汽车营销知识试题及答案.doc

汽 车 营 销 知 识 试 题 注 意 事 项 1．请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、考号和所在单位的名称。 2．请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。 3．不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 总 分 总 分 人 得 分 一、填空题（每题2分，共20分） 1、汽车4S店4S指 ，配件供应，售后服务，信息反馈。 2、营销市场是人口购买力和 的有机组合。 3、麦卡锡的市场营销定义，是将 和 从生产者 转移到消费者（或用户）。所进行的企业活动以满足顾客的需求和 实现企业的各种目标。 4、企业经营概念的发展经历了生产观念、产品观念、推销观念、 、社会市场营销观念五个阶段。 5、客户需求分为显性需求和 需求。 6、市场营销组合中企业可控因素，包括产品价格、分销渠道和 。 目标市场的确立，有三个步骤组成；市场细分、选择目标市场，进行 8、敬人三A原则，指的是接受对方和 对方，赞美对方。 9、职业汽车营销师应具备的基本素质，职业的 ，职业技 能职业态度，职业道德。 10、汽车有发动机、底盘、 和电器系统四大部分组成。 二、选择题（每题2分，共40分） 1、评价一辆车的好坏通过（ ）六大方面评价的。 A、动力性 通过性 操控性 安全性 舒适性 经济性 B、加速性能 爬坡性能 制动性能 操控性能 操控性 视认性 折旧性能 C、心理舒适性 生理舒适性 便利性 主动安全性 被动安全性 防盗安全性 D、抓地性能 刹车性能 加速性能 操控性 加速性 安全性 2、不属于汽车通过性能的指标是（ ） A、接近角 B、离去角 C、转向角 D、离地间隙 3、不属于被动安全性能的评价指标是（ ） A、高强度吸能车身 B、碰撞可溃缩装置 C、安全气囊 D、ABS 4、女士妆容要求（ ） A、化淡妆 B、不化妆 C、化浓妆 D、烟熏妆 5、商务礼仪中，与人交谈时视线应（ ） A、向下 B、向上 C、水平 D、凝视对方 与客户交谈时的距离应在（ ） A、15-45cm B、80-120cm C、3cm D、3cm以上 7、递交名片时（ ）。 A、左手递 B、右手递 C、双手递 D、正面朝向自己 8、中餐礼仪（ ）。 A、座位以正对门口为主座 B、筷子交叉放置 C、碰杯时要高于对方杯口 D、可用自己筷子给他人布菜 9、整车销售分（ ）。 A、九大流程 B、四大流程 C、十大流程 D、七大流程 10、不属于销售工具的有（ ）。 A、展厅来电（店）客户登记表 B定购合同 C、试乘试驾表格 D、X431汽车专用检测仪 11、客户步入展厅的时候（ ）。 A、开始沟通2～3min，一般不谈与车有关的事情 B、不必催他，让他自己慢慢看 C、热情介绍我们的促销方案 D、赶紧为客户做登记 12、电话接待的原则不正确的是（ ）。 A、坚持留下客户的联系方式 B、坚持邀请客户来电恰谈 C、坚持电话不报价 D、想尽办法贬低其他竞品 13、客户离开（ ）时间内给客户发短信。 A、72 小时 B、10 小时 C、半个月 D、一个星期 14、六位环车介绍汽车的时候（ ）。 A、必须先介绍正前方 B、尽量让顾客参与，取得互动 C、只管介绍，不必理会客户的反应 D、不必理会随行人员 15、厅内展车必须（ ）。 A、必须套，座椅套，车座，手刹等 B、油箱不能有油，以防发生危险 C、可以不放置pop板 D、车门保持不上锁状态 16、试乘试驾时（ ）。 A、客户可以没有驾照 B、油量保持1/4处以上 C、不必制定路线 D、只许客户来，不许客户驾驶