某药品营销策划方案资料.doc

通畀开络骨刺消痛胶囊 营销策划书 太极集团 企划资源部 2004年7月24日 目　录 市场分析……………………………………………………………………………3 市场概述………………………………………………………………………3 认识骨病………………………………………………………………………3 行业分析……………………………………………………………………………4 政策环境………………………………………………………………………4 经济环境………………………………………………………………………4 自然环境………………………………………………………………………4 竞争环境分析………………………………………………………………………4 功效分析………………………………………………………………………5 价格分析………………………………………………………………………5 相关竞品状况…………………………………………………………………5 主要竞品………………………………………………………………………5 目前市场竞争品牌卖点………………………………………………………6 目标消费者分析……………………………………………………………………6 消费方式转变…………………………………………………………………6 消费者分类及信息来源………………………………………………………6 目标消费需求重点……………………………………………………………7 SWOT分析……………………………………………………………………… 7 优势……………………………………………………………………………7 劣势……………………………………………………………………………7 威胁……………………………………………………………………………7 机会……………………………………………………………………………7 产品市场定位………………………………………………………………………8 功能定位………………………………………………………………………8 目标消费群体定位……………………………………………………………8 诉求对象………………………………………………………………………8 目标市场………………………………………………………………………8 卖点……………………………………………………………………………9 市场目标……………………………………………………………………………9 营销策略………………………………………………………………………… 9 广告策略…………………………………………………………………… 13 通路、终端管理策略……………………………………………………… 14 执行时间………………………………………………………………………… 14 附件…………………………………………………………………………………………15 市场分析 １、市场概述： 颈椎病、腰椎间盘突出、骨质增生、风湿等骨关节疾病是中老年人群的常见和多发病。随着现代生活节奏的加快，年轻人也开始受到上述病症的困扰。WHO预测，到年骨药物市场可达到亿元，且有望每年递增15%。骨好发于35-70岁的年龄段，从事教师、会计、重体力劳动者和运动员发病率高，这些人共同的特点是运动和劳动多，关节磨损重，使关节产生退行性骨变。研究资料表明，一般人从20岁开始，就有退行性变化。40岁时，几乎90%的人负重关节都有或多或少的增生性改变，但绝大部分很轻，不致影响身体健康。随着年龄的增长，这种骨关节病变化日趋严重，一般来讲，重体力劳动者、运动员发病更早一些。在骨刺的刺激下，患者在活动中疼痛加剧，如果骨刺长在颈椎、腰椎等部位，还会压迫脊髓或脊神经，病人感到肢体麻木、眩晕、头痛、视力下降。卿1132例患者临床验证，总有效率为93%临床验证卿卿酸胀、麻木、疼痛针刺样或触电样的麻木感肿大灼热的关节部位开始消肿（：颈部活动手持物力各种骨关节疾病彻底治愈（彻底治愈。 特别提醒： 因感染 C)新闻炒作篇 世界首届中医药大会上大放异彩、万众瞩目 一面是神秘、玄妙、五行、阴阳，另一面是科技、实验、生化、分子； 一面讲究温补益气通络散瘀，另一面讲究消炎杀菌； 一面迅速起效，另一面彻底根治； 2003年10月，在澳大利亚墨尔本举行的世界首届中医药大会上，来自加拿大的Nelson博士，用中国五行中“金木水火土”与西方世界的五“I”，即包容性、独立性、创新性、信息积累与激励原则进行类比来说明，做出题为“中西医结合施治——骨刺枯亡学说”的著名演讲，引起来自西太区成员国家和地区的位专家爱斯基摩維多利亞大學卿Radix Cynanchi paniculati）——李时珍笔下的救命草 ●Nelson博士走遍中国30个省，历时5年潜心研究——走出一条中西医结合根治骨病之路 Ｅ）专家推荐篇