7创业需要草根精神和坚强意志-漫索云平台.ppt

Page * 草 根 创 业 心 得 体 会 林 锐 博士 linrui@ 上 海 漫 索 计 算 机 科 技 有 限 公 司 宁 波 漫 索 信 息 技 术 有 限 公 司 云计算 信息化管理与协作平台 目录 1. 正确对待创业过程中的失败和成功 2. 知己：深刻了解自己的优缺点，建立核心竞争力 3. 知彼：深度了解目标客户群体 4. 专心为目标客户创造价值，从客户增值中获取回报 5. 创业最缺的是什么？行动！ 6. 创业最重要的能力是什么？养活自己！ 7. 创业需要草根精神和坚强意志 8. 创业毒药：浮夸虚荣，急功近利 9. 创业融资：勿以融资为目的 10. 创业项目管理 11. 创业初步成功后的企业管理 1. 正确对待创业过程中的失败和成功 严格意义的创业是指遵循国家工商税务制度创办企业，首次创业失败率远高于成功率 林锐首次创业经历，详见文章《大学十年》： 1998年初，我在浙江大学读博士期间也创办了公司。典型的自负有技术，却完全不懂市场不懂营销的IT男。公司一年用光了注册资金30万元，没有挣到一分钱，就倒闭了。我负下了15万元的债务，荣幸地成为浙江大学最大的“负翁”，压力之大无以言表。 这次创业失败经历对我最大的收益，并不仅仅是经验教训，而是我2000年毕业后花了4年时间靠工资和挣点劳务费还清了债务，过程非常艰辛。 这个还债过程是最宝贵的财富，促使我不断反省自己的过错，使得我有能力在不久的将来第二次创业成功。如果讲因果关系的话：就是第一次创业失败付出的成本，才换来了后续的数百倍收益。 对待失败：人犯错误或遭受失败是常有的事情，但并不是每个人都能够“吃一堑长一智”。一个人犯了错误，如果他自己承担了责任，靠自己的力量纠正了错误，那么他会真正进步、逐渐变得强大；如果他的父母或别人替他擦了屁股，或者自己逃避了，那么他就丧失了进步的机会。李天一的故事 对待成功： 不要轻易羡慕他人的成功。你看到的成功，都是美化后的表象。千万富翁卖水故事 珍惜自己来自不易的成功，不要张扬，不要挥霍，及时回馈社会。 创业失败率那么高，为什么还要创业？ 1. 正确对待创业过程中的失败和成功 创业是一场有心跳的恋爱 创，还是不创， 成功，还是失败， 这不是问题！ 问题在于是否有心跳，是否有热恋！ 2. 知己：深刻了解自己的优缺点，建立核心竞争力 了解自己的优点（立足之本），去做有优势的事情。 但是不要放大自己的优点，优点仅仅使你锦上添花或者荣耀一时。 要深刻剖析自己的缺点（失败根源）： 剖析自己的缺点是痛苦的。多数人不愿意听到、看到自己的缺点。你不知道自己有多少毛病！ 努力改正缺点，或者找到优缺点互补的伙伴。 一个不能剖析自己缺点、反省过错的人不适合创业，因为注定很快死在自己的缺点上，白干了。 项羽和刘邦对比，前者拥有压倒性优势，唯一致命缺点是“心胸狭窄、刚愎自用”，死在貌似不起眼的缺点上。 创业团队要用心建立核心竞争力。核心竞争力是使企业盈利模式取得成功的综合能力（综合了优点和缺点），而且竞争对手不能轻易模仿成功。 核心竞争力是综合能力，不纯粹比优点多，还要比缺点少。当竞争者之间的优势都差不多的时候，此时相互比拼的是“谁的缺点少，谁犯的错误少，谁改正得快”。一家“很牛”的企业由于犯了大错误导致迅速衰败或倒闭，而一家“不牛”的企业却因为没有犯过大错误而活得挺好，即所谓“剩者为王”。 核心竞争力是相对优势，而不是绝对优势。即使我们现在在某方面领先于对手，也不能因此而高枕无忧，不能骄傲自满，因为对手通过努力也能培养这种优点，只是对手不能轻易模仿成功而已。 3. 知彼：深度了解目标客户群体 你的产品和服务只能卖给一部分人，而不是全国人民或全人类。这一部分人的集合就叫“目标客户群体”。目标客户群体对应一个细分市场，他们具有相似的需求和购买行为。 创业之初，就要聚焦目标客户群体。集中精力研究目标客户，打造他们喜欢的产品和服务，成为细分市场的强者，以后才有机会扩展。 不要贪图市场大，大无特色，很快完蛋！网络名言：市场大关你屁事！ 人是很复杂的，想搞清楚人究竟“喜欢什么而且还愿意花钱购买”是件困难的事情，但是一定要做这项研究： （1）典型的购买者是谁？他们的购买目的是什么？购买力如何？ （2）典型的使用者是谁？这个商品对他们产生什么使用价值？他们对功能和使用方式有什么喜好和厌恶？ （3）典型的影响者是谁？他们对商品有什么见解？他们是如何影响购买者和使用者的？影响力有多大？ 请进一步阅读林锐的文章“企业管理中的经济学原理”、“如何赢得客户”（详见） 4.专心为目标客户创造价值，从客户增值中获取回报 一切正当的企业盈利，都源于“你为客户创造了价值，客户从其收益中返还一部分给你，这就是你的盈利，从而形成良性循环”。 只有当你为客