曲斗酒市场营销推广方案教学课件.ppt

时尚商务文化 曲斗香企业文化营销 海藏酒文化 企业文化 企业发展史； 企业文化、企业精神、经营理念； 企业的慈善文化：教育扶病基金、创业基金； 品牌的由来； 世界唯一海藏白酒； 地理位置； 历史文化；名人文化； 独特的藏酒环境； 1.系列产品； -----企业、行政、部队、收藏、婚庆、庆典、寿宴等； 2.商务系列产片介绍 ----时尚商务、奋斗、成功； 3.每款酒背后的故事；类同国际品牌产品制作； 传播营销推广 企业服务营销 企业市场推广操做系统 福建推广 策略 福建推广策略 与厦门大学成立一个扶持贫困学生教育基金 聘请名人成立名企名家藏酒俱乐部 领导题词、名家品酒活动 举办名家、名人签名的文化举行义拍助教活动 目的 目的 联络感情、拓展业务增加企业的知名度。 与国内十大大学合作，助推品牌的美誉度。 5S店体系建设 营销推广 白酒5S店 个性化销售服务在白酒行业悄然兴起，使“白酒连锁加盟店”模式得以有效建立，一个区域市场必须有一个样板店，其功能相当于一家白酒的5S店；即，1S—展示（Show）：统一VI视觉形象、和谐消费环境、充分的产品展示空间；2S—销售（Sales：）：提供白酒业全线产品，保证为纯粮酿造，和完美的散装酒品质前提下，建立专业物料配货、送货体系；3S—服务（Service）：专业销售员、全程服务系统、体现企业的服务精髓；4S—信息（System of information feed-back）：建立产品信息中心、用户资料中心的全功能网络信息服务系统；5S—文化（Solar cuture）：传播并倡导“白酒企业文化及白酒文化”。 湖南白酒酒楼价分布 江苏广告使用频次及效果 江苏促销使用频次及效果 江苏白酒酒楼价分布 河南广告使用频次及效果 河南促销使用频次及效果 河南白酒酒楼价分布 山东广告使用频次及效果 山东促销使用频次及效果 山东白酒酒楼价分布 小糊涂仙价格空间 稻花香价格空间 金六福价格空间 成功白酒新品牌分析（酒鬼） 1、功能利益的差异（利益点）：独特的酒鬼香（兼香型） 2、感官上的差异（利益点）：“酒鬼”名称，包装 （麻袋、白底 黄盒、精制） 3、独特的支持点：原料独特（湘西无污染香糯米）——工艺特殊 （土家族、苗族传统+川贵酒工艺）。 4、独特有意味的记忆点差异：“酒鬼”的名字，直截了当，创造奇 特记忆；包装麻袋——另类美感突显。 5、各有特色酒质描述：酒质芳香浓郁，醇和绵甜，回味悠长，兼有 泸型之芳香，茅型之细腻，米香之幽雅（中 国名酒第六香型）（独占性） 成功白酒新品牌分析（小糊涂仙） 1、功能利益的差异（利益点）：茅台镇传世佳酿（浓香的精品） 2、感官上的差异（利益点）：“茅台酒”样式，简洁、精制。 3、独特的支持点：溶洞酒窖，茅台历史，专家好评，国际获奖。 4、独特有意味的记忆点差异：人生哲理写照；强借“茅台”风格， 进入记忆。 5、各有特色酒质描述：酒质清凉透明，窖香浓郁，口感绵甜，回味 悠长，留香持久（堪称茅台镇又一传世佳酿） 成功白酒新品牌分析（古绵纯） 1、功能利益的差异（利益点）：（十五年陈酿）；传统的秘酿（精 制、夏曲、陈酿、深藏）（无假酒， 防伪高手）。 2、感官上的差异（利益点）：铁罐、防伪拉封、长瓶。 3、独特的支持点：古法，四大秘酿（精制、夏曲、陈酿、深藏） （深藏之奥秘） 4、独特有意味的记忆点差异：防伪包装，专利产品的强势传播；特 殊的细长瓶，有另类感。 5、各有特色酒质描述：酒风凌厉，刚中带柔，香绵醇化，甘冽清爽，