汽车营销策划方案资料.doc

起亚汽车营销策划书 系别：经管系 专业：汽车检测与维修 班级：(2) 姓名：范运 序言 从政策层面看，虽然国家明确201年仍然执行原来的车船税政策，但振兴规划提出的鼓励汽车消费的政策已经全部退出，政策的重点将转向节能减排和新能源汽车。随着北京交通治堵政策的出台，各地正在酝酿效仿北京治堵政策，将对201年的汽车市场产生一定的影响从消费层面看，维持我国汽车消费快速增长的基本因素依然存在：人们的收入将进一步提高，二、三线城市乃至四、五线城市的汽车消费增长超过一线城市，工业化和城市化进程不断推进，我国的汽车消费将继续维持在一个较高水平。虽然还有如油价、停车费上涨等使用成本增加因素的存在，还是挡不住人们的购车欲望。 我国汽车工业发展面临的国内外环境仍然十分严峻和复杂：国际金融危机影响仍在持续，各种形式的保护主义明显抬头，对我国保持和拓展外需形成较大制约；同时，国内经济发展中一些深层次矛盾特别是结构性矛盾仍然突出，汽车产业发展中还存在发展方式粗放、产业结构不合理、技术水平较低等矛盾和问题。 在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。 目录 一汽车市场分析3)、消费者分客户开发客户接待客户车辆展示与介绍处理客户异议 　(一)、市场分析 　　1、行业分随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像、一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。 　　2、竞争分析 　　汽车服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。 　　汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。 　　3、消费者分 　　目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，取而代之的是：品牌美誉度高、形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。 汽车行业往往都是需要长远的思想才能达到长久的立足。现代起亚在美国的市场找有率一直都很好，但2月市场占有率去年同比下降0.5%，仅为7.9%。现代汽车上月销售汽车52311辆，去年同比上升了2%，但起亚汽车销售量为41505，下跌了近8个百分点。现代起亚汽车公司在美国的市场占有率有所下降，因此现代起亚将通过推出新车销售以及变更部分销售车型以恢复其市场。 　　12日，汽车业界表示，起亚汽车公司法人代表表示K3和新索兰托即将面世并开始销售，而现代汽车公司法人代表也同样表示圣达菲也即将面世并开始销售。现代起亚预计通过新车型的问世，达到“新车效果”，并恢复其市场占有率。 (二)、swot分析 个人认为就是其在同级别车型中拥有最好看的外观和豪华的内饰及做工，10万左右的车子可以做到这样的水平真的很不错了，即使是买的顶配仍然具有很高的性价比。 　　劣势:一个通病了，即大灯实在是不给力啊，城市道路开还好，如果晚上上高速或者走乡间小路的话就危险了，加上本人的实力又不是特别好，就更加危险了，后期果断要更换的 　　机会：中国市场这几年快速发展，正好在这个时间段我们认为是一个高速更换置换的时期，这个时期需要有另外产品去对接，特别是包括我们自身品牌用户和我们其他品牌用户，他都需要升级，这个时候我们必须要提供升级产品去满足这个市场需求。所以，从这点来看，包括我们现在地级市场的市场份额会逐渐随着经济环境的增加，人们收入的增加以后，升级是必然的。所以，这个节奏我们觉得应该是现在来投放K，通过企业自身的积累，品牌积累也好，产品个性的积累也好，选择这样一个时机，我觉得是非常贴合的，而且我们对此也信心十足。 　　威胁:球经济环境-区域经济环境-本地经济环境。行业经济环境是指整个产业应对各、种形势所作出的调整指标和布局。消费