大学生创业策划方案资料.doc

南京工程学院电力工程学院 创 业 策 划 书 作品名称： 团队成员： 所在班级： 辅导老师： 主创人： 联系方式： 2012年11月  目录 店面介绍······················································· （一）宗旨 （二）店面简介 （三）经营原则 （四）店面管理 二、行业市场分析··················································· （一）市场介绍 （二）市场推广策略 （三）市场推广执行 （四）SWOT分析 (五) 潜在消费者分析 （六）项目愿景 三、产品介绍及后续经营············································· （一）产品介绍 （二）产品的市场分析 四、人员组织结构··················································· （一）组成人员 （二）人事安排 五、营销策略······················································· （一）定价策略 （二）促销策略 （三）服务特色 六、财务管理······················································· （一）投资预算 （二）运营成本 （三）财产安全 七、风险评估······················································· （一）市场开发 （二）专业人员 （三）团队稳定 （四）材料积压 【附】调查问卷 一、店面介绍 （一）宗旨 我们的服务要贴心和细心，让顾客感到放心和开心。 （二）店面简介 店名：兔子酱·Ｓｕｎｎｙ 目标人群：主要针对校内学生一族 经营范围：茶饮、甜点、免费借阅书籍······ （三）经营原则 four double P(四个双P原则) = 1 \* GB3 ①Product perfect = 2 \* GB3 ②Price perfect = 3 \* GB3 ③Place perfect = 4 \* GB3 ④Promotion perfect （四）店面管理 经营规模：迷你型 经营方式：连锁经营中特许经营 效果图如下： 二、行业市场分析 （一）市场介绍 1、营销环境分析 ①宏观经济形式分析 ：兔子酱·Ｓｕｎｎｙ是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快。并且以自身来说，作为大学生经常需要一些温馨惬意的小空间来放松自己，看书、听音乐······ ②微观经济环境分析 （1）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由大学城周围的商业街的成功案例可以看出大学生对兔子酱·Ｓｕｎｎｙ还是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多店里推荐的书很受欢迎，这就决定了很多消费行为的产生。 （2）竞争者的情况：学校周边的奶茶店、附近商业街的咖啡厅。 ③市场概况 （1）市场的现状描述：在现在的大学附近已经出现了各色各样以情调打动人的西餐厅，然而西餐厅普遍价格虚高，让大学生经常在西餐厅吃饭、打发时间也不现实。现在把这种形式更加延伸化，搬入校园内，并改变经营主食的方式，转变为学生党经常消费的茶饮、甜点之类平价物品。而且学校里面并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。 （2）市场构成的特性：市场无季节性，无暂时性，平价，便捷。 （二）市场推广策略 导入期： 贴海报，发传单，给在校学生免租金的机会，让他们大胆的尝试，建立良好的初期信誉，建立起一个联系沟通网络平台。 成长期 与校社团组织强强合作，赞助校园活动，进行免费促销，真诚为学生提供实实在在服务。发布试用者的亲身感受，进行一系列的公关活动，让兔子酱·Ｓｕｎｎｙ真正的驻扎在学生心中。 成熟期： 通过品牌化运作，推向各大学城，树立品牌，为高校学生推出加盟代理，成为一体化运作。 消亡期： 通过服务口碑，赞助学生社团活动，通过品牌横联，加强学生的品牌记忆，开发新的功能与服务。 （三）市场推广执行 （1）一对一（多）营销——通过QQ、email、MSN、论坛、寝室电话进行一对一或者一对多营销，与沟通交流。 （2）通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料，针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务，如会员生日给会员温馨祝福，给他（她）惊喜。 （四）SWOT分析 （1）优势：大学生在校大学生有闯劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上