苏宁电器大学校园营销资料.doc

目 录 前言............................................................5 第一章 市场环境分析 一、 市场现状.....................................................5 （一） 当前3C产品校园市场现状分析...............................5 （二） 苏宁电器3C产品校园市场分析...............................6 二、 外部环境分析................................................8 （一）政治环境分析...............................................8 （二）社会经济环境分析....................................... ...8 （三）技术环境分析...............................................8 三、 内部环境分析................................................8 （一） 企业文化.................................................8 （二） 产品介绍.................................................9 （三） 人力资源.................................................9 （四） 服务水平.................................................9 四、 竞争环境分析................................................9 （一）国美电器.................................................9 （二）京东商城及淘宝商城......................................10 （三）汕头电脑城..............................................10 五、 消费者分析................................................11 （一）3C产品在学生市场的需求潜力分析..........................11 （二）大学生对”苏宁电器“品牌认知度分析......................12 SWOT分析.............................................13 第三章 STP战略 一、 市场细分...............................................14 二、 目标市场选择...........................................15 三、 市场定位...............................................15 第四章 市场营销策略 一、宣传策略...............................................16 （一）校内宣传策略.........................................16 （二）品牌形象宣传.........................................16 （三）娱乐营销宣传. .......................................16 （四）公益活动宣传.........................................16 二、 定价策略..............................................16 三、 渠道策略..............................................19 （一） 团购活动...........................................19 （二）学生代理............................................19 （三）网络销售. ........................