乳制品促销资料.doc

乳制品促销方案 篇一：制品促销活动方案 ××奶制品促销活动方案 ××乳业有限公司委托，为其进行营销方案策划，为其策划了一次现场促销活动，营销效果良好，得到了该公司的认可与好评。现将促销方案介绍如下。 一、活动的目的：通过本次小区促销活动，充分提高××奶制品的品牌认知度及美誉度，让人们充分了解到××奶制品。 二、活动的对象：本次促销活动在设立在居民小区，因此把学生和老年人定位本次促销的主要目标群体，家庭定位为次要目标群体。 三、活动主题：以“喝好奶，首选××”为主题宣传推广××牛奶。 促销产品包括：××纯牛奶 ××高钙AD钙奶卡通乐园酸牛奶 无糖酸牛奶 大红枣酸牛奶学生营养奶 四、本次活动时间：××年××月××日～××年××月××日 五、活动方式：本次活动通过试饮、会员、赠送奖品、抽奖、服务促销等促销方式来进行促销。 试饮：所谓百闻不如一见，百见不如一试，质量如何一试了然。使使用者对产品具有一定的信心。 会员：通过免费办理会员进行订奶，给予相应优惠，订满一个月赠送三袋奶等。 赠送奖品：买6包牛奶送一个毛巾，买12包牛奶送一个微波专用盒，买一箱送一把太阳伞等。 抽奖：凡事购买三袋奶以上者均可参加抽奖活动。奖项包括：再来一包、××购物袋、精美水杯一个、××纯牛奶一箱等。 回答问题：抢答问题正确即可获得价值5~20元的红旗连锁电子红包。为了让人们更好地了解××产品知识，可在小区内举办产品知识趣味游戏活动，凡答对的均有礼物赠送，如可马克杯、u盘、指甲剪套装、加湿器、擦地拖鞋等。 六、促销活动的准备 物料的准备： 1.圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上公司标志，椅子3、4把。 2.需配备拉网展架或X展架针对活动做出形象展示，周边设置易拉宝展架及POP广告海报，桌台上摆放促销样品及品尝品； 3.促销人员对路过人群免费派发DM单页及赠送品尝品； 4.小区活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。 人员的准备： （1）一名商务人员（对我们本次产品有一定的经验人员可以进行询问），加带4名促销 人员，2人负责派发品尝品及DM单页，其余2人负责展台的促销与管理。（促销人员穿着统一的促销服） （2）活动前必须针对促销人员进行岗前培训 七、活动的开展 1.活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。 2.注意资料发送的对象 3.注意控制场面的有序性及规范性，在产品讲解宣传的过程中注意有趣和意向观众联系方式的收集。 八、活动结束 当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。 篇二：中秋节伊利牛奶促销方案 中秋节伊利牛奶促销方案 一． 摘要 二． 前言 三． 促销概述 2 四． 1.伊利简介 3 2.伊利纯牛奶的背景分析 五．促销主题与目标 六．市场分析 1.产品行业分析 2.消费者分析 3. 竞争对手分析 七．促销方式 1.抽奖促销 2.付费赠品促销 八．时间和地点 九．广告宣传 十．活动准备1.前期准备 2.中期操作 3.后期延续 十一.意外防范和预算7 摘要 在2008年牛奶事件之后，人们对于牛奶的健康问题，更加关注了。于是在牛奶事件还存于人们心中之际。伊利牛奶根据消费者追求健康的心态推出新品纯牛奶具有保健功能，但是，发现功能性乳品市场的发展不仅仅是光明一家。因此近年来，开始出现攻占养颜美容市场的牛奶品类，光是纯牛奶市面上就不少于4家乳品企业。为此，伊利牛奶进行全方面的新品促销活动，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消费者心目中塑造光明品牌关爱人们，关注研制健康美容产品的形象成为我们的促销活动方案的目标。 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的 牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。 前言 伊利纯牛奶营养丰富、容易消化吸收、物美价廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人称“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中的蛋白质主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多种氨基酸中有人体必须的8种氨基酸，奶蛋白质是全价的蛋白质，它的消化率高达98%。乳脂肪是高质量的脂肪，品质最好，它的消化率在95%