夏新手机校园市场营销策划方案资料.doc

夏新手机校园市场营销策划方案 一、简介 二、大学生市场现状分析随着通讯产业突飞猛进的发展，曾经被认为是奢侈品的手机在今天已经成为大众化的通讯工具。手机市场需求量快速增加，使得很多公司把目光投向了这块市场.由于国产手机在核心技术方面的劣势,国外品牌如诺基亚、三星、摩托罗拉等品牌占据着国内市场。尽管如此，国内很多公司还是紧咬这块市场，而且有的品牌已露出锋芒，和国外品牌相抗衡，如、、、等。在手机市场中，有一个不容忽视的细分市场——大学生市场。一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用；另一方面，大学生对手机有很高的需求。尽管有巨大的需求潜力，许多国产手机也只能望洋兴叹。据调查：最受大学生喜爱的手机品牌分别是：诺基亚、?。国产手机若要打破这一僵局,还需在产品、服务、促销、分销等方面。 优劣势分析企业能否在营销活动中取得成功,关键在于它能否面对瞬息万变的市场及时把握营销机会和积极发挥竞争优势。如果企业充分认识市场环境与经营资源,牢牢地把握住营销机会，则既能够正确评价本企业的机会与威胁,优势与劣势,取人之长、克已之短，又能够对竞争企业进行全面、深入、细致的分析研究。知已知彼，百战不殆，那么，企业就能在激烈的市场竞争中游刃有余，克敌制胜。 第一，品牌知名度不高。在消费者的个人心理感觉中像诺基亚、摩托罗拉占有很大比重，即使是国内品牌如、也比手机的知名度高。大学生对其认知度较低。第二，广告宣传力度不够.在全国有影响的中，很少看到手机的广告。?第三，大学生市场机会分析 随着手机市场的日益发展，现代大学生很多已有了手机也有很多大学生需要手机。大学生是追求时尚、潮流、接受新事物能力感强的青年一代。他们购买手机的目的各不相同。有78.9%的人有为了方便与家人联系10.5%为了找工作5%的为了打工和其它需要。他们购买手机的侧重点也各不相同，但大致上从价格、质量、功能、售后服务上考虑。如果手机要进入大学生市场必须要进行市场细分。如按性别分，女生比较重视手机外观，要求外观新颖，能体现自我个性。而男生一般则重视质量和功能。作为手机市场一大领域的大学生市场，按照性别标准，可以分为男性市场和女性市场。随手机市场的日益饱和，手机的外观和消费者购买手机时的情感因素在人们的购买心理中占据中要的部分。所以，市场上的“眼球经济”越来越受人们的关注。其次，女性购买者都有较强的自我意识和自尊心，同时女性细致入微的求全心理势必要求其所购买的手机让其有满足感和被认可感。 作为大学生市场的另一主体——男生，基于其本身的特点，他们对手机的要求没有女性多，手机只要功能够用，质量好就可以了。总得来讲，大学生市场的消费者都处在18-25岁之间，他们有着共同的特点：（1）追求时尚，迎合潮流，思维敏捷，富于理想，感情丰富，善于接收新事物并有责任感；（2）易于冲动，强烈，冲动和温和，细腻并存，但前者明显凸显出来；（3）注重直观，产品的款式，颜色，装潢，质量，性能，使用寿命都是消费者关注的。 针对大学生市场的特点，我建议将手机定位于“科技，时尚，青春，活力”。新世纪的大学生时尚，敏感，异想天开，冲动。他们对新事物充满好奇，个性张扬同时又有强烈的责任感。手机以“科技动人，魅力动心”为口号，充分体现了“她”的时代脉搏，尤其是其摄像技术在国内手机阵营中占据绝对的亮点。 　　据相关资料显示，75%的大学生认为1000-2000元是可以接受的价格。因此，我们可以将手机定位于低价位。与国内外同类型手机相比，手机可以说是物美价廉的超值现代科技通讯工具。 、手机市场营销策略 （一）产品策略 上世纪90年代以来，大量国外手机拥入国内，国产手机也遍地开花。国外手机凭借技术优势，在我国独占一偏天地，而国产手机也从款式，价格，服务等方面奇招百出。手机如何能在竞争如此激烈的市场中站稳脚跟，并逐步扩大市场占有率呢？?由于手机在核心技术方面的相对劣势，要在短时期内改进技术是不大可能的，而只能在原有技术上尽可能在生产过程中加强对产品的监督，从而确保每个产品质量的合格。通过增加手机款式和功能，来满足不同市场需求。 不同年龄段的消费者对手机的款式有着不同的需求。对于大学生来说，体现自我、张扬个性、求新、求异的性格对于手机的款式有着更高的要求。如男生喜欢大方、简洁的款式，而女生喜欢线条优美的款式；性格开朗的学生喜欢另类的款式，而性格内向的学生喜欢保守的款式。因此，企业在设计手机外观时要进行恰当的市场细分，功能方面要有创新，如内置电子词典等，根据性别、性格等设计不同的手机款式，开发套装情侣手机等。 （二）价格策略 价格的制定要受到一系列内部和外部因素的制约。产品成本限定了产品价格的底线，而目标市场的需求确立了产品价格变动的幅度。调查显示，70%的大学生选择的手机价格在100