一汽大众的营销策划方案资料.doc

一汽-大众的营销策划方案 姓名：方敏慧 学号：2010015096 班级：物流管理106班 前言 在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛，中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。一汽-大众也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份额。 本文以市场营销理论为指导，通过对一汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。使消费者对它有一定的了解。 一汽-大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6，新奥迪A4，全新奥迪A6L系列产品。通过这次的营销策划，让消费者对一汽大众有一个全面的了解。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc324352929 前言 PAGEREF _Toc324352929 \h 2 HYPERLINK \l _Toc324352930 一．市场调研阶段: PAGEREF _Toc324352930 \h 4 HYPERLINK \l _Toc324352931 二．SWOT分析 PAGEREF _Toc324352931 \h 6 HYPERLINK \l _Toc324352932 （一）优势S： PAGEREF _Toc324352932 \h 6 HYPERLINK \l _Toc324352933 （二）劣势W： PAGEREF _Toc324352933 \h 6 HYPERLINK \l _Toc324352934 （三）机会O: PAGEREF _Toc324352934 \h 6 HYPERLINK \l _Toc324352935 （四）威胁T： PAGEREF _Toc324352935 \h 7 HYPERLINK \l _Toc324352936 三．竞争分析 PAGEREF _Toc324352936 \h 8 HYPERLINK \l _Toc324352937 （一）成本领先战略: PAGEREF _Toc324352937 \h 8 HYPERLINK \l _Toc324352938 （二）差异化战略： PAGEREF _Toc324352938 \h 8 HYPERLINK \l _Toc324352939 （三）聚焦战略： PAGEREF _Toc324352939 \h 9 HYPERLINK \l _Toc324352940 四．STP战略： PAGEREF _Toc324352940 \h 10 HYPERLINK \l _Toc324352941 （一）市场细分S: PAGEREF _Toc324352941 \h 10 HYPERLINK \l _Toc324352942 （二）选择目标市场T ： PAGEREF _Toc324352942 \h 10 HYPERLINK \l _Toc324352943 （三）市场定位P: PAGEREF _Toc324352943 \h 10 HYPERLINK \l _Toc324352944 五．营销策略 PAGEREF _Toc324352944 \h 12 HYPERLINK \l _Toc324352945 （一）产品策略： PAGEREF _Toc324352945 \h 12 HYPERLINK \l _Toc324352946 （二）价格策略： PAGEREF _Toc324352946 \h 12 HYPERLINK \l _Toc324352947 （三）渠道策略： PAGEREF _Toc324352947 \h 12 HYPERLINK \l _Toc324352948 （四）促销策略： PAGEREF _Toc324352948 \h 13 TOC \o 1-3 \h \z \u 一．市场调研阶段: 根据统计数据显示，一汽-大众大众品牌2011年将完成超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13%的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速。其中，全新迈腾自7月28日上市以来，已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打破了细分市场多项记录。今年年内，总销售量将达到45000台。截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为2011年中国B级车市场无可争议的领导者。在2011年的A级车市场，一汽-大众仍然是毫无疑问的引领者。继 HYPERLINK /series/1905 \t _blank 捷达之后，