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“B2C”简介 B2C的发展历程 1、探索期：从1999年开始中国B2C正式起步，到2003年前后，易观定义这段区间为中国网上零售市场的探索期。在该区间内，中国网上零售市场经历了市场认可度的高峰和低谷。1999年，当当网、8848成立。2000年，卓越成立。这两年中国B2C泡沫成长到极值，热钱纷纷涌入，而B2C本身的盈利模式还处于探索阶段，过多的企业成为行业成长的牺牲品，直至2003年前后大批企业倒闭。 　　8848成立于1999年，是那个时代中国B2C的领军者。而8848没有和他的名字一样，一直保持在那个世界之巅的高度而最终陨落。其失败的原因主要有两个方面：一是由于电子商务环境的不成熟，物流、支付、用户规模都难以支撑业务的快速发展；二是8848的投资方与管理层发生分歧，为求上市放弃核心业务。 2、启动期：2004年中国B2C市场开始经历复苏，投资泡沫开始褪去，理性回归，细分市场快速发展。2004年当当网完成第二轮融资，亚马逊收购卓越网，成为该阶段的标志性事件。 　　这个阶段最具代表性的案例就是亚马逊的收购案。2004年中国B2C市场开始逐步震荡上升，大批的企业倒闭之后，投资方开始理性地对待B2C市场。以当当、卓越、易趣为代表的电子商务领军企业仍然受到资本方的追逐。2004年，当当网完成了第2轮融资。之后亚马逊以1亿美元求购当当，但最终被李国庆拒绝。亚马逊退而求其次，以7500万美元收购了当当的直接竞争对手卓越网。 3、高速期：2006年开始中国B2C市场进入快速发展阶段。这个阶段电子商务企业大量涌现，品类逐步向百货类扩张。以京东、凡客为代表的垂直B2C成为该阶段的亮点。2008年到2010年，淘宝推出淘宝商城、电器城和鞋城。 中国网上商城的现状 艾瑞发布的报告显示，去年全年交易额跨入亿元门槛的30家B2C企业中，淘宝商城以300亿元交易额遥遥领先，紧随其后的是102亿元的京东商城，卓越亚马逊和当当网分别以30亿元和22.6亿元分列三四名。 　　值得注意的是，位居前两位的淘宝商城和京东商城，分别是中国电子商务平台型B2C与垂直自营型B2C分庭抗礼的两派“盟主”。目前这两种截然不同的商业模式正在各自领域中发力。前不久，京东商城宣布，已获得第三轮10多亿美元的融资。但艾瑞预计，在未来几年，平台型B2C的交易额会大幅领先。 　　艾瑞数据显示，2010年中国B2C交易规模达630亿元，占中国整体网络购物市场交易规模的12.7%，较2009年增长3个百分点。其中，以淘宝商城为代表的平台式B2C交易规模等于自主销售式B2C交易规模的总和。该机构预测，2011年平台式B2C交易规模将占中国整体网络购物市场交易规模的9.7%，超过自主销售式B2C所占的9.0%，往后几年，这种差距将进一步加大。 　　 在剩下的26席中，服装服饰类垂直网上商城占去10席，凡客、麦考林、唯品会、梦芭莎排名靠前，其中凡客、麦考林分列第五和第七位，交易额分别为18.5亿元、12.1亿元。 　　数码家电类占去7席，其中新蛋、苏宁易购、易讯位列前十，交易额分别为18亿元、10亿元、8亿元。 　　此外，鞋类网上商城占据3席，分别为好乐买、名鞋库、乐淘；美容护肤类有两席，分别为NO.5时尚广场和乐蜂网；母婴产品类一家，为红孩子；图书音像类一家，为99网上书城。 Ⅰ、同业竞争者 行业内企业数量增长迅速，行业增长率在90%以上，行业竞争在不断加剧，特别是在行业洗牌阶段已经开始的条件下，一大批中小型的企业将被淘汰，行业内的整合、市场分割将在这一阶段完成；? Ⅱ、供应商议价能力 电子商务是未来发展的趋势，各实体企业均把电子商务看作未来发展的重中之重，但B2C电子商务行业规模还不大，对大型的的供应商如联合利华、联想等的议价能力还很低，特别是生产型企业也在逐步涉及电商行业，开始组建自营的电子商务部门，如果实体企业能够探索出适合自身发展的模式，其对平台类的电商公司的依赖程度就会大大降低，这时B2C电子商务公司的议价能力就会很低；而对中小型的企业来讲，自营的电子商务模式运营成本较高，从成本收益角度讲，利用第三方的平台更加有利，所以这些企业对纯粹的电商企业的依赖程度要高一些，这也是他们与行业内大型厂商竞争的一种方式，B2C企业的议价能力主要是对中小型的企业比较有效。 Ⅲ、购买者议价能力 价格是目前网上商城竞争最主要的手段，这主要是因为消费者转换成本很低，网购还不是消费者主要的消费模式，整个B2C行业还处于跑马圈地阶段，为了获得更多的市场份额，争相降价，打出全网最低价的招牌是企业常用的市场推广手段，所以消费者的议价能力在这里是相对较高，因为操纵价格的人主要还是商家，消费者算是间接受益 Ⅳ、新进入者 Ⅴ、替代品 Thank you ！！ * * B2C是英文Busines