北林市场营销土特产营销策划方案资料.doc

家乡土特产营销策划书 ——以仙居三黄鸡为例 姓名 班级 学号 2013.6 我的家乡浙江仙居风景秀丽，土特产丰富。尤其以仙居三黄鸡，杨梅，板栗闻名。如何让自己家乡的土特产资源开拓市场，得到一个好的发展和经济效益，从而推动整个产业的发展，需要有一个好的市场策划安排。下面以三黄鸡为例,通过产品营销策划在保证产品质量的前提下，一、产品其肉质细嫩，味道鲜美，营养丰富三黄鸡是由优良地方品种经杂交培育而成的优质肉鸡品系，从外观上看具有黄色的羽毛、黄色的皮肤、黄色的腿胫等特征。产品市场分析： 　　潜力巨大产品析： 　　商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入，还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起优势：品牌，亲和力强，降低很多宣传成本，利于推广。投资人品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告意识强，有一定的社会资源，一定的经济基础，并已形成一部分稳定的客户资源劣势：还处于起步阶段，市场占有率低，没有自己的营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够完善，有自己的基地，很难保证产品质量稳定如一，节日产品准备不充分，管理上随意性强，点子为主，还不是公司化运作。应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。 借助政府大力发展绿色这一有利契机随着人们生活水平不断提高，绿色产品市场前景广阔送礼送绿色、健康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需求送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精； ：因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌是保证。、主要依据法则，进行营销。 　企业市场定位：打造特产营销第一品牌 　　产品市场定位：中高档　　目标消费群：消费人群 　　产品市场细分：高档产品?中高档产品?中低档产品 　　利润点：高档、高档礼品 产品：保证产品质量是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。 价格：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力：内大型超市内大型超市主要是和，有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上。品类齐全，包装设计较好，真空包装，还有厂家促销员。 　　社区便利店：是家庭消费的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。 　　直营店：大客户：团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约等形式。最好建立长期业务关系，以节日更为主要。 　　作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。 　　大型批发商：网络覆盖面大，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。 　　建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。促销：主打“”这一品牌，依销售不同采取不同的营销策略。 1.非人员促销：主要是做好节日营销，宣传特产，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售推出“买奖活动”等营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度网站的建设与推广： 　　组建营销团队 　　 专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案，进行电话营销，是长期工程，以女士为主，1-2人。 　　 专人负责超市、开发与维护，3-4人。 　　涉及送货和售后服务，应配置送货车一台，广告，形成流动广告。 　　人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权。业务人员待遇另议。