浪莎广告策划方案资料.doc

浪莎袜业广告策划书 目录： 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 二、消费者分析 三、产品分析 四、竞争对手的广告分析 第二部分：广告策略 一、广告的目标 二、目标市场策略 三、产品定位策略 四、广告诉求策略 五、广告表现策略 第三部分：广告表现 一、广告的主题 二、广告的创意 三．、各媒介的广告表现 正文： 第一部分：市场分析 营销环境分析 企业市场营销环境中的宏观制约因素 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势 由于当前我国社会经济发展不稳定，不安因素增多，国际国内通货膨胀严重。加之美国大印美元，热钱流入中国，使之通胀压力增大。另外，美国运用多种手段强行逼迫人民币升值。这些都导致国内物价飞涨，经济前景不容乐观。但是经过国家出台政策的调整，我国的经济形势已经出现转机，但基础仍比较脆弱。 浪莎的产品应有尽有，春夏秋冬一百余个大类几千多个品种，是内行品种最多、规格最齐全的企业。浪莎雄厚的开发实力，每天可以推出几十款新品种，及时补充市场的新需求，也极大满足了世界各地消费者的不同需求。 浪莎公司在中国强势媒体投放的广告费用几千万元，覆盖全国各个地方。配套、健全的营销网络是浪莎的市场占有率达到全国的三分之一，现有2000多家专卖店，10万多个销售终端网点，超过5000人的营销队伍，国外客户300余个产品销售遍布5大洲。公司几大品牌，已经进入千家万户，成为家喻户晓的知名品牌。人们一提起袜子就会想起浪莎，浪莎成为“袜子”的代名词。 （2）市场的政治、法律背景 在我国的袜业市场，国内品牌和国际品牌竞争较为激烈，在某些方面有关部门还会支持和鼓励它的发展，为其创造良好的环境，以便壮大国内品牌，促进它的发展，扩大市场占有率。当然，支持不是盲目的。在其发展不符合客观规律时，也会出面干涉，适时调整。 法律所塑造的环境是双面的，关键是看企业怎么运用。我国法律明确规定，反对不正当竞争。企业的不正当竞争可能会增加产品的销售，但这是法律所禁止的。在企业所做的广告中，不得出现诋毁其竞争对手的广告词。当然法律也有规定，保护其正当利益。法律对袜子的质量、用料、规格等都有严格规定。 （3）市场的文化背景 浪莎集团成立与1995年，旗下拥有浪莎针织、蓝枫袜业、宏光针织、丽芙纺织、浪莎小额贷款公司、浪莎房地产等10家分公司，及香港浪莎、美国浪莎、迪拜浪莎、俄罗斯浪莎、印尼浪莎五个海外贸易公司，浪莎目前已经成为集袜子、服饰、家居、金融等多元化产业集团，是行业的第一大品牌厂家，在业界素有独占鳖头的“两个首家”、引以为豪的“四个最”、“是个第一”。 市场营销中的微观制约因素 现代企业供应链管理中，企业与供应商的关系发展由交易、合作到战略联盟，终极目标是建设高校的供应商网络。供应商的业绩好坏对企业的影响越来越大，在产品质量、产品设计、交货、提前期、库存水品等方面都影响企业的成功与否。假枪供应商网络的建设是企业实行战略才够的首要任务。 中间商是企业的枢纽，建立良好的工商关系，以调动商业部门的积极性，是很有必要的。企业要通过与中间商建立良好的关系来稳定和扩大销售渠道和销售市场。工商关系的实质是一个利益问题，因此，企业要调动中间商的积极性，就要恰当地处理二者的利益关系。中间商选择一个信誉高的企业的产品，也有助于它的销售。二者是利益相关的两方。 市场概况 （1）市场的规模 袜子市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈，浪莎需要在保持原有的市场占有率的基础上，继续扩大领土，势必就要考虑到投资与收益的问题。 在目前瞬息万变的市场经济环境中，要发展就必须要有新思路，单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费。随着中国网民的快速增长，针对目标消费群在网上展开强势宣传势在必行，这不仅仅是顺应潮流，更是公司业务发展的明智之举。 （2）市场构成 袜业市场的主要品牌有浪莎梦娜宝娜斯诗柔梦娜宝娜斯诗柔浪莎梦娜宝娜斯诗柔 1、产品特征分析 (1)产品的性能： 袜子 一种穿在脚上的服饰用品。《说文》：“韤，足衣也。”，起着保护脚和美化脚的作用。袜子是总称，按原料分有棉纱袜、毛袜、丝袜和各类化纤袜等。按造型上有长统袜、中统袜、短统袜等，还有平口、罗口，有跟、无跟和提花、织花等多种式样和品种。袜子虽然只是个配角，可在流行敏感度上却是一点不逊于时装。鲜亮的嫩绿、令人心动的粉紫、充满活力的红色。袜子在细节上则充分汲取时装上的流行元素，活跃好动的条纹、时髦的花朵、冷血爬行动物的图形，让袜子的表情变得格外丰富。 (2)产品的质量： 经过对大家的调查，发现，人们普遍认为浪莎系列袜子与其他同档次袜子相比，质量较好。它比一般袜子要透气，所以不会有闷热的感觉。袜身伸缩性较强，不易变形。 (3)产品的价格： 浪莎系列袜子，价格：15-30RMB/双 这个价