上同城购物信息网营销策划方案资料.doc

i上同城购物信息网营销策划方案 策划人：鞠金凤 邵萌 张军 薛松 宫海涛 2011年2 目录 前言 3 第一章 市场调研及其分析 4 一、前期市场调研 4 (一)市场调研的目标 4 （二）市场调研方式 4 （三）成员及其分工 4 （四）市场调研时间 5 （五）市场调研地点 5 （六）分析、整理，得出结论 5 二、市场分析 10 （一）市场环境分析 10 （二）SWOT分析 12 第二章 网站的相关介绍 14 第三章 营销目标 17 一、宗旨 17 二、精神 17 三、目标市场 17 四、营销目标 17 第四章营销战略 18 一、网站相关宣传策略 18 （一）线上宣传 18 （二）线下宣传 20 二、财务分析 21 第五章 网站管理 23 1、网站的规范性 23 2、网站中展示公司产品方法要独特新颖、有吸引力 24 3、网站的日常管理 24 4、网站优化和运营 24 第六章 进度安排 25 附 26 前言 随着生产力的发展，科技的提高，现在的社会节奏变得越来越快，一种紧迫感时刻催促着我们。在这种情况下越来越多的人们开始追求简单高效的生活，而互联网恰恰为我们提供了这样一个平台，让我们足不出户就可以解决许多事情，免去了不必要的奔波劳累。　随着人民生活水平的提高和网络的普及，网络购物模式已经渐渐为人们所认可，但由于网络购物的特殊性也导致了一些网购的弊端。附：调查问卷） 2、走访相关商家。了解他们关于市场营销的态度，详细介绍我们所要推出的该种广告方式，询问其对此的态度。 3、网络查询类似网站。了解其发展状况，对本网站的的发展有哪些值得借鉴，有哪些地方可以在本网站规避他们已有的弊端，又有什么地方可以突出特色。 （三）成员及其分工 1.全体队员共同出动，让随机遇到的人员填写调查问卷。 2.由张军和薛松整理填写的调查问卷，将相关题目进行分类，统计相关数据。 3.由邵萌、鞠金凤、宫海涛将相关统计数据结合实际问题进行相关分析，并归类整理。 4.全体队员集体讨论整理后的信息，寻找问题，积极完善。 （四）市场调研时间： 2011.3.5 （五）市场调研地点： 山东理工大学、市实验中学、人民公园、美食街、瑞贤园小区 （六）分析、整理，得出结论 1、消费习惯分析 逛实体店 32.85% 网上购物 12.46% 两者都有，但前者占主体 50.29% 两者都有 ，但后者占主体 3.55% 其他 0.85% 通过市场调研发现一半以上的消费者逛实体店和网络购物两种方式兼有，虽大多数以逛实体店为主，网络购物也占有一定的比例。 2、网购原因分析 操作方便、节省时间 37.2% 费用低 11.2% 出于好奇 17.6% 寻找稀有商品 32.4% 其他 1.6% 从表格中的数据可以看出，网购的主要优势是操作方便节省时间，并且可以满足部分消费者的个性化消费，除此之外，消费者出于好奇心进行网购也占有一定比例，网购的费用较现实购物要低的原因也吸引了一部分消费群体。 3、消费者对网络广告的态度分析 信任 8.2% 一般 30.56% 视情况而定 36.78% 不信任 24.46% 从上述数据背后可以看出，由于现在网络广告存在一些问题使得消费者对待网络广告的态度比较谨慎，大多数消费者对网络广告持观望态度。 4、消费者购物信息渠道分析 宣传单 11.89% 朋友介绍 46.89% 网络查询 15.43% 店家介绍 24.86% 其他 0.93% 通过表格可以看出，消费者在购物时大多采用朋友建议，以口碑相传方式为主；外，消费者在逛街时的店家介绍也占有较大比例；随着网络技术的普及，消费者也会利用网络查询的方式进行购物信息的获取。 5、现实购物方式待完善原因分析 耗时耗力 30.45% 部分价格较网购要高 16.89% 不能满足某些购物需求 18.21% 购物不便 29.51% 其他 4.94% 通过市场调研得出，现实购物受环境因素影响耗时耗力，给消费者购物带来不便；商家自身的局限性也不能满足消费者某些购物的需求，现实购物方式有待改善。 综上所述，当前或未来将长时间内大部分消费者还是以传统的现实购物为主，但是，随着互联网的普及，加上网络购物操作方便、节省时间，能满足部分消费者的个性化消费需求，且网络购物的价格要比现实购物要相对低一些，网络购物也会逐渐发展、成熟起来。因此，要想发展介于限时购物和网络购物的消费信息发布平台，就必须考虑两种购物方式的优点，规避两者的劣势，想方设法的更好满足消费者的购物需求，使其消费更加便利，形势更加多样，享受更优质的服务。 此外，需要特别注意的是由调查结果可以看出，当下由于一些商家或广告公司在信息发布方面存