坤药事业部2015年营销大纲1.doc

懂经营、会管理、敢担当 抓根本、强基础、谋长远 聚焦有效客户，强化三个主体，锻造坤药企业家队伍 ——2015年坤药事业部营销纲要 2015年坤药事业部紧紧围绕董事长核心讲话及48字方针，继续弘扬企业家精神、深入落实董事长“抓根本，强基础，谋长远”的发展主线。 做好五年规划，夯实人心基础，彻底解决地总自营，逐步实现县总放弃自营，强化战区管理，建设企业家团队，以言必信、行必果的决绝态度明确三个主体的工作内容；锻造坤药铁军；以培训提高战斗力，强壮队伍；建立连锁、诊所两块根据地市场，聚焦有效客户，做实终端客情，把诊所大夫和村医处成老铁，连锁店专线开发；拥抱互联网运用大数据，做好数据库营销；以修正为土壤，以主品消糜栓为根，以妇科系列为主干，以清热解毒系列、儿科系列等为枝干，培育坤药产品大树，2015年重点打造十大黄金单品。 凝心聚力，干事创业，建设坤药帝国，做世界妇科用药之王！ 全年目标 “二一一二工程： 有效客户目标：20万家 队伍人数目标：1万人 品种规划目标：10个明星品种 人均产出目标：2元钱 销售回款目标：10个亿，按七大战区人口数分解到每个战区，各战区、各省分解销售目标附后。本战区内部省份之间可自行调整。 三、品种规划目标： 1、消糜栓：20万件 2、二丁：100万件 3、长乐宝贝：50万件 4、新、老双效：20万件 5、宝宝乐退热贴：10万件 6、乌鸡白凤丸：5万件 7、消炎止痢灵：5万件 8、新品突破橘红丸：1万件 9、新品突破伊更美胶囊：1万件 四、战役目标： 战役时间 3月 4-5月 6-8月 9-11月 12月-16年1月 回款目标 1.5亿 2.5亿 2亿 2亿 2亿 战役品种 二丁15万件感冒类2万件其他品种 消糜栓6万件，其他品种 消止2万件 其他品种 消糜栓6万件，其他品种 感冒类6万件 其他品种 第一部分、抓根本-------明确主体 、强壮队伍建设、地总放弃自营 一、明确主体、各层级定位明确、职责明确： 1、事业部：是规划指导、支持考核、评比奖罚，定标准的主体； 事业部跑遍所有地市： 2、省办：是经营策划主体。提高经营管理、提升经营手段。 敢于制定、完成高远经营目标； 组建一支执行力强、敢打硬仗、嗷嗷叫的队伍； 根据市场形势，充分运用“两权”（政策整合权、产品整合权），合理运用战术基金进行市场策划； 每月至少下四次市场召开地总见面会，树样板、抓典型、进行经验交流，发现问题、解决问题，以会代培，提升地总管理能力； 掌控市场各项工作推进、落实。 省公司要跑遍所有市县，成为员工主心骨。 3、地办：是管理服务主体。 明确管理主体、坚决放弃自营、强化地办管理建设、向管理要效益；战术制定、提升员工业务水平、把握员工思想状态、落实有效客户开发、整理。 地总要跑遍所有乡镇。 4、区县办：是战术运用主体，终端经理：是落实执行主体。 一切工作围绕终端客户，巩固现有客户根据地，开发空白客户，使有效客户数量不断增加；上活动组给商家做动销，加快商家二次进货速度；凡是有利于终端客户的工作就做、凡是伤害终端客户的事情坚决不干； 区县总要跑遍所有村屯，终端经理绝不放过1个终端。 二、强壮队伍建设 团队建设目标：2015年坤药打造万人队伍， 建全组织体系、层级职责明确、界定清楚、强壮队伍。其中，管理人员700人，一线销售人员9300人，人均月回款1.2万。 1、人数达到万人：3月末前达到6000人；4月末前7000人；5月末前8000人；9月末前突破万人。 按战区人口数分解至各战区、各省，分解表附后。 2、队伍建制： 1）总部： 总经理、七大督战官、法务监察体系、市场管理体系、财务体系、大店连锁体系、培训人事体系、策划传媒体系。 2）省公司： 省总、战区司令、财务部4-6人、市场部1-3人（含人事部）、大店运营部3-6人？、培训部5-7人（含活动拉练组）、监察法务1人。省总要强化经营主体定位，强化班子建设，高薪聘能人。 以上省公司设置要求2015年3月末前必须到位。总部将从4月1日进行检查考核；未完成上人指标的省份，每人次每月罚款1000元，直至上到位为止。 3）地办分公司： 地总、财务部1人、市场部1人、培训部3-6人（培训活动拉练组）。要求每个区县至少3-6人。省公司设置时间并进行考核。 终端经理或县总的人选，原则上由活动拉练组成员经过3-6个月工作产生。 三、地总放弃自营： 要求2015年5月末前地总全部放弃自营。如查有未放弃者，地总降职使用，同时对省总处以1万元罚款。超过3个以上地总自营，省总主动交出市场，降为地总使用。 四、各层级管理人才储备： 省、地总要有长远规划，做好各层级人才储备。省公司通过下市场四次地总见面会，培育会管理的优秀县总，做好后备地总的储备；地总培育能将战术运用执行工作做