8年同舟-风雨兼行-(万科城8年收官总结)终.pptVIP

2006年：首次亮相，3000人到场，专利洋房/联院别墅8小时售罄 【推广回顾】：树立项目品牌形象，加强市场关注 发起内部团购价，吸引客户 2007年：丹枫苑256套情景美墅开盘，1小时内售罄 2007年，常平万科城针对性拓展深圳市场，组织华为员工团购，受到深圳客户热捧。面向深圳市场推出60套极其稀缺的纯双拼别墅产品，这批由万科首创的家族原墅单位建筑面积为250－320平方米，其园林、材质等都足以与兰乔圣菲、松山湖1号等万科顶级别墅产品相媲美，而其售价却仅为11000元／平方米起。 2008年：逆市推出，开创常平别墅新时代 【营销亮点】 ：东莞首创别墅销售中心，内部御用金牌私房菜 2009年：45套别墅，开盘2小时内抢空，再创东莞别墅销售奇迹 2010年：万科城·新里程样板房开放，千人汇聚住宅公园轰动常平 【营销亮点】：启动泛销售，精准发掘深圳客户 2011年：4月30日琥珀郡别墅新品发布会暨“亿元博物馆”开放 2012年：【大栖地】线上线下情感式营销，同时借鉴别墅定制形式 【营销亮点1】：活动营销，塑口碑 【营销亮点2】：体验营销最大化，深度认可项目产品 2013-2014年：【公园里】演绎成熟公园大盘，实现完美收官 【形象推广】：线上主打“公园生活”“收官特惠”等宜居、收官主题，塑造的宜居形象深入人心，制造了收官的紧迫感。 【线下拓展】：线下重点拓展常平、黄江专业市场及老社区换房客，同时做好项目的业主维系，利用业主资源，有效促进了老带新成交。 【营销亮点1】：强强联合，以点盖面 【营销亮点2】：圈层传播促转介 【营销亮点3】：多渠道覆盖，提高曝光率 【营销亮点4】：病毒式渗透，制造话题热点 营销总结1：因时而异，因势利导，合理的价格策略 营销总结2：多种营销形式结合，全面轰炸客户大脑 营销总结3：整合多重渠道，最大限度降低营销成本 营销总结4：系统性的形象体系，层进式推广 营销总结5：不断创新的营销手法，创造独特的项目亮点 营销总结6：客户为上，永远将客户放在第一位 2、社区体验活动，增强对社区认可，传播社区价值点 1）泳池嘉年华：业主免费尊贵免费游泳卡，并利用限量赠送其亲友和同事，促老带新； 2）建研中心参观、向着阳光奔跑、植树节活动、节假日活动： 邀请所有业主更多体验参与活动 措施：针对客户最关注的、项目价值点进行深度体验，增强认可度； 措施1：全民试住活动： 具体：选用前期洋房作为试住单位，试住对象范围为诚意客户和外围群体 配合活动：摄影作品征集、试住体验成果现场展示 措施2：社区体验活动： 建研中心/物业参观+向着阳光奔跑+泳池嘉年华+植树节等（同前） 1、全民参与《家在万科城》杂志 内容：以物业名义进行征稿、编辑社区杂志，主打社区生活、社区文化的诠释，商家联盟等 利用渠道：业主派发、合作方、镇中心重要休闲健身类场所、老社区外围商户 2、一封信：举行业主活动，同时赠送一封信传递祝福 3、定期回访客户 ①、现场回访制度：利用活动、促销，定期跟进业主； ②、业主回访工作：淡季期重点维护业主，进行重点客户上门回访工作，寻求项目突破点、促进团购和老带新。 【营销亮点3】：借用情感工具，真情打动客户 成果：不少客户转变观念，对户型印象深刻 措施：概念包装+说辞更改+现场包装+展示包装 概念包装： 思路：针对户型最大特点，打造创新【家庭合院】概念，注入居家和情感元素。 配合：展板展示+所有推广渠道（短信、单张、户外）+展示包装 展示包装： 执行思路：为配合【家庭合院】概念，同时增加客户对板房的印象，根据现场同事对户型的理解，举行“无声幸福”板房布置比赛，对样板房进行全新改造； 【营销亮点4】：特殊户型的包装，完美现场展示 公园里：11-16栋共620套 洋房面积：88/133/147/172m2， 价格区间：7200元/m2 产品优势：社区规模；万科品牌；最后一期洋房产品；临近小区新商业区； 公园里 1、与品牌合作：零成本整合资源，联合举办活动 2、与黄江、常平50多家有实力的商家合作：占据老社区和镇中心，零成本全城宣传 2、菜单式活动，给新老业主定期脉冲式幸福感知：DIY活动、万科城团购专场等。 1、成立圈层组织，形成VIP 效应：“同乡会” 大规模派单、异业联盟、户外等全面覆盖，市场知晓度与曝光率迅速拉升！ 样板房开放当天，吸引1000余批客户上门；12月21日一天成交12套 通过在业主群、邮箱直邮、业主论坛等线上渠道不间断、大面积传递项目必威体育精装版信息及价值点，制造话题。 PART 1 PART 2 营销总结分析 历年营销回顾 项目总体概况 PART 3 从一期到六期，项目根据产品的定位及客户区域，制定合理的价格策略并适时调整，保证溢价的同时也实现了较快的去货速度。 情感营销：同乡会+万科城杂志+业主回