快消品营销人的第一本资料：.doc

快消品营销人的第一本书：从入门到精通 推荐序1 对快消品行业一线的业务员和主管来说，这本书称得上是干货级的分享，不啻为较实用的快消品行业一线操作指引。每一项销售技能、技巧及管控工具的运用阐述，仿佛使我们这些快消品销售老兵回到了曾经的战斗场景，快速回放从基层一路成长的历程。不过，当时能借助的业务指引多是一些碎片化的资料，如果当时手上也有类似本书的小葵花宝典，相信会少走些弯路，从而缩短成长的时间。 伴随着这个成长历程的是根植于心而熟贯于行的一套理念与实操相结合的隐形工具，本书的前后章节，恰好将其呈现出来。如果非要将这个隐形工具拎出来，那就是大家都熟悉的KASH法则，只不过，本书将这几个字母代表的含义做了倒叙式的安排，从而突显本书的实战性和实操性特点。 Knowlege(知识）部分，作者并没有用长篇幅说教，而是以干货小字典的方式，将快消品行业一线的一些专业术语打包，并期待读者在学习和咀嚼这些快消“江湖术语”的时候与应用场景联系起来，继而内化成自己“身手”的一部分，在接下来的应用和应对中，不至于挨“你不专业”的江湖刀。 Attitude（态度），是从专业走向卓越的自我引领，也是未来能否在快消江湖展现漂亮身手的催化剂。本书专列四个章节予以点拨。 Skill（技能、技巧），这是本书的重头戏，从涉及的专业点看得出两位作者费了一番苦心。从终端开发、推广、终端呈现、导购等销售促进人员的管理、回款技巧到经销商的开发与管理，销售一线涉及的节点几乎都涵盖了，掌握这些，工作就能游刃有余。 Habit(习惯），这个习惯实际上是书中“从入行到卓越”章节想表明的积极态度与专业锤炼结合形成的职业行为，这个行为既是前面好习惯累积、发酵的成果，又是未来卓越职场表现所需的一级级台阶。我相信，只要用心读、用心领会，并用心结合本书的指引实践，卓越会在不远处等着你。 实际上，书中的内容也是我一直想和大家分享的，在此一并感谢两位作者。 君众咨询 邓学君 2015年1月6日 推荐序2 实战的真功夫 看到此书，眼前为之一亮，因为不少干货来袭！ 我是从基层业务员一步步做起的，从业务员到高管，一路走来，发现我的基层业务员的成长阶段为整个职业发展夯实了基础，没有一线的真功夫，就不会有未来跳跃式的发展。 此书的主要看点是落地做实战。一线的惨烈搏杀，太需要真功夫护体，从成熟的心理到高技术的作战，内外兼修。书中谈及心态、细述动作、结合案例，生动地描绘了快消品行业一线的实战掠影，一幕幕如昨日重现，勾起了我数十年前的回忆。 书中的内容不仅值得一线业务人员学习，也值得业务管理者学习。书中系统地梳理了实战落地的关键性动作，也结合新形势提出了新的市场操作方法论，可以作为企业业务员学习和实践的指导工具书，值得业务员常翻、常阅、常思，温故而知新。销售一线的历练，就是把简单的动作做标准，标准的动作坚持做，一线需要重复做对事情，假以时日，都可以练就一身真功夫，逐渐成长为行业专家。 本书的作者也是实战领域的资深老师，并且仍在快消品企业担任销售高管，视角更尖锐，内容更实战、更接地气，我将这本书推荐给学习实战的朋友们！它很值得一读，相信大家读后会有不错的收获。 最后祝大家都能在一线拼杀中练就一身实战真功夫，勇者无惧，百战不殆！ 好想你枣业股份有限公司 苗国军 自序 销售是一门实践性很强的工作，来不得半点虚假，好与坏、得与失、成与败，一切用数据说话、用事实佐证。销售工作如逆水行舟，不进则退，营销人每天都在奋斗，每天都在为销量努力。 作为多年的实战营销人，我们从实战一线业务员成长为销售高管，并且还在企业供职，始终不敢脱离市场。期间，与各类厂家合作，从厂家到经销商再到一线动销，一直秉承实战精神！坚持做实战，做销售细节，做销售真功夫，多年的感悟和经验，通过此书奉上。 本书作为一本回归销售本质的业务员的工具书，书中确实没有高深的理论，也没有太多新奇的观点，就是实实在在地针对一线厂家业务员工作中经常遇到的问题给予一些建议，提出了一些方法论，把真心话说出来。落地做实战，实战永远流行！这是我们的观点。落地需要真功夫，书中尽可能地把细节讲出来、说明白、讲透彻，拿来就能用，具备实践性，这是我们追求的。因为一线不缺少理论，缺少可以拿来就管用的理论。 无论时代的发展多么迅速，竞争多么激烈和变化多端，销售的本质还是没有改变，一线的销售人员的真功夫需要在变化中强化，本书正好是一个混搭，汇集了一个70后和一个80后营销人的经验和感悟，视角相对全面。希望我们都能在浮躁的竞争中静下心来打打基础，决战在终端，终端的组合拳还要时常练习、精益求精，若能给业务员一些新启发，也算是一种欣慰了。书中有很多方面写的不尽如人意，在这里，我们虚心接受业内同行的批评和指教。 作为一名营销人，我们感谢自己工作过的企业给予的机