净菜项目计划书.doc

? 净菜服务项目计划书? ? 前言? ??本计划书是我们在进行市场调研和企业实态调查的基础上，提供的正式计划文案，以作为本公司在净菜项目推广实施过程中参照使用。?㈠本计划书目标? 创造符合国情的净菜服务市场模式及客户价值标准，推动宁夏净菜服务业的发展，提高净菜服务管理水平，实现资源合理配置，带动国内净菜服务向正确方向发展，满足日益个性化的要求，真正体现净菜服务对客户和市场支持所产生的综合效益，逐步成为全国性的净菜服务公司。?㈡本案企划理念? 1、市场细分化是中小企业进入市场，寻求发展空间的必由之路。? 2、成熟的市场竞争最终就是品牌竞争。精准恰当的品牌定位是营销成功的关键。? 3、运用产品的整体概念，在同质化产品中找到差异化的“卖点”，丰富并提升产品内涵，是本企划的基本策略。? 4、借助本公司优质的服务，独特的健康理念，增强产品的市场生命力。?（三）市场可行性分析? 在大武口地区有固定人口25万，而这些固定人口每天都要去农贸市场买菜，由此产生的生活垃圾可想而知，而本市所倡导的是建设新型山水园林城市，据有关专家预测人们在购买净菜的过程中可以为城市减少二成的生活垃圾，并且农贸市场中有些蔬菜农药残留超标，甚至会出现一些寄生虫，这些情况严重影响本地区人民的身体健康甚至是生命安全，而现在人们的消费是理性的，他们遵循的是最大边际效用原则，目前本地区经济在高速发展之中，随着人们收入的增加对物质文化生活的追求也随之提高，从农贸市场的情况来看人们有足够的购买力去承担购买净菜的费用，本公司所经营的项目对顾客来说并不完全是蔬菜而是健康，现代社会只有拥有健康的身体才有事业成功的可能，在21世纪的今天健康已被越来越多的人所关注，因为健康是所有的前提。??? 1.计划摘要?? 1.1?公司简介? 宁夏绿色净菜服务公司是宁夏石嘴山市星海湖工业园区工商局注册登记的、具有独立法人资格的有限责任公司以生产加工净菜配送服务的企业。由于其产品的市场潜力巨大，前景广阔，且会因我们的努力，完善其组织架构、销售渠道体系，实施整体营销，通过整合营销传播以期达到提升企业形象，增强企业竞争力之目的。?1.2?项目背景? 净菜服务市场在华东地区已趋向市场成长期之后半期，即将进入成熟期。市场竞争激烈，品牌众多。但目前在宁夏地区尚未成熟，净菜服务尚有适合生存发展的定位空间。通过调查发现本 的健康程度也非常关注，而一般相对空闲的人们对价格因素则是很敏感，只要价格在合适的价位他们还是会接受的，具体见（附录1市场调研报告）人们在刚开始接触这个产品的时候会根据自身的状况来购买产品而不会把它当作日常蔬菜系列，随着他们对产品的效用及满足自身的需求的时候才会真正的接受这个产品，认可这个产品。?目标市场? 本公司的目标市场面对的是本地区的固定人口、学校以及一些企事业单位还包括平罗跟惠农地区，在公司发展时期逐渐向银川地区扩展最终的目标面向的是西北地区，之所以这样选择市场是因为在西北地区乃至中国大部? 分人群处于亚健康状态，而且通过网上调查的结果显示西北地区的大部分人群对自身健康的程度相当关注，由于在整个宁夏地区还没有一个成型的净菜服务配送公司，所以本公司把自身定位在市场领跑者的地位。?销售渠道分析? 在本地区范围内固定电话早已普及手机等移动通讯的迅速发展，因此可以采用直接销售渠道，而像在平罗、惠农还有银川地区可以采用间接销售渠道。直接销售渠道可以建立一个免费电话订购系统还可以开设网上营销系统，这样大大方便了本地区人民购买蔬菜的方便节省了人们买菜的时间同时也节省了公司的成本，相对较远地区可以寻找分销商，由分销商进行净菜的销售，这样避免了产品销售范围的限制，对提升产品的品牌影响力有很大的推动作用，无形中提升了产品的价值，扩大公司在其他地区的利润增长空间，同时也使其他地区的时常具有弹性。?市场机会? 过去在?规模经济?的时代有销量就有利润，而现在的市场有着独特的客观性和排它性。客观性：本公司拥有大型净菜加工生产线，且公司与科研机构合作开发新型无土培育蔬菜，公司有着一批高素质的团队，该团队具有吃苦耐劳的精神，赋有创新意识。本区人口众多，具有很大的市场空间，通过对人们在净菜这项服务态度的调查发现93%的人愿意购买?健康?，4%的人表示愿意尝试购买?健康?，3%的人表示持观望态度，看大众反应如何再做决定；排它性：目前本区在这块市场上仍是一个空白点，可以很好的开发这块市场，所以产品在这个市场上处于领导者地位，在未来5年内随着国家西部大开发力度的加大，会有更多的人口流入西北地区，而这块市场慢慢的会出现市场假饱和状态。?5.市场营销?市场营销?总体战略? 本公司处于市场领跑地位，不仅仅是为创造利润更重要的是带动整个产业链价值利润的增长并且和产业链中关键的企业建立长期的良好合作关系，由有销量就有利润向新产品盈利模式获取利