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寿险人力推动经验总结
人力推动分享 区人力组训的定位 人力推动的推手 基本法的专家 方案策划的行家 极具煽动性的培训师 沟通协调的大妈 个人感受:区长“玩总监、经理” 人力组训“玩”主管 新组训玩“新人” 汇报提纲 推动成效 主要经验 不足之处 晋升主任 131人 晋升高级主任 38人 晋升资深主任 17人 晋升经理 9人 升官发财老板文化 11-12年各职级共晋升195位主管 晋升时间 晋升主任 晋升高级主任 晋升资深主任 晋升部经理 2012年4月1日晋升 21 4 2 2012年1月1日晋升 10 0 0 2 2011年10月1日晋升 11 2 0 2011年7月1日晋升 22 10 4 3 2011年4月1日晋升 28 12 6 - 2011年1月1日晋升 39 10 5 4 合计 131 38 17 9 汇报提纲 推动成效 主要经验 不足之处 晋升推动 人力 铁三角 准主任战斗营运作 创说会平台支持 一、人力推动——晋升意愿如何启动 怎样运作的? 晋升推动 晋升推动就是每时每刻营造主管为王、收入为王、团队为王的理念反复讲天天讲,通过配合细致的晋升规划面谈挖掘晋升意愿和制定晋升行动步骤,季度新晋升主管到部门巡讲提升部门晋升氛围营造你争我赶的氛围,季度营业区职场大势宣扬晋升荣誉,月度制式的增员巡讲宣导基本法利益和增员方法都不断激发准主任发展意愿,长期持续的做就形成了良好的晋升文化,成为人力持续增长的原动力 晋升推动的核心是启动意愿 一个人干愿意干的事情,怎么干都不觉得累 一个人干不愿意干的事情,怎么干都觉得累 利益驱动意愿 一个人干愿意干的事怎么干都不累;一个人干不愿意干的事怎么干都累 试用业务员 -《基本法》利益 训练津贴 初佣 转正津贴 正式业务员 继续率奖金 转正奖 业务主任 增才奖 增员奖 增员 直接管理津贴 育成津贴 间接育成津贴 辅导津贴 组年终奖 部经理 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖 标杆引导意愿 一个人干愿意干的事怎么干都不累;一个人干不愿意干的事怎么干都累 目标产生意愿 目标的自我激励性 目标的约束性 目标的可追踪性 一个人干愿意干的事怎么干都不累;一个人干不愿意干的事怎么干都累 表率牵引意愿 上之所好,下无不应 一个人干愿意干的事怎么干都不累;一个人干不愿意干的事怎么干都累 荣誉派生意愿 一个人干愿意干的事怎么干都不累;一个人干不愿意干的事怎么干都累 情感激发意愿 情感的力量是无穷的,无坚不摧 最爱你的人和你最爱的人 一个人干愿意干的事怎么干都不累;一个人干不愿意干的事怎么干都累 重视驱使意愿 人因重视而忠诚 关注是动力 关心是重视 重视是激励 一个人干愿意干的事怎么干都不累;一个人干不愿意干的事怎么干都累 期许强化意愿 人因期许而成功 期望领导 一个人干愿意干的事怎么干都不累;一个人干不愿意干的事怎么干都累 技能诱发意愿 授之以渔则捕鱼 因会而愿的冲动 一个人干愿意干的事怎么干都不累;一个人干不愿意干的事怎么干都累 晋升推动 人力 铁三角 准主任战斗营运作 创说会平台支持 二、人力推动——人力线的培训如何组织 当意愿被启动起来后,剩下的事情就是训练和追踪,不断追踪检视,直到达成目标; 附例:持续完成准主任战斗营培训 晋升推动 人力 铁三角 准主任战斗营运作 创说会平台支持 三、人力推动——创说会平台的支持 节点 创说会LASS目标 团队运作 人数 推票目标 责任人 措施 目标达成 效果评估 3.3(500) 3.8(300) 3.15(200) 3.17(500) 3.20(200) 3.24(500) 3.31(500) 1160 02起飞(一、二季度) 103 15% 王学龙 1、lass增员法 2、常规及大型创说会推动; 3、创说会流程优化; 4、功能组过程指标追踪 5、lass活动过程掌控:短信战报匹配资源 6、增员周方案 “1+1”团队 122 15% “1+2”团队 53 15% 晋升团队 59 25% 新主管 99 20% 刘彪 其他04以上职级 45 10% 合计 481 100% 附例:今年3月增员脉冲创说会节奏 追踪要求: 1、专岗辅导专员必须非常清晰的知道每一个战斗营学员的增员现状; 2、每一次创说会前针对人群推票,创说会现场设置专项签到表,会后追踪学员到场情况; 3、脉冲增员期间,专岗人员每天“一电三信”追踪学员增员拜访情况。 借助区域大型创说会费用支持,1-7月举办大型创说会27场,准增员4700人次。 传统创说会 新版创说会 300人/场 1.邀约有压力 2.现场互动少 3.单纯听觉,资讯
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