可口可乐生动化.pptVIP

　1、给消费者带来的利益 2、给客户（零售商）带来的利益 ◇缩短货架周转周期； ◇降低存货积压成本； ◇减少断货情况； ◇可以辨别出滞销商品； ◇在消费者心中树立良好的形象，提高对零售商的忠诚度。 3、给可口可乐公司带来的利益 　4、给销售人员带来的益处 （二）可口可乐生动化十项基本原则 （三）在产品陈列中品牌与包  装的优先顺序 * * 可口可乐的   “生动化世界”  ◇使消费者很容易发现可口可乐的商品； ◇可以使消费者更方便地购买； ◇使消费者在选择商品时赏心悦目； ◇标准的商品陈列使消费者采购更舒适； ◇无断货情况，提高顾客满意度。 ◇增加产品销量 ◇刺激消费者“冲动性购买”的特性； ◇通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率； ◇通过凸出陈列位、加大陈列面以阻击竞争对手。 ◇更加容易达成销售配额； ◇增加资金与收入； ◇高密度的市场显现率，增强销售经理的自豪感； ◇对市场的绝对占领； ◇赢得客户信任。 综上所述，生动化可以从 四方面，给不同的营销角色带 来不同的利益，使这种价值链 形成良性循环，以达成一个各 方都满意的共赢局面，从而更 加凸显了生动化在终端营销中 的重要地位。 1、同类产品集中摆放：可口可乐公司的产品分为几大类： 碳酸饮料，水饮料，果汁饮料、茶饮料。这样就要求每一类 的产品均与同类在一起陈列，不能跨类别陈列。 2、同一品牌垂直陈列，包装由轻到重：可口可乐与可口可 乐垂直对齐陈列，雪碧同雪碧对齐。按包装容量的大小，由 轻到重摆放。 3、同一包装平行陈列：可口可乐的包装主要由PET、 CAN、 RB构成，同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。 4、中文商标面向消费者：有促销图案的包装，中文商标和 促销图案间隔摆放面向消费者。 5、最明显的位置，消费者最易见到的地方。 （二）可口可乐生动化十项基本原则 6、售点中，在饮料区以外至少有一个多点陈列：即 跨区陈列，以提高被购买的比率和消费者购物的方 便性。 7、明显的价格标识、促销信息。 8、做到产品循环，先进先出：过期产品须立即收回。 9、正确使用广告用品和冷饮设备，使用现调机要保持卫生。 10、确保最小库存量，保证存货周转。 由于可口可乐公司是采取多品牌（可口 可乐、雪碧、芬达等）运作策略的企业，因 此其生动化模式详细规定了，在任何一处售 点所统一的品牌/包装的陈列标准。即对于 各个品牌在货架上应该摆放在什么位置，不 同的包装应该排在什么样的位置都有明确的 规定。 二、关于生动化的实际操作 生动化最典型的应用渠道是以超市、大卖场为主体的零售终端。因为这些渠道拥有巨大的空间，而且地段优越，占据天时、地利、人和等优势， 同时由于商品众多可以吸引更多的顾 客，所以可口可乐的“生动化世界”也 就在超市渠道向消费展现了自己的无 限魅力。 * *