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浅析广告公司的定位策略[内容摘要]在供大于求，产品同质化的市场中，给客户的产品或品牌定位变得十分重要，给一品牌确定合适的位置是品牌成功的关键。尽管广告公司是知道定位的重要性的，但几乎没有广告公司为自己在市场上定位。其实，广告公司在业务竞争的发展中如何准确而有效地为自己选择好发展方向和目标定位，同样也是一个十分值得关注的问题。因此，本文对广告公司的定位策略进行了简单分析。[关键词]定位；特色；服务；发展概述定位策略就是企业在进入细分市场、进行市场定位时所采取的策略。而广告公司的定位就是要确定自己给客户提供的服务特色。任何一个广告公司在定向发展中都需要考虑自己的资源实力和发展的可能性, 因为广告服务的业务范围毕竟是多方位的。比如: 市场调研、策划创意、设计制作、媒介代理、直销公关等等细化。到具体领域还有许多各不相同的类别。除了极少数大公司能够把自己定位成面向所有客户提供全方位服务以外，绝大多数单个的广告公司很少能够全面包揽各种各样的广告业务。二、定位的必要性分析广告界关于营销中的广告定位、品牌定位的理论探讨不少。但是对于广告公司在生存发展中如何给自己定位的问题,却未见有太多的建树。广告公司不能仔细考虑为自己定位，它就不能对广告客户，潜在客户和其员工提供清楚的标识。现有的广告公司除了规模大小不一外，从工商局注册的经营范围大致相同，没有多大差别，公司对所有的业务似乎没有侧重。并且每个省、每个城市都有很多广告公司，所以客户在寻找代理公司时会十分迷惑，员工对公司的认识也很混乱。公司是一个什么类型的广告公司？它是向何处发展？我能在其中起到什么作用？员工不清楚，更谈不上为自己设计与公司前途的职业生涯。不能根据市场和自己的实际情况决定独特地位的广告公司在市场上有迷失的危险。这种危险是由于客户、潜在客户和员工不能对广告公司明确的认识而引起的。广告公司只有形成准确的定位，才能够形成核心竞争力。俗话说穷养一窝不如富养一个，此话揭示了定位与核心竞争力的关系问题，特别是对于中小型广告公司更是如此。近年来广告营销界盛行的整合营销传播，实际上涉及到营销沟通的多个侧面和多个要素。从现实的情况来看一般公司要独立完成这个任务还很难。就是一些大的跨国广告公司，它们在进入中国市场后其分支机构也仅限于设在北京、上海、广州等几个少数中心城市，而在全国各地的服务活动往往也要委托当地的广告公司代为操作。所以广告公司在业务拓展中,应该尽量避免盲目的竞争和扩张, 主动对客户的类别和客户提出的服务需求进行分类归纳和定位分析，尽可能地建立起一套规划业务的客户档案。因为客户类型不同对广告公司的服务要求也不同。广告公司是可以根据自己的优势、劣势来选择客户和争取业务，从而做出特色的。三、定位的决定因素究竟怎样定位, 乃至于怎样实施定位, 才能够形成行业内的有序竞争和良性发展，避免盲目性，这对于任何一家广告公司,特别是那些中小公司都是一个需要关注, 并且有待解决的实际问题。总结起来可从如下五点进行公司的定位:经理人的个人能力及业务水平从人事管理的角度，广告公司要取得成功，最重要的是要有一个好的总经理。做为从事广告业的广告公司经理应是具有知识，活力十足，适应能力强、懂管理，善于经营、具有创意的生意人。经理的职责本质上就是一个领导者，一个计划的制定者，一个各方面关系和利益的协调者。因此，广告公司的定位就必须使经理人员要有分析的头脑和理性的思考，根据个人的能力，个人的优势、个人的专业水平和自我发展的目标，结合公司实力和当地实际以及客户的需求。找准定位，制定公司长期的、专业化的经营战略和策略，明确其指导思想和公司的运作方法。　　广告公司的员工素质广告公司向客户提供的服务是智慧，是思想，是创意，而不是固体产品，这样就决定了广告公司的基础结构是人，投资方向是人。只有员工的素质提高了，整个公司的水平才会提高。在广告公司，一切始于人，一切取决于人的创造，而广告业之间的竞争，归根结底是人才的竞争。公司应对所有员工的学历、智力、工作经验、发展潜力和沟通技能有所了解，对员工素质要有所正确的评估，对需要聘用的员工必须明确聘用什么样的人，聘用的标准，如何聘用，以此来做为广告公司准确定位的依据。广告公司的服务能力在广告经营过程中，广告公司能够提供什么样的服务，决定了广告公司最合适的客户类型以及向客户提供服务时所需员工的类型。这里所讲的服务并非谁想干都可以干的一般性的服务，而是专业的设备，专业的人才，专业的服务。它所需要是以独特的方式解决客户所需解决问题的技能，以最大满足客户需要的技能，以把解决问题者同识别问题者联系起来所需的技能。而广告公司的服务态度，服务质量和专业化水平正是客户所需要的，这些正是广告公司在市场定位中必须考虑的。广告公司的发展方向许多广告公司在创业初期均无清晰明确的发展规划、发展方向，而是在成长的历程中