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学校学院：内蒙古民族大学教育科学学院 专业：11级心理学预科 姓名：赵峥 学号：119030441054 第一章　 书店概要 2 （一）背景介绍 2 （二）书店简介 2 （三）宗旨 3 （四）战略目标 3 （五）经营与服务 3 （六）营销策略 4 第二章　 经营业务 4 （一）主营业务 4 （二）拓展业务 6 （三）特色业务………………………………………………………………………………7 第三章 　市场分析 7 （一）图书行业的发展趋势分析 7 （二）对现市场图书价格的分析 8 （三）对二手书市场的分析 9 （四）对消费者分析 11 ( 五)SWTO分析…………………………………………………………………….……..12 第四章 　选址分析 11 （一）书店更是一种交流 13 （二）民大书吧地理分析 15 第五章 营销策略 15 （一）民大书吧销售网络及渠道 15 （二）在广告促销方面的策略与实施 16 (三) 在产品销售价格方面的策略与实施………………………………………………..17 第六章　资金预算 17 第七章 风险分析 19 第八章 团队介绍……………………………………………………………………………….21 第一章　书店概要 （一）背景介绍 俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。 而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解，在国外（特别是美国）高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯！因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前！（二）书店简介 我们计划做成一个实体运作的个体经营商（三）宗旨 我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上转起来（四）战略目标 扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台进而达到同行业领先水平。 （五）经营与服务 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书。以合理的价格分门别类进行收购。给消费群体。同时面向社会及其他高校可读性强、可循环利用率高的书籍。 同时提供网上图书交易平台，通过百度有哪些信誉好的足球投注网站可直接链接到的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。 （）营销策略 二手书实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。第二章　 经营（一）主营业务 书主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、小说、杂志、学习笔记等。 1）教科书收购方式及出售 1、非专业书例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类，（全校学生基本都学的科目），按本（不分新旧，但要求书的完整性），按三折出售。 2、专业用书由于每个院系书的种类有差别，可另行依据，基本原则是一元本按三折出售。 3、课外读物书按一折收购、三折出售。 4、按斤收购由于每年的大四毕业生很多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品，在他们卖给废品收购站之前，我们可以与其联络在可利用的书中，在众多的书中，经过仔细的挑选，挑选一些我们需要的书。可以按高出市场价角钱左右收购。 2）辅导书收购大学英语辅导书、高等数学、化学、物理、机械、电工等基本按一元一本收购。按三折出售。 3）考试书由于考试书基本是练习题，并且按年份的不同考试出题范围也有所变化，这种书变动性大，收书时另加注意。教材按一收购，如计算机教材（Visual　Basic程序设计，C语言程序设计，Visual　FoxPro程序设计，二级C++，二级Java　Access二级公共基础知识）三折出售。练习书、及题纸按一元本收购，元出售。 4）工具书收购及出售 按、元收购，5元到