六为事业部2015营销纲要调整版.doc

2015年营销大纲（文字版） 总纲 2015年是修正六为事业部五年计划的第一年，也是事业部全面提速、突破发展的腾飞年。修正六为事业部将继续高举“修正企业家精神”的旗帜，严格遵循董事长提出的“畅谈理想，真有抱负；目标坚定，兴奋不已；底数清楚，有效客户；绘就蓝图；找准方向；奖罚到位，快速推进；心在市场，保你全胜”四十八字方针，明确目标，围绕“三个主体”进行管理体系化建设，重视人才招聘、选拔，强化培训制度，深入抓好队伍建设和队伍管理；紧抓“有效客户”这个核心，建立完善终端数据库并实时跟踪落实，不断提升终端客户的数量、质量；加大产品宣传动销投入，注重产品试点培育，细化数据管控监督，全年以动销活动配合产品战役为统领，通过抓执行、盯过程、重落实、实现市场人数、销量上台阶，积极推动修正六为事业部不断提速突破、腾飞发展！ （P1） 二、2015年营销工作主要目标 2015年修正六为事业部全年营销总目标为10亿元，以六味地黄胶囊为主品群核心，打造七个主品群，产品名称与销售目标件数如下： 产品名称、销售件数（图表） 六味地黄胶囊 15万件；益气养血口服液 20 万件；肺宁口服液 10万件； 阿胶益寿口服液 6万件；和血胶囊 5万件；五加参归芪精 4万件；理气舒心片 4万件； （P2） 2015年继续延伸、强化销售队伍的建设、管理，全国销售队伍人数达到8000人。 2015年实施数据化营销、数据化管理，围绕有效客户资源实施聚焦式跟踪服务，以数据化销售进行助推，全国建立、健全十五万家终端客户档案资源。 附：2015年有效客户销售数据分析表、各战区队伍及有效客户建设目标 （P3-P4） 三、围绕“三个主体” 强化制度机制，完善体系管理（抓根本篇） 2015年，六为事业部将围绕“三个主体”强化和完善各级组织体系的管理机制，形成有效体系，优化、简化、标准化管理流程，加强事业部、省公司“火车头”带动作用，以省公司为经营规划主体，重点针对地级分公司的管理能力和机制进行强化，管理前移，充分调动发挥地级分公司的管理主体作用，整合区县办战术运用、执行主体，形成合力，向终端有效客户实施系统开发、巩固、维护。各级人员都要“懂经营，会管理，敢担当”，能够“比学赶帮超”，做到“情况明、底数清、目标准、下手狠、走得稳”。 做到“心中有修正，眼中有百姓，肩上有责任，手中有蓝图，胸中有梦想”！ （P5） 事业部管理组织体系升级完善 （见附图） 省公司经营规划主体，2015年重点抓好省公司配套班子建设，重视人才的引进、选拔、补充，进一步落实“两权下放”，开好每月省总会，提升省总经营规划能力，打造一支“懂经营、善谋划”的经营管理队伍；（省公司配套岗位3月31日前达标） 地级分公司管理主体，通过取消地总自营，打击兼职，建立地办财务管理岗位和2人拉练活动组等具体措施，健全完善地办班子。实施省公司一月开四次地总现场会的管理制度，解决地总问题，发挥其管理主体作用力，真正服务、督导一线执行落实。（地级公司配套岗位4月30日前达标） （P6） 区县办战术运用、执行主体，通过“空中课堂”“标准化课件”“内外结合”等有效培训手段，实施系统化培训，提升一线区县办实战技能，抓好常规战术执行和常态化拉练，使其成为战术执行运用的主体。（区县办岗位5月31日前达标） 建立队伍数据库，围绕“三个主体”有效监管落实，为保证队伍建设工作的有效落实，从2015年起事业部将会投入建立数据库的软硬件设备，建立完善队伍数据库。依据各省公司每月定时上报的在职人员统计表为主要采集方式，辅以实地考察完成此项工作的监管。2015年4月份起，事业部将组织相关职能部门分梯次、分阶段对全国各省公司队伍建设按照标准进行严格的专项核查。采取末尾递进制度，依次向前逐一核查。 （P7） 深化战区管理模式和机制 推动一线执行落实， 2015年事业部将全面深化贯彻战区管理模式，成立省内以地级分公司为主体的战区，通过“优良差”评比，加强一线良性竞争，积极营造“比、学、赶、帮、超”的营销工作氛围，推动一线执行落实。 推进“人心工程”提升队伍凝聚力，主要措施为：进一步推进各级员工意外伤害保险；省总、地总节假日慰问家人；设置人才推荐“伯乐奖” （P8） 四、聚焦有效客户，紧盯终端客户数量、质量（强基础篇） 终端客户是我们市场发展的根本基础、基石，不经过维护的终端不会上量，没有客情的终端就是死终端，这是检验有效终端客户的唯一真理。我们一切