东阳木雕营销策划方案.doc

东阳木雕营?销策划 一、前言： 东阳木雕因?产于浙江东?阳而得名，“东阳木雕”与“青田石雕”“黄杨木雕”“瓯塑”并称“浙江三雕一?塑”。东阳木雕和?乐清黄杨木?雕、福建龙眼木?雕、潮州金漆木?雕是当代国?内主要四大?木雕流派。相传早在一?千多年前，东阳人就开?始其木雕的?历史，他们世代相?传，创造了众多?的千古佳作?，造就了上千?的木雕艺人?，从而成为著?名的“木雕、雕花之乡”。 东阳木雕：以平面浮雕?为主的雕刻?艺术。其多层次浮?雕、散点透视构?图、保留平面的?装饰，形成了自己?鲜明的特色?。又因色泽清?淡，保留原木天?然纹理色泽?，格调高雅，又称“白木雕”，自唐至今已?有千余年的?历史，是中华民族?最优秀的民?间艺术之一?，被誉为“国之瑰宝”。 东阳木雕的?发展陷入“墙内开花墙?外香”的境地，很多木雕艺?人不留在东?阳发展。东洋木雕发?展没有一定?的行业规范?，不注重品牌?效益等一系?列问题。 二、环境分析： 1、大环境分析? 中国是一个?崇尚雕刻而?又十分擅长?雕刻的国度?，在品种繁多?，流派纷呈的?数以百余种?民间雕刻工?艺中，历经千年锤?练的浙江东?阳木雕，是流派中影?响最大最负?盛名的一种?。它以悠久的?历史，丰富的品类?，生动的神韵?，精美的雕饰?，精湛的技艺?和广泛的表?现内容而蜚?声海内外。它是我们民?族的瑰宝，东方文明中?一颗璀璨夺?目的明珠。它蕴含着中?国人民的智?慧，融会了中华?民族特有的?气质和文化?素养，它在世界民?间雕刻史上?也是独树一?帜的。 在中国有举?足轻重地位?的东阳木雕?代表得不仅?是东阳人民?的勤劳，更代表的是?中华民族的?精神。因此它的发?展得到政府?的大力支持?。而且越来越?多国人认识?到木雕是中?华民族的瑰?宝，家具返古装?潢，大部分都用?木雕制品。对于外国来?说木雕更是?一种新颖而?独特的艺术?品。如此东阳日?益进步的销?售渠道和交?通都有了很?大发展。 2、消费者分析? （1）消费者总体?消费态势 一个品牌如?果有了独特?性和唯一性?，就能引起消?费者的共鸣?，消费者的忠?诚度也会随?之而来。 （2）现有消费者?分析 现有消费人?群大致在2?5岁-45岁年龄?段，这些消费者?已经工作或?者工作多年?，有一定的经?济基础和文?化素养，强调生活的?品质，注重生活品?位。为木雕是家?庭品位和身?份的象征，的要求比较?现有消费者?对东阳木雕?都有一定程?度的习惯性?购买。毕竟木雕属?于艺术品，这就表示它?并不是很便?宜，所以一般的?小件木雕比?较受消费者?欢迎，但从交易金?额来看，还是大件的?木雕更有潜?力。营销战略1）总成本领先?战略场上赢得成?本方面的竞?争优势,企业达到经?济规模生产?,尽力降低生?产成本,控制费用,最大限度地?减少研究开?发、服务、推销、广告等方面?的费用。 2）产品差异战?略通过公司形?象、产品特性、优质服务等?形式,努力创造产?品特色,以便将企业?自身的产品?与竞争者的?产品区别开?来,使用户建立?起品牌偏好?与忠诚,从而愿意为?企业的产品?多付钱赢得?超常收益。使用户的价?格敏感性下?降,回避竞争者?的价格竞争?。 3）目标集中化?战略企业主要通?过满足特定?用户群的特?殊需求或者?将精力集中?于有限区域?市场或产品?的特定用途?的方式,来为自身创?造竞争优势?和建立市场?地位。企业以更高?的效率、更好的效果?为一特定的?市场服务,超过在更广?范围内竞争?的对手。 4）组织高效的?营销队伍 5）价格战略营销目标 1）打造全国乃?至全球最大?的木雕城，让东阳木雕?享誉全球，让东阳人民?为此而致富?2）以东阳木雕?带动整个东?阳整个经济?的发展。 3）在很短的时?间内使营销?业绩快速成?长，售量有大的?飞跃4）致力于发展?分销市场，5）全力投入工?作，使工作有高?效率、高收益、高薪资发展?确定目标受?众由木雕在中?国市场的发?展来看，我们将销售?促销的目标?受众定位为?中国中高收?入人群和喜?欢木雕艺术?的工作者。 东阳木雕与青田石雕黄杨木雕“瓯塑”并称浙江三雕一?塑。东阳木雕主?要分布在东?阳各乡镇，延及周边县?市，并流入江苏?、上海、江西、安徽、福建、广东、湖北、河南、吉林、四川、重庆、台湾、香港、澳门，远达至新加?坡、泰国、蒙古、阿尔巴尼亚?、加拿大等国?家。所以我们的?传播目标是?让中国更多?的人了解到?东阳木雕。确切销售促?销方案 （1）样品及免费?赠送方案 （2）产品保证与?频率方案: （3）联合促销与?交叉促销 节假日的销?售促销（1）春节推出木雕送?好友，木雕送长辈?，木雕送上司?等活动。（2）劳动节（3）国庆节做一?系列爱国产?品的木雕。走品牌发展?战略 2、整合浙江本?地各种资源?，建立完善的?销售网络