青岛-豪宅项目推广策略.pptVIP

直升机环岛观览项目别墅群 LP世界豪宅排行榜——世界十大山体别墅 中国唯一入选豪宅 《LP地标》是一本迎合高层次消费者的顶级奢侈地产类双语杂志（英文和简体中文相对照）。该杂志面向在亚太地区以及世界上最有吸引力的房产市场上（如伦敦、法国里维埃拉地区、巴黎、纽约、迈阿密、迪拜等地）寻求顶级住宅的超级富豪们。 LP地标杂志 世界豪宅排行榜 平面广告版块 俱乐部内刊 宾利、劳斯莱斯、奔驰、宝马、奥迪、沃尔沃、陆虎车主内刊（内页整版，各一次） 第一阶段（6月）广告主题创意 在无项目实景拍摄大片的情况下，以纯文字手法全面阐述项目产品力与价值体系，迅速确立江湖老大地位。 第二阶段（7－8月）广告主题创意 在最好的季节，迅速推进大片拍摄，全面实景呈现，教父级价值点全面释放，实证江湖老大地位。 舆论推广版块与硬广保持同步 60个青岛第一造舆论 品牌、资源、规划、产品、服务 逐一分类释放 首家引入国际级管理的私人会所 首家引入世界500强物业世邦魏理士的项目 首家采用好莱坞御用建筑大师BASSANIA的项目 首家样板区与半岛酒店同标准的项目 首家采用新加坡国家城市景观规划团队设计园林的 项目 首家入选世界豪宅排行榜的项目 首家引入世界奢侈品协会的项目 ………… 结合公关活动造舆论 皇家珠宝展 奢侈品挂牌暨会所启幕仪式 直升机环岛观览启动仪式 青岛外商协会圣汐游艇品牌价值生活体验 EMBA青岛分会CCA、CLUBLINE入驻半岛会 宾利劳斯莱斯车主活动 青岛台商协会全球米其林星级盛宴品鉴 中国企业家俱乐部GOLF高球赛 黄如论、曹德望 奢侈品大展 UBS瑞士银行财富酒会 穿插进行 坊间舆论 病毒式传播·乘数级提升豪宅影响力 方向一：在网络与微博渠道中，发布并转帖“曹德旺未预约被拒售楼处之外”事件，并于传 播充分后出面澄清； 方向二：在网络与微博渠道中，由网民发布并转帖“陈凯歌在英伦海买房了”事件，并于 传播充分后由开发商出面澄清； 方向三：青岛首家、全国首家采用直升机看房的项目； 半岛会版块构建一线资源性豪宅会所 豪车车友会 宾利 劳斯莱斯 奢侈品协会 Club.line 圣汐游艇会 直升机 环岛观览 米其林 全球星级标准 台商、外商协会 瑞士银行UBS 藏品拍卖行 私人健康顾问 凯撒国际旅行 私人时尚顾问 …… CCA管理 …… …… 标浅灰部分为会所外联长期存在的资源 共识一：执行战术方向 从2011年下半年，项目营销将从精神诉求层面（纯形象阶段），进入项目核心产品价值诉求层面，重点强调在影响营销效果范畴里的内容，如地段、产品细节、服务、未来生活价值等方面，分项着重诉求营销利益点；并根据2011年上半年营销效果，调整与加深对各高端渠道资源（圈层）的运用，确保2011年营销目标的完成。 共识二：品牌契合 有很多极具高度的营销利益点，比如后续的“半岛会”与各大资源与品牌合作，但作为城市核心资源型豪宅，无论是项目自身品牌，还是舒斯贝尔品牌，都需要进一步营销，以提升品牌高度。 共识三：战术更加机动 基于对自身资源的把握，实时资源的运用同样重要，特别是在2011年政策及市场还不完全明了的背景下，通过对前期营销效果的总结，调整针对其他品牌和资源的合作策略。 共识四：以品牌带动客群 通过品牌融合质量更高的客群 在拥有一定的销售量与客群积累之后，最高端的豪宅项目，一直带领忠实的客群在住宅方面共同分享财富，通过口耳传播（老带新），那么各种类型的圈层活动就显得更加重要。品牌融合客群，是豪宅可持续发展的关键节点。配合具体执行动作，建议推进前期购房者的附加利益。 通过渠道融合更大面积的客群 客群，分为很多类，社会各界的力量都将对购房者产生影响，也会影响品牌在社会各界人士心中的定位，那么，国际层面的认可、国内城市核心资源豪宅的标杆树立、业内权威专家的推崇、社会大众的仰视都是我们在2011年营销中需要融合进品牌的内容。 营销版块化·战术清单化 6.1 5.15 6.15 7.1 7.15 8.1 8.15 9.1 9.15 10.1 2011年 迎接 金九银十 第一阶段 产品高度形象输出 第二阶段 现场情景营销、强势蓄客 执行策略总述 以半岛会为核心展开 公关第一·广告第二 以线下传播为主，线上传播为辅，集中优势兵力，以合击分，让项目“势场”走出去，不断反复促成“江湖老大”的品牌地位。 公关活动版块引入专业公关公司配合拟定执行方案 世界奢侈品协会青岛俱乐部落户半岛会及系列活动 世界奢侈品协会（WORLD LUXURY ASSOCIATION简称WLA）是世界非营利性组织,以规范国际奢侈品市场(包括豪华企业、品牌和奢侈豪华业),也是国际组织授权,专业从事奢侈品品牌管理、市场调查与鉴定