个人品牌塑造与自我营销——名人讲座系列.doc

个人品牌塑造与自我营销 来源：石家庄广电网 作者：燕赵讲坛 ? 　　 　　三国时代最为神机妙算、运筹帷幄的军师莫过诸葛孔明（181年—234年），后人多记得“舌战群儒”、“孔明借东风”、“火烧赤壁”等故事，但是您有没有想过孔明是怎么当上军师的？为什么孔明没有去投靠曹操或孙权？ 　　孔明第一份正式工作就是刘备的军师，以现代的角度来看当时他可以算是没有“工作经验”的年轻人，但是靠着“知识”与“人脉”，硬是让刘备（161年—223年）在公元207年三顾茅庐请到年方26岁的孔明担任军师。 　　人脉：孔明与博陵崔州平、颍川石广元、汝南孟公威与徐元直四人为密友。四人可说当时荆州明星级人物，和此四人为伍，无形之中就抬高了自己身价。古人认为“物以类聚，人以群分”。襄阳豪门的头面人物是庞德公，孔明对其非常敬重，常常登门求教，独拜床下、跪履益恭，确实做到了谦恭虔诚，感人至深。庞德公遂认为孺子可教，誉孔明为卧龙，自然更不同凡响。名人效应会起到立竿见影的效果啊！现在书店里面经常有立志方面的书，当中有一句话非常有道理，他说，一个人的实力往往取决于你所认识的，你所交往的朋友的实力。或者说，你能走多远，取决于你能和谁同行,这就是人脉。 　　?如果把诸葛孔明当作是品牌产品，那先有司马徽对刘备说：儒生俗士，岂识时务？识时务者在乎俊杰。此间自有“伏龙、凤雏”；再有徐庶被逼投靠曹操时的“回马荐诸葛”，这两个人脉都是孔明的“通路”。这里面有个道理：你行，还需别人说你行，而且说你行的人行。这实际上强调的是一种人脉，实际上在强调人脉的过程当中，任何一个人在品牌当中，品牌核心的一个问题，就是口碑效应。 　　包装：诸葛亮为了显示与众不同，无冬历夏都拿着一把扇子---羽毛扇。诸葛亮的夫人姓黄名硕。诸葛亮还未迎娶黄硕时，在诸葛亮与她的父亲襄阳名士黄承彦谈论国家大事时，黄硕在一旁听。后来黄硕送与诸葛亮一把扇子，诸葛亮问其何意，黄让亮猜，亮想来想去不得而知，说一定是作为定情信物吧。黄硕说，你只知其一不知其二，那天在家父面前畅谈，看你眉飞色舞，喜怒皆形于色，这如何做得大事！成为一个真正的士人需有泰山崩于前，而色不变的修养气度。给你这把扇子以遮面！于是每当诸葛亮出场时，他都拿着那把扇子。以掩饰自己喜怒哀乐，迷惑对方。诸葛亮把外部形象已打造好了，最后一步还要把自己塑造成个名士：端坐四轮车，头戴纶巾，身披鹤氅，手拿羽扇，一幅高人逸士的形象。这就作为他个人品牌形象一个标志。 　　定位：若孔明在20几岁就想去投靠曹操，则会遇到年正30几的郭嘉（170年-207年），郭嘉是曹操最爱的谋士，深受曹操的赏识和信任。以当时的时空背景纵使以孔明之才也不见得会被曹操奉为军师，所以在职位部分孔明很清楚自己的准确定位，所以才可以为刘备接受。定位就是错位，错位就是创造一种差别优势。我们讲品牌，讲品牌一定要强调你和别人如何不一样。是让别人感觉出差异。例如：同样是矿泉水，乐百氏“27层净化”而农夫山泉“有点甜”，塑造品牌时存在明显的差异化，这就是定位的差别优势。 　　促销：我们每天在电视上、报纸上，网络上等传播媒体都能看到广告，促销的核心含义是让大家都知道。孔明怎么促销呢？他主要靠的是口碑。孔明的成功还可以归功于“个人品牌的塑造”，除了自封“卧龙先生”这个品牌的塑造，还“自比管仲、乐毅”， 然后通过他的人脉关系传播出去。这种建立参考标准的作法以营销的角度来看就是促销传播。所以说，有的时候大家要考虑一个概念：“任何人的一生都是推销自己的一生”。我查了一些资料，清华北大培训班的培训师授课费：易中天，在《百家讲坛》讲三国，一天的讲课费大概是12万；郎咸平10万；张维迎是北京管理学院的院长，大概8万；于丹也参加过咱们的讲座，大概在6万左右。这些人都是有品牌的人。一般的博导，就变成了1.5万到3万。这就是品牌，品牌是非常重要的。所以说，在这个时候大家真正的来理解一个概念：任何人的一生都是推销自己的一生，在推销自己的过程当中，最高的境界是打造自己的品牌。 　　中国有一句话叫“在家靠父母出门靠朋友”。在家靠父母这到好办，你能靠。但是出门靠朋友，在这个时候就涉及到一个问题，大家考虑，你出门靠朋友，你靠的住朋友吗？你凭什么靠朋友。在这里面实际上很核心的一点，第一靠朋友是没有问题，第二实际上你靠朋友也取决于靠你自己。就是“人”要有这个实力，有这个基础，“人”说到底还是要靠自己的“实力、吸引力、成功力” 。实力——包括个人的智商、情商、胆商……包括个人的学历、经验、口头表达能力、文字写作能力、人际协调能力……实力来源于日积月累的学习，既要“读万卷书”，又要将理论与实践相结合，“行万里路”，只有这样，个人的综合素质提高，在实力的竞争中才能胜出。 　　最近一个华裔美国人写了一本书，在对一个人的实力进行分类的时候，他把一个人的实力分成