土特产营销策划方案资料.doc

土特产营销策划方案 策划方案产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，占据高端市场，出奇制胜。 一、产品渠县黄花菜以其独特的7根花蕊，6－8瓣花瓣闻名，它色泽黄润鲜明、香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长闻名全国。故又称“中国黄花菜之后”。 　　渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克酸、核黄素、维生素A、B、C、E、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血压、催乳、利尿、开胃、安神等功效。渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。 2.产品市场分析： 　　是一座充满生机和活力的城市，水土资源丰富，自然条件适合种植与发展，借助政府大力发展绿色产业这一有利契机，和已形成的绿色产业群聚效应，已成为的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。 　　产品析： 　　随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入，还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起、产品营销策划---内部环境和外部环境分析： 　　A、内部环境分析： 　　优势：品牌，亲和力强，降低很多宣传成本，利于推广。投资人品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告意识强，有一定的社会资源，一定的经济基础，并已形成一部分稳定的客户资源。 　　劣势：还处于起步阶段，市场占有率低，没形成自己的营销网络，没有自己的营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够完善，有自己的基地，很难保证产品质量稳定如一，成品包装粗糙，节日产品准备不充分，管理上随意性强，点子为主，还不是公司化运作。应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。 　　B、外部环境分析： 　　机会点：大环境水土自然条件适合种植与发展，借助政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应的大气候，共同打造松原的绿色名片　　随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品市场前景广阔； 　　送礼送绿色、健康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需求； 　　送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精； 　　威胁：因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌是保证。　　二、产品营销策划：主要依据4p法则，进行营销。 　　企业市场定位：打造特产营销第一品牌 　　产品市场定位：中高档礼盒装绿色产品 　　目标消费群：消费人群 　　产品市场细分：高档产品??中高档产品??中低档产品 　　利润点：高档、高档礼品 　　卖点：突出这一品牌 　　★产品：保证产品质量是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。 　　★价格：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力　　★渠道：内大型超市： 　　内大型超市主要是和，有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以超市最为知名。品类齐全，包装设计较好，?有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。 　　社区粮油便利店：是家庭消费的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。 　　大客户：团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约等形式。最好建立长期业务关系，以节日更为主要。 　　作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。 　　大型粮油批发商：网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。 　　建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。区域中型超市：因为现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待进一步开发。 　　直营店：★促销：从宏观上主打“”这一品牌，微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。 　　1.宏观上：主要是做好节日营销，宣传特产，名品荟萃，主打这一品牌；集中力量全面参与，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售等； 　　整合资源，推出“买特产赢旅游大奖活动”等； 　　网站的建设与推广2.微观上：粮油店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品