修修爱事业部2015年营销大纲1.doc

抓根本 强基础 谋长远 围绕主品优尔 强化三个主体 扩容有效客户 打造核心客户 常态活动动销 基金售后保障 强力新品助推 铸就十亿辉煌 ——修修爱事业部2015年营销纲要 ————总 纲———— 聚焦“抓根本、强基础、谋长远”的九字方针；修修爱事业部2015年开始以三个主体为主要团队经营方式，搭建信任体系，充分发挥各层级主动积极性，坚定、坚定、再坚定地围绕主品优尔，扩容有效客户群体，重点打造十家核心客户，坚持、坚持、再坚持地将动销工作转化为常态化工作，以基金使用、售后工作作为保障工作，通过平台的升级、新品的导入，将目前以政策为主导的市场局面改变为良性的动销市场，实现全国一线员工6000人，有效客户5万家，打造月动销1件优尔的核心有效客户2万家，实现修修爱2015年回款十个亿的大发展！ 第一部分：抓根本篇 培育“三个主体”，锤炼铁军队伍 回顾2014年不足之处，主要问题是省公司没有顶层设计，立意不够高远，长期规划不入心、不认真、不坚持；省总自身能力不强，班子不强壮，不会带班子，不会经营市场；地总不会管理、甚至不管理，自营顽疾还存在；县总和终端经理没有真正落实三加一工程，可着几个羊拔羊毛，只压货不动销，没有足够的有效客户。 2015年，事业部将紧紧围绕优尔主品，“化繁为简”，重新对各层级工作职能进行定位，省公司定位为“经营主体”，地级分公司定位为“管理主体”，各县定位为“战术运用的执行主体”，全力扩容有效客户数量，重点打造十家月动销一件的核心客户，所有资源、精力围绕都有效客户进行配套，推动有效客户打造工作真正落地开花。 明确三个主体，实现各归其位 1、省级市场作为经营主体 清晰经营主体定位，强化市场规划设计能力，学会整合资源，掌握经营手段 敢担当——敢于制定高远经营目标，完成阶段性发展目标 懂经营——根据市场形势，充分运用“两权”（政策整合权、产品整合权），合理运用基金，规划发展目标，制定相关战术 会管理——每月下四次市场，以典型推广、问题会诊的形式召开四场地总现场会议，指导并提升地总管理能力，监督市场推进 省总要跑遍所有县区，成为员工主心骨 2、地级市场作为管理主体 明确管理定位、坚决放弃自营、强化管理班子、依靠管理实现大收益 放自营——六月末全部放弃自营 强管理——围绕市场潜力，制定有效客户开发目标和核心客户打造目标，提升员工业务水平、把握员工思想状态，针对有效客户推进进行评比、奖励 抓落实——落实有效客户打造工作及上人工作 地总要跑遍所有乡镇，成为市场定盘星 县级市场作为战术运用执行主体 清晰市场容量、落实三加一工程,重点打造成为”月动销一件”的战术运用执行主体 执行原则——凡是有利于终端客户的工作就做、凡是伤害终端客户的工作绝对不做。 开好会——依靠会议增加有效客户数，设置动销PK、教授自主动销方法，提升有效客户自主动销量 做好活动——围绕动销上拉练组、终端维护人员，依靠活动、宣传重点打造十家月销1件的核心客户 县总要跑遍所有村屯，绝不放过一名潜力客户 4、各级主体明确贯彻48字方针 经过重新梳理定位，职责明确，方向清晰，2015年起始， 能不能胜利，能不能高开，最终落脚到对董事长48字方针的贯彻程度： 畅谈理想，真有抱负；目标坚定，兴奋不已； 底数清楚，有效客户；绘就蓝图，找准方向； 奖罚到位，快速推进；心在市场，保你全胜！ 要求各层级深刻领悟认真研究、谋划； 要求各层级必须深挖自己，盘点内心，整明白自己。 所谓心诚则灵，心诚才能灵验，关键在“诚”，诚心实意，雷打不动，相信市场，相信企业，相信自己。首先要兴奋起来，用自己的热血沸腾、激情点燃整个队伍，是保证2015年胜利的前提！ 二、落实三个主体，严抓“质”“量”建设 因为过去没有深刻理解关于终端客户的基点、真理、原则等问题，所以，省、地、县三级系统性错位，职责界定不清，导致经营变形，没有形成合力去聚焦有效客户，所以要从有效客户出发去找准定位，实现各自归位。找准了终端客户这个基点，明确了没有维护终端不会上量这个真理，就可以准确设置组织架构，明确定位，清晰职责，对应好产品、运用好战术。从而使队伍上下各层级就形成合力直奔有效客户一点，做好开发、巩固与维护。 1、“量”的方面，完备各级组织机构 配套三个主体，首先在队伍“量”的方面上，县办要建设好活动小组、终端维护队伍，地办要建设好管理班子及拉练小组，省公司要强化省班子，配套巡诊团、数据部等体系，激活、促进队伍。春季结束，实现全国一线员工4500人，夏季结束，实现实现一线员工6000人。 省总要找准经营主体定位，强化班子建设，至少要用10万、20万的年薪高薪聘能做事、敢担当的能人 3月末必须配齐七人省公司配套建制 5月末培训推广人员达到3人以上建制 组建数据分析、地办巡诊体系，加强省公司经营管理能力