vivo手机营销策划方案资料.docx

重庆工程学院毕业设计论文学生姓名赵梦廷学生学号140214324所在学院管理学院所学专业市场开发与营销指导教师黎芳霞2016年 9 月 25 日重庆工程学院毕业设计（论文）任务书拟题单位重庆工程学院审题人朱凤题目全称vivo手机营销策划方案主要任务：1.根据选题范围搜集相关行业一手资料和二手资料；2.根据搜集的二手资料完成论文初稿；3.根据教师指导，完成论文的终稿。起止时间： 2016年8月29日至 2016年9月25日学生姓名赵梦廷专业市场开发与营销班次140214324所属系部(或指导单位)重庆工程学院指导教师黎芳霞设计地点重庆工程学院2015年8月29日毕业设计（论文）进度计划表起止时间工作内容2016.8.29-9.4确定论文选题，确定提纲2016.9.5-9.11搜集相关行业、企业的二手资料和一手资料2016.9.12-9.18撰写论文初稿2015.9.19-9.25形成论文终稿指导教师确认：重庆工程学院毕业设计（论文）成绩考核表学生姓名赵梦廷系管理学院专业市场开发与营销班次1402143题目全称vivo手机营销策划方案指导教师黎芳霞 1、指导教师评语签名：_________年月日2．论文评阅教师评语：签名：_________年月日3. 毕业答辩专家组评语：签名：_________年月日4. 毕业设计（论文）成绩：设计过程（分）[40%]毕业论文（分）[60%]答辩（优秀论文需）总分5. 毕业设计（论文）评选年月日目录1市场环境分析21.1总体环境分析21.2行业环境分析21.3竞争环境分析21.4产品问题分析31.5消费者环境分析41.6SWOT分析：72营销策略提案82.1广告定位82.2广告策略82.3推广策略93创意设计提案133.1平面创意133.2影视创意144媒介投放164.1媒介投放目标164.2媒介投放策略164.3媒介选择164.4媒介档期安排175费用预算186效果评估196.1评估目的196.2评估方法197附件20Vivo手机营销策划方案学生：重庆工程学院管理学院 140214324 赵梦廷指导老师：重庆工程学院管理学院黎芳霞讲师摘要：本次策划案是根据vivo手机推出新款vivov3v3max推出的营销策划方案，进行了一系列的推广活动，方案清晰的分析了现有的手机市场现状，制定了营销策划提案，创意设计提案等一系列的营销策略来做了这一个策划案关键词：vivov3v3max手机营销策划提案广告创意引言vivo是一个专注于智能终端设备领域的年轻品牌，一直以来，vivo手机致力于和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、畅快体验的智能手机，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。本案通过对vivo手机V3V3Max系列的全面分析，让各大消费者能够更加全面的了解vivo手机V3V3Max系列，提高该系列的知名度和好感度，从而带来销量上的提升，这也是我们此次活动的主要目的。产品特色——告别不快此次vivo手机出的V3V3Max系列的广告主题来源于对年轻消费群体手机使用中痛点的洞察，意为告别不畅快的使用体验，更延展为告别不愉快的情绪，年轻就要畅快淋漓的快乐。广告定位——青春活力极致根据vivo手机出的V3V3Max系列此次的广告定位，其主要对象为青少年学生族群，通过调查结果显示分析，使用vivo手机的人群大多数为学生族群。特色活动——网页集碎片本次营销策划的主要对象为学生族群，同时，学生族群对新鲜事物的接受度也更高，所以采取这一特色营销活动，既为产品打了广告，同时也提高了产品的知名度，也逐渐让消费者接收这一新产品的出现。最后，我们通过对市场环境及消费者进行分析，充分利用媒介进行产品宣传，保证广告宣传效果最优和产品宣传度最佳。在广告费用方面争取达到最佳效果的同时尽可能减低广告费用。1市场环境分析1.1总体环境分析中国是一个人口大国，人口密集使得中国有巨大的市场潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，更新换代的速度非常快，要吸引消费者，就要跟着市场发展的节奏，不断创新，更新产品的款式，功能，提高售后服务的质量。当前我国政治局势稳定，社会治安总体良好，法律制度的不断完善，国家支持高新技术发展的政策措施也不断推出，这些为国产智能手机的发展创造了巨大的发展机遇。1.2行业环境分析目前智能手机市场潜力巨大，同时巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。从品牌格局来看，国际市场上，三星、苹果市场份额的领先优势还较大，但在中国市场上，三星、苹果的冠亚军地位正在遭受来自华为、小米等国产品牌的巨大挑战。目前，中国手机市场上，用户对手机价格的关注已经呈现出明显的两端高、中间低的特征。从市场需求、产业资源投入及技术研发来