宁波新海打火机针对餐饮娱乐业的营销方案 定稿.doc

毕业设计--宁波新海打火机针对餐饮娱乐业的营销方案 定稿 浙江广厦建设职业技术学院经贸外国语学院 国际经济与贸易专业毕业设计 设计题目 宁波新海打火机针对餐饮娱乐业的营销方案 学生姓名 蒋 招 来 学 号 0412100521 指导教师 蒋 伟 专 业 国际经济与贸易 班 级 G10国贸5班 宁波新海打火机针对国内客户的营销方案 打火机是现代生活中的必需品应用范围也越来越广泛烟草的使用尤为突出加之火机从必需品慢慢演化成具有广告效益的广告机通过包纸丝印LOGO一般都已赠送方式发放到顾客手上 一新海公司背景和产品介绍 一公司背景 宁波新海电气股份有限公司是我国最大的产销打火机点火枪的一家公司公司创建于1993年12月公司董事长兼总经理是黄新华公司下属十二个分厂分别位于崇寿工业开发区杭州湾开发区和浒山工业开发区拥有100多名工程师400多名技工年产打火机12亿只成为中国最大的打火机生产和出口企业产品销往80多个国家和地区公司在重庆上海浙江义乌等地设立了新海营销部 在上海江苏建立了新海工业园区中国打火机行业首家上市公司股票代码002120公司荣获中国打火机行业首家中国驰名商标企业中国名牌企业中国打火机十大知名品牌浙江名牌产品浙江省著名商标浙江省重点培育和发展的出口名牌全国企事业知识产权示范创建单位中国标准创新贡献奖打火机国际标准参与制定者省级高新技术企业宁波打火机行业协会会长单位中国打火机标准主要起草单位等荣誉 慈溪生产基地有12个分厂年产打火机能力6亿只实施有效的绩效考核体系有效的管理好分厂的生产次序和产品品质上海生产基地占地面积42 000㎡建筑面积34000㎡已经竣工新海公司将在这里建立研发中心营销中心和人力资源中心这个基地地处上海 可以找到一流的技术设备研发检测机构和各类人才研发出新一代的环保打火机同时新海将在上海建立另一个喷雾器生产基地 专门生产技术含量更高的喷雾器产品盱眙生产基地占地面积218120㎡计划建筑面积130000㎡计划生产能力10亿只打火机新海公司将在这里配备先进的注塑机模具专用工具检测仪器和高素质管理技术人员生产出高品质低成本的产品新海公司将在这里建立打火机行业的核心竞争力产品质量和价格方面是任何竞争对手无法追赶的杭州湾新区用地250亩计15万平方米开工建设四个项目年产24亿只打火机自动化生产线技改项目2000副精密模具技改项目4000万只点火枪技改项目3亿只喷雾器技改项目配备先进的注塑机模具专用工具检测仪器和高素质管理技术人员 二商品介绍 我司凭借这雄厚的实力07年已在深交易所上市这也是国内打火机行业首家上市公司这为营销创造了重要的品牌效应不少客户慕名而来 公司产品主要分为砂轮机电子机防风机点火枪在中国市场上流通的主要是电子机电子机利用压电起火使产生的火花点燃丁烷当前流通范围最广的一种一次性火机以按打可分为轻按打和重压电CR中国市场上主要偏向于轻按打而重压电出口销往欧美市场以技术含分为普通机和恒流阀恒流阀是没有调火环火焰恒定安全性更高此款机型也是中国首家引进生产的产品价位较高还在推广阶段以功能可分为普通机和功能机功能机一般有带投影带灯带笔带挂件等适用于追求修饰的客户价位相应的也高很多大部分分厂都在生产各类电子机点火枪一般应用在点燃煤气灶蜡烛等凹凸容器里的易燃品其也分防风点火枪和普通点火枪客户群以餐馆酒店为主一般都销往国外市场价位较高 二目标市场分析 随着生活水平的不断提高人们对精神享层面的享受也逐渐提高随之餐饮娱乐会所日益发展壮大此消费行业越加得到关注行业间的竞争也越加激烈打火机是一种消费产品既可满足顾客餐饮间的足球也可利用利用油槽空间转化的广告效益起传媒作用而我司凭借着过硬的产品品质和品牌效应跻身于行业龙头之位利用优越的资源环境逐渐打入此行业餐饮娱乐业是个较为高档的消费场所此行业的利润空间很大但行业间的竞争日益激烈通过打火机的广告效益起媒介作用还可做消费赠送品一家餐饮企业运用火机宣传多家企业就开始跟风慢慢的此类客户群兴起发展壮大这类客户一般看中产品的外形和设计较普通产品有凸显的亮点而对产品的品质和价格并不是十分是注重一般都采用一次性电子打火机偏重轻按打表面处理方式主要以丝印为主印刷公司的店名地址电话等信息内容以汉爵商厦以为例其公司分为酒店和餐饮两大类一般都以淡金色为装修色调我司根据其公司的特色把整个火机都喷上淡金机身正面丝印上汉爵商厦的徽标店名反面印上电话和地址另外丝印颜色与整机色调相符 三营销方案 一凭借公司过硬实力和突出品质 我司凭借这雄厚的实力07年已在深交易所上市这也是国内打火机行业首家上市公司这为营销创造了重要的品牌效