乐蜂网网络营销.doc

网络营销模拟实训报告 学 院 管理学院 专业班级 10市场营销3班 学生姓名 许华禄 吴晓斌 邓海仪 学生学号 201038992188 指导教师 许一敏 提交日期 2013年04月12日目录 一、乐蜂网 3 1.1乐蜂网背景分析 3 1.2乐蜂网的战略目标 3 1.3乐蜂网的目标客户 4 1.4乐峰网经营模式 4 1.5乐蜂网管理模式 6 1.6乐蜂网SWOP分析 9 二、竞争对手的分析 10 2.1乐蜂网与聚美优品的对比 11 2.1.1、产品质量对比 11 a.自建精准智能电商模式 11 a. 1 乐蜂网自身重视信息化的建设 12 a. 2 移动终端的开发 12 a. 3 乐蜂网是个新的电子商务网站，立足基础，展望未来 12 b. 自建仓储、配送外包 12 2.1.3、平台定位分析 13 2.1.4、用户分析 13 2.1.5、货品分析（质量、供应） 13 2.1.6、价格分析 14 2.2乐蜂网与知我药妆的营销策略对比 15 2.3乐蜂网、聚美优品以及知我药妆总结 16 三、中国化妆品网购的行业环境 17 3.1.2011-2012年中国化妆品网购市场发展现状 18 3.2.2011-2012年中国化妆品网购行业产业链分析 19 3 .2.1. 化妆品网购产业链 19 . 化妆品资讯网站 19 . 化妆品购物网站 19 . 认证、支付、物流 19 3.3.化妆品网购供应链 20 3.3.1. 品牌厂商（供货商） 20 3.3.2. 中间渠道（品牌代理商和经销商） 21 3.3.3.终端消费者 21 3.3.4. 化妆品网购企业分类 21 四、价格定价策略. ............................................................................................................21 附录一： 23 附录2： 30 一、乐蜂网 1.1乐蜂网背景分析 乐蜂是隶属于东方风行公司，中国第一个拥有专家明星进驻，以提供女性时尚解决方案为主要服务的互联网站。乐蜂提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣，所有呈现在您眼前的商品都由美丽教练为您严选把关，希望能透过乐蜂网所提供的服务，满足所有女性内心真正的渴望，让您每一天的生活都是一种幸福的享受，让您真正体验身为女人的幸福滋味。 正式运行：二零零八年第一档大型时尚生活类节目《我爱每一天》在旅游卫视播出东方风行集团建立电子商务模式团队，跨类经营，创建女性网乐蜂网，原节目官网升级，推出提供女性时尚解决方案的网站“乐蜂网”正式上线运行。 1.2乐蜂网的战略目标 打造中国电子商务独特的“达人经济”模式，引领中国时尚网购步入新纪元。 不仅要做中国B2C电子商务平台，更要成为中国女性消费的品牌体验平台和女性时尚解决方案整合平台。 1.3乐蜂网的目标客户 乐蜂网的主要客户群体为女性，占到所有客户的80%，其中又以白领居多，大多是20~40岁的女白领。原因有三：首先这类人需求比较大，平时生活节奏比较快，思想比较前卫，；其次，这类人甚或节奏快，逛街没时间，试用没工夫，喜欢在网上消费；并且他们能够接受乐蜂提出的达人思想，对乐蜂网有一定的认同，易被各类时尚活动所吸引。 1.4乐峰网经营模式 （一）创新经营模式——达人经济模式 作为国内知名的女性时尚购物网站――乐蜂网以独特的达人经济模式、潮流资讯提供商、自有品牌经营三大主力特色走出了自己的差异化之路，在竞争激烈的电商领域占据了一席之地。 1、合优势资源，打造强势产品 乐蜂网善于挖掘和整合自身资源，达人邦和蜂向标是乐蜂网的优势资源，也是主力产品。通过达人的专业知识和美妆信息为女性提供时尚解决方案；而蜂向标则是依托达人和电视传媒基础上的潮流信息集散地，包括美丽课堂、口碑中心、蜂论坛、蜂玩儿等版块的交流互动中心，以必威体育精装版的时尚资讯话题吸引女性群体的关注和互动。 2、创新经营模式，扩大商业机会 相对于其他电商，乐蜂网的产品策略显得有些与众不同。在其他电商还在追求成为最大的美妆产品销售平台的时候，乐蜂网却将销售的产品聚焦在畅销产品上。 乐蜂网自行研发并依托达人资源所打造的静佳品牌也正逐渐被消费者所接受和喜爱。静佳品牌的成功不但为乐蜂网带来了新的盈利增长点，也弱化了乐蜂网同其他电商企业的市场竞争。现在的静佳产品已经在淘宝、京东开辟了销售渠道，未来可能有更大的扩展。品牌零售商和品牌制造商的双重身份为乐蜂网降低了商业风险，也拓展了发展空间。 3、品牌化经营，品质化服务 为了避免假货给消费者带来伤害，乐蜂网在产品品质上做足了功课，积淀品牌信任。据了解，乐蜂网已经与