关于服装出口英国的市场营销报告.doc

国际市场营销报告 ——李宁运动服装出口英国 姓名：________ 学号：________ 班级：________ 国际市场服装 随着新的消费观念开始形成，服装成为不同生活方式、社会地位与角色、不同价值观、不同理想与追求的象征。们希望以合适的价格，在合适的商店，买到合适的品牌款式和色彩及面料服装，以满足不同场合穿着需要在所有商品大类中，服装商品的构成要素最为复杂，影响消费者对服装的评价和爱好态度的原因也各不相同。服装消费的多样化和产品构成的多元化使服装成为所有商品大类中品种最为丰富的一类，随着社会的进步和人们生活质量的提高，这种特点更为显著每个家庭中，服饰件数与品种无疑是必威体育精装版的家庭消费品。我国服装市场营销领域，国际权威的美国市场研究机构SGI《体育用品情报》针对全球体育用品产业公司推出的市值排名表显示，李宁公司位列世界综合运动品牌前四强。探讨从服装概念到服装消费品整个过程的市场营销活动特点描述市场环境对服装行业营销活动的影响从一个新的视角和立场去探讨、观察服装营销的各项问题，服装行业的特点 服装行业是一个劳动密集型产业大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感服装运营流程长管服装本身的加工流程不长，但每个季节新款式的推出往往涉及纺纱、织造、印染、新型服装纤维的研制和生产，加上销售环节，因此和时装流行的短周期相矛盾服装流行周期短服装流行周期不仅表现在时装季节短，也表现在面料、流行色、款式、设计的快速变化，这个特点给服装行业带来无限的生机也给服装企业经营带来高风险性和不稳定性市场需求多样化这决定了小批量多品种是服装营销的重要特点和趋势，市场细分，差异化是非价格竞争的重要手段服装的无形价值服装实际意义已远远超出遮体御寒的生理功能，从美学意义延伸的文化价值和从象征意义延伸的社会价值，使服装的价格很难精确度量，价格定位是服装营销中最困难的决策之一相关产业多服装行业除了与纺织业、零售业有关外，还和化工，皮革，珠宝，加工，信息，服务和文化娱乐等行业有关。 27个国家已经放弃中国服装进口的进口许可证要求，虽然2010年欧盟将“标注原产国标签”的实施方案提上议程，并要求在今后的贸易交往中强制实施，英国服装业贸易保护没有严重增加2009年27870亿美元人均GDP 45,845美元（世界国家和地区第9名）。英国位于欧洲，是由大不列颠岛以及爱尔兰岛东北部的北爱尔兰和周围5500个小岛组成隔北海、多佛尔海峡、英吉利海峡与欧洲大陆相望。属温带海洋性气候受北大西洋暖流影响，冬暖夏凉，四季寒暑变化不大，终年温和湿润。为劳动密集型产业，为减少劳动成本，英国自20世纪50年代开始，逐渐将该行业的生产向劳动力低廉的第三世界国家转移或转产在英国，每个人都享有宗教自由，因此，在英国各中心地区也形成了多种不同的宗教信仰蓬勃发展的局面。追求简单、舒适的生活 在激烈的市场竞争和严峻的经济形势面前，服装制造和销售企业有意识地选择目标市场，以自己的专长和特色，独辟蹊径，开拓自己的市场领地，这是目前服装企业生存与发展的主要出路。通过市场细分和目标市场的营销，可以发现和占领最有利的市场机会，以最少的费用取得最大的经济效益。明确细分市场特征，企业可以有的放矢地进行面料开发、款式设计、工艺组织，使产品适销对路，并针对目标市场制定品牌定位和价格策略，进行促销宣传，安排分销渠道，从这个意义上说STP营销，即市场细分目标市场选择和产品定位是营销策略的核心或出发点。服装企业根据消费者需要和市场细分，再选择一个特定的目标市场;目标市场确定后，才能制定合适的市场营销战略。目标市场的设立方法:差异性集中目标市场企业针对各细分市场的消费需求差异，选择某一个具有较大发展潜力而企业又有一定优势或能力的市场，设计、生产和销售目标顾客需求的系列产品，并制定相应的营销策略。服装品牌是服装的名称、图案、设计或上述的组合，以区别于其它服装的一种标志。服装品牌不仅仅是质量的保证，更可表达流行风格、文化价值、个人理想、社会角色，由于服装本身的组合要素(如款式、面料、色彩等)易被模仿，因此品牌便具有了强化服装标识，区分于其他服装品牌的作用，并增添服装的附加值。李宁公司将“一切皆有可能”的中文口号更改为“MakeTheChange”的英文口号，源于全新的品牌宣言，体现了从敢想到敢为的进化，鼓励每个人敢于求变、勇于突破，是对新一代创造者发出的呼告号召。品牌新标识则抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作。以“人”字形来诠释运动价值观。李宁公司品牌负责人解释称：“鼓励每个人透过运动表达自我、实现自我。新的标识线条更利落，廓形更硬朗，更富动感和力量感。”这是李宁的品牌重塑战略的开始，预示着李宁品牌向着国际化目标更近了一步。李宁先生如此解释换标的意义