校园网络超市创业计划资料资料.doc

校园网上超市创业计划书 参赛单位：安徽工程大学 计算机科学与技术学院 参赛队员：张文章 指导老师：刑朝芳 提交日期：2013年月日……………………………………………………………1 2 项目背景……………………………………………………………2 3 市场分析……………………………………………………………3 3.1 社会环境分析……………………………………………………3 3.2 目标市场分析……………………………………………………3 3.3 市场调查报告……………………………………………………4 4 竞争分析……………………………………………………………8 5 营销策略……………………………………………………………9 5.1 网站整体规划……………………………………………………9 5.2 “网站+实店”模式………………………………………………10 5.3 与高校合作……………………………………………………11 6 营销特色…………………………………………………………13 7 财务分析…………………………………………………………14 7.1 奖金的筹集和运用分析…………………………………………14 7.2 成本、费用与收益分析…………………………………………15 7.3 各种报表的预测………………………………………………18 8 前期成果…………………………………………………………21 附件 问卷调查………………………………………………………23 1 公司宗旨 做全国大学生身边的网络超市----这是我们的宗旨也是目标！ 我们公司的模式是“网站+实店”。充分利用学生的资源，挖掘各大高校的在校大学生生活消费的商机。在盈利的同时来给学生带来真正的实惠和便利。 给每个客户提供人性化的服务是我们的承诺，大家都是学生，相信学生之间会多一些信任，没有太多商场的尔虞我诈。并且运行好的话，可以带来良好的口碑效应，任何广告的效果都没有口碑效应好，其实到了后来，学生之间就可以通过互相介绍就可以增加客户群了。 2 项目背景 背景一：经济危机背景下，电子商务因其相对低廉的购物成本得到越来越多消费者的青睐，也引来了新一轮电子商务投资热潮，诞生了诸如京东商城、一号店、红孩子、凡客、流行美等为代表的新一批B2C企业。然而，纵观电子商务B2B、B2C、C2C三大领域，唯有B2C领域出现卓越网、当当网、京东商城等细分市场、各立诸侯的局面，虽然出现过如6688的B2B2C、卓越往百货业扩展、一号店自建物流体系等的诸多探索，始终难于有诸如阿里巴巴似的旗舰出现。究其原因，还是在于购物网站的五大核心功能网站品牌可靠性、产品种类丰富度、电子支付安全性、送货速度及送货质量问题不能得到完善的解决。 背景二：经济危机的爆发，使得就业率下降，加上多年的高校扩招，大学生就业问题成为了社会各界关注的焦点。因此，国家大力提倡以创业带动就业，各地出台了多项大学生创业的优惠政策。但是，在强调创业带动就业的同时，如何提高大学生的实践能力、提高创业成功率，又是摆在各高校及社会面前的一道难题。 背景三：网络购物前景也是十分看好的，有一组数据充分说明这一问题：截至2006年6月30日，中国网民总数为1.23亿人，与去年同期相比增加2000万人；2001年中国网购用户数仅为208万人，到2005年中国网购用户数已高达1855万人，预计到2010年中国网购市场用户将达到7400万人，交易额将可能达到1800亿元。 　1、方便快捷，不用装修采购等等的普通店铺必须要经过的过程，点点鼠标打打键盘就可以开个网店。 　　2、交易迅速，买卖双方达成意向之后可以立刻付款交易，通过物流或者快递的形式把货品送到买家的手中。 　　3、不会造成大批量压货，你可以没有实体店铺，而仅仅开一个网络店铺，因为可以不需要压货，这也是网店吸引人的一个特点。 4、打理方便，不需要你请店员看店然后还要跑老远上货，摆放货架，一切都是在网上进行，看到你的货品下架只需要点击一下鼠标就可以重新上货。 5、形式多样，无论卖什么都可以找到合适的形式，你如果有比较大的资金可以选择选用通用的网店程序进行搭建，也可以选择比较好的网店服务提供商进行注册然后交易。 　　6、信任最重要，线上交易不能提供实实在在的亲身体验,造成买家往往喜欢与自己更信任的商家交易。所以如果第一次交易顺利买家回头率更高。网店经营完全不受地域限制，相反却会因为网络的便利四通八达目前网店的经营没有网店经营投入资金?近年来，网络购物市场蓬勃发展，无论是在用户规模还是在购物金额上都有了长足的发展，在金