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华强LED交易中心 杨宇 概述篇 渠道 （MARKETING CHANNEL ） “渠道”意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社 会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的，故而渠道又称网络。渠道有 长渠道与短渠道之分。 概述篇 渠道的意义？ 渠道是流通路径 渠道是关系网络 渠道是价值链 渠道是战场、阵地 …… 概述篇 渠道的重要性 渠道为王，终端制胜！ 得渠道者得天下！ 渠道是公司第一生产力！ 渠道是企业生命线！ 渠道篇 在国内市场，LED企业主要的销售渠道为：工程渠道和流通渠道 ，其它渠道有电子商务网 站、专业展会等。 销售对象：包含工程公司、 建筑事务所、室内装潢公司、 企业角色：扮演的是“综合服 工程 市政机构、涵盖公共设施、 务商”的角色，需要协调诸多 渠道 大型商超、商业楼宇、工厂等区域， 关系，全程跟进。 以工程项目带动LED产品的销售。 销售对象 ：即利用分销、代理或加盟 企业角色 ：管理的是人和经 流通 商等中间合作伙伴面对终端客户进行 销商群体，对产品要求是标 产品销售的渠道。 准化、简单化、价格合理， 渠道 能大规模量产。 渠道篇  电子商务网站（内销） 优势： 特点— 1、直面终端消费者； 2、砍去一、二级批发商环节； 短平快 3、利于企业对终端市场的直接把控； …… 发展问题： 1、非标准化，难以做到全程网络交易，客户须 看实物且采购量小； 2、门槛低，“鱼龙混杂”产品质量很难让