可口可乐公司的网络营销.doc

中原工学院信息商务学院课程论文 PAGE PAGE 1 成绩 摘要 网络营销推广是以当今互联网为手段的一种推广方式。网络营销推广就是在网上把自己的产品利用各种手段各种媒介推广出去是自己的企业能获得更多更大的利益， 本论文从可口可乐公司的网络营销推广的目标出发，来对可口可乐公司网络营销推广方法进行分析研究；再对对可口可乐公司最强有力的竞争对手百事可乐公司的网站建设基本情况和网络营销推广方法的选择及应用进行分析，百事可乐公司的网络营销推广也是非常有效的；接着本论文对中国饮料行业网络营销推广进行研究，可知在中国，饮料企业的网络营销水平尚处于试验阶段，而且大多数企业尚未有效地挖掘新媒体的营销价值。 最后，本文对可口可乐公司的网络营销推广方法的选择及应用做了详细的分析总结出可口可乐公司无疑是饮料行业做网络营销推广最为成功的案例。而总的来说现代企业的网络营销推广方式还有待于进一步的创作更新，可口可乐公司的方法选择及应用足让许多企业加以效仿。 关键词：可口可乐 百事可乐，网络营销推广 1 可口可乐公司基本情况及网络推广目标 1.1 可口可乐公司基本情况 可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料。 可口可乐公司一贯重视广告宣传，其进入中国市场也不例外，每年都投入几千万元进行宣传。但是，可口可乐的广告宣传和品牌定位都是有严格限制的。中 国的消费者看到的总是可口可乐那鲜红的颜色和充满活力的造型，可口可乐以最典型化的美国风格和美国个性来打动中国消费者。十几年来广告宣传基本上采用配上中文解说的美国的电视广告版本，这种策略一直采用到1998年。随着中国民族饮料品牌的蓬勃发展，可口可乐的市场营销策略在1999年发生了显著的变化。为了获得更多的市场份额，可口可乐正在大踏步地实施中国本土化。众所周知，可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。 1.2 可口可乐公司网络营销推广目标 可口可乐公司的一切网络营销推广，旨在使可口可乐的目标消费群得到广泛的告知时将可口可乐的产品和品牌概念通过网络营销推广的方式在目标消费群中建立牢固的印象。 通过网上活动，进一步提高目标消费者对可口可乐公司的品牌认知度，促进消费者对可口可乐饮料的尝试购买,使可口可乐在市场上的品牌印记更加生动化，除达到销量的直接增长这一目标外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时巩固现有可口可乐公司在饮料行业竞争中，长久性市场占有率奠定了市场基础。例如：对企业网站及相关网站进行有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化，网民只需要有哪些信誉好的足球投注网站相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入，快速呈现在普通网民面前；再通过友情链接，不论是文字，LOGO链接，增加可口可乐公司被访问量；适度加大网络广告投放，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要可口可乐企业产品和企业品牌感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务。 2 百事可乐公司网络营销推广方法研究 2.1 百事可乐公司网站建设基本情况。 百事可乐公司中国站 HYPERLINK / / 百事可乐公司中国站：宗旨明确，主题突出，内容健康，数据准确，文字简洁，栏目设置较为合理页面设计色调和谐，无空链接，调取多媒体素材速度适宜；有访问计数，有动态信息或更新日志；对交互页面的信息安全有相应的保障措施；提供良好服务，有对外交流与合作；充分体现服务意识、发挥窗口作用；24小时开通，访问者有反映情况的渠道，并及时得到反馈，界面友好，方便利用。 2.2 百事可乐公司主要网络营销推广方法分析 （1） 视频营销 视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。 以下是百事可乐公司的一些广告视频： 优酷视频 HYPERLINK /v_show/id_XNzY4MTYyOA==.html /v_show/id_XNzY4MTYyOA==.html 搜狐视频 HYPERLINK /u/vw/4762419 /u/vw/4762419 土豆视频 HYPERLINK /programs/view/Rd4