- 1、本文档共97页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
博加经典朗诗上海罗店项目策略推广科技地产09-97pY
产品卖点7\8: 产品卖点7\8: 产品卖点7\8: 产品卖点7\8: 产品卖点7\8: 朗诗理想客户描摹: 有国外居住经历的消费群(引导潮流、接受度高。属“易入者”) 高知人群(理性客观。属“困惑者”) 有钱企业主(守旧盲从。属“跟随者”) 产品卖点7\8: 产品卖点2: 产品卖点3\4\5: 产品卖点6: 产品卖点7\8: 产品卖点7\8: 产品卖点7\8: 产品卖点7\8: 产品卖点7\8: 产品卖点7\8: 户外 活动:示住 “试住”本为开发商为吸引客户购买而采取的营销手段之一。但传统试住方式过于“销售化”,容易引起客户反感。借鉴网络发展模式,从B2C到C2C的转变,增加客户与客户间的互动,让客户主动销售,即“口啤营销”。 把“试住”变成“示住” 1、让居住者成为销售员 与一部分具有话语权的客户代表一起居住半天或者一天,他们可以互相聊天,甚至谈论房子的好坏,从业主口中得到最真实的朗诗产品信息。(配对模式如下) 2、大优势+小劣势十全十美 客户代表的“试住”就逐渐演变成“示住”,通过他们的示范 居住得来的口碑广告比任何广告都有效。 现场:无扰售楼 科技的 科技触摸屏,科技产品的科技营销。 无扰的 借鉴奢侈品销售,让产品卖点和消费群直接沟通。 具体执行要点: 话语权媒体的示住 1、邀请媒体记者 采用一家媒体半个月的形式,这月当中,媒体人员可轮番试住,对项目进行阶段性轰炸。 这样做的好处是让项目在每个阶段都有爆破,不至于在市场上没有声音。 2、邀请权威人士 针对本项目产品卖点,邀请相关行业专家进来试住。 通过专家的体验,证明本项目卖点的真实性与可靠性。 活动:精英派对 优质人物 邀请杨浦海归,院校教授,EMBA等主题派对,现场居住体验和文化主题派对。 主题活动 活动不卖房,而是如样板房内的小型派对,弱化销售氛围,强化科技住宅是理所当然的生活必需。如:导师答谢会,04年同济大学EMBA聚会。 试住体验名称“亲近科技 触动未来” 目的:通过权威试住体验,传播产品的强大科技,让消费者借权威力量从怀疑到建立信任,进而引发口碑传播的强大力量。 手段:通过同一活动的反复,强大传播效果。 阶段活动名称: 寻找科技意见领袖 科技潮人馆 你加入了吗? 朗诗科考联盟启动 DISCOVERY 深入科技住宅 与科技同行 与未来同步 阶段 3 主题:讲感情 作用:科技住宅的暖调沟通 媒体:再推上海媒体,网络营销为核心 活动:提升复看率的活动 报广 把冰冷的技术,类比成最熟悉的家庭成员,建立硬技术的暖沟通。 文案 1 在这里,人类第一次和气候握手言欢 稿 1 文案 2 朗诗科技住宅,对您生活的无形呵护 稿 2 DM 主题:《等》 概念:别人进入上海,是主动寻找客户。 朗诗进入上海,却发现已有人久久等待我们。 活动:一次让朗诗贴上温度标签的互动 借鉴:可口可乐2009年新年攻势-《和谁分享你的2009第一瓶可乐) 亮点:通过明星与百姓的可乐分享故事,坚持可口可乐的快乐品牌内涵 杨威杨云期待共享新年第一瓶可口可乐 程菲新年的第一瓶可口可乐要与爸爸分享 主题:和谁,分享您的24℃ 来源:24度,是人感最舒适的室温。也代表了朗诗的恒温。 作用:作为新科技产品,人的购买犹豫往往很大,复看成为成交的关键。 内容:所有人登记资料。在复看时,均可在样板房中设立的四个场景里,与爱人、与孩子、与自己一起来的人,拍摄合影,并由现场制作纪念品(玻璃杯、影集、年历等)赠送。 并将照片上传项目网站和售楼处现场,投票决定《最温情合影》。最后素材在经过本人同意,成为最后《硬科技,软生活》楼书的素材。 另外一套方案 主题:朗诗科技住宅,国际潮流 画面:科技,让优质家庭更温情 新风系统 除尘系统 像阿姨一样保洁 加湿系统 像妈妈一样关怀 像爱人一样体贴 有人情味的房子 问题分析完成,总结一下 问题 运营朗诗在长三角的品质地产形象 1- 新品入市的问题 2- 罗店的认同度 3- 可怕的熟悉情绪 覆盖上海。不谈面积。话语权客群 不定义朗诗是什么,告诉你朗诗不是什么 朗诗不在罗店,在上海 卖有人情味的房子 方案 3 博加执行 先确定案名 罗店:北欧风情 + 朗诗:领先的高科技住宅 =北欧之家 三个阶段 1- 找敌人 新品入市,造势关键在找敌人。朗诗敌人不是竞品,是空调、加湿器、吸尘器…… 2-树先进 树立先进客群,形成示范效应。 3-讲感情 卖有人情味的房子 阶段 1 主题:找敌人 作用:借助熟知事物的否定,生动的诠释朗诗 媒体:市区媒体,上
文档评论(0)