环宇二手车营销策划方案资料.doc

环宇二手车营销策划方案 环宇二手车营销策划方案是根据环宇公司目前的实际情况为其量身定制的营销策划方案。 1．环宇二手车的定位. 基于环宇公司目前的能力、资金、渠道来看，马上跳出传统经销模式的条件尚不具备。市场网络拍卖、全国性电子商务b-c交易平台 、厂家品牌二手车的 资源、团队、资金、技术能力尚不具备，唯一具备可能性的操作模式是：“实体+网络“中介和寄售模式和特色化二手车定位。 （1） 特色经营定位 战略目标：现阶段本公司发展目标仍是以维护品牌和培育团队为主。充分提升品牌附加值，在品牌及服务方面建立差异化；利润追求稳中带升，以按揭盈利为主；产品定位在次新车为主，产品价格以中端为主。价位为5-40 万；重点工作是培养团队、发展渠道.增强内部销售收购能力，逐步提升产品定位.，在按揭找增长，在成本管理上抓效益；在流程上抓速度。 （2） 区域性“网络+实体”中介模式探索 探索重庆区域“网络+实体”中介平台。此类模式一般在产品选择上：以中低端、老破旧、无整备二手车为主；在渠道选择上，选择偏远、地租便宜、店面简陋地段，终端店面面积较大，提供寄售（实体+网络）服务；在价格选择上，收取3%交易中介费，并提供简单的评估报告；在促销上在促销选择上：车况——强调原汁原味；车价——强调跳过车贩子，直面终端客户；服务强调：用户自己评判，只提供中介服务，概不担责；车源上：初期依赖自身车源和车贩子，逐渐吸引 终端客户寄售。 2.二手车的商业模式及盈利模式（是中介还是经销？） 基于环宇的能力、资金、渠道来看，马上跳出传统经销模式的条件尚不具备。市场网络拍卖、全国性电子商务b-c交易平台 、厂家品牌二手车的资源、团队、资金、技术能力尚不具备，唯一具备可能性的操作模式是定位为中低端的区域“网络+实体”中介平台。此类模式除了在相关网站上发布相关二手车的信息外，同时还有自己的经营实体店面。一般在产品选择上：以中低端、老破旧、无整备二手车为主；在渠道选择上，选择偏远、地租便宜、店面简陋地段，终端店面面积较大，提供寄售（实体+网络）服务；在价格选择上，收取3%交易中介费，并提供简单的评估报告；在促销上在促销选择上：车况——强调原汁原味；车价——强调跳过车贩子，直面终端客户；服务强调：用户自己评判，只提供中介服务，概不担责；车源上：初期依赖自身车源和车贩子，逐渐吸引终端客户寄售。 环宇二手车的盈利模式主要可以通过以下几种来实现盈利。 1.向合作的经纪公司用户提供有偿的个人二手车信息。 2.在网上开设内部竞价网络交易平台，收取一定的会员费。 3.车辆经纪公司的广告收入。 4.可以提供二手车的增值辅助服务，如二手车保险、贷款、检测、保养、美容、改装等等。 5.收取买卖中介费。向买卖双方收取成交金额的3%的佣金。 3.二手车和实体如何实现线上线下互动 网上直接销售是指汽车网络营销基本上已经实现网上信息发布、网上订货、网上结算以及网上配送的网络营销活动。网上直接销售是一种高效率、低成本的市场交易方式，代表一种新的经营模式。对于买方来说，由于网上直接销售合并了全部中间环节，并能提供更为详细的商品信息，买方能更快、更容易地比较商品特性及价格，对于卖方而肓，这种模式销售成本很小，完成交易时问短。在欧美一些汽车工业发达的国家，网上直接销售汽车比较流行，广泛的开展网络直销。在国内，汽车网络直接销售还刚起步，存在很多的局限性，还有待进步的完善。因此使用这种汽车网络营销技巧的企业还是较少。