蒙牛纯牛奶促销资料.doc

? ? ? ?蒙牛纯牛奶促销方案 篇一： 蒙牛牛奶营销策划方案 蒙牛常温液态奶 营销策划方案 目录 1?、前言 2、产品、服务的介绍与描述 3?、方案目的 4?、企业背景状况分析 5、市场调查与分析 6、策划创意 7、具体执行内容 8、投资回报率 9?、关键控制点 10、策划者资料 一、 前沿 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立于1999年，总部设在中国乳都核心区 ―― 呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过 100 ?多亿元，职工近 3 万人，乳制品年生产能力达 600 万吨。 ?到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国 156个省市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 400多个品项， 产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。 二、 产品、服务的介绍与描述 我们队选择了三种牛奶产品进行销售，三种牛奶产品分别为真果粒、新养道和未来星。三种产品、服务介绍和描述分别如下： ? 1、真果粒 2、新养道 3、未来星 篇二： 蒙牛校园营销策划书 蒙牛牛奶策划书 ——每一天，为明天 策划人： ?策划时间： 2?017年12月18日 前言???????????????????????????????????2 ?第一部分 市场环境分析????????????????????????2 企业背景 市场环境分析 产品分析 竞争者分析 消费者分析 第二部分 营销策略以及广告??????????????????????5 营销方式 产品定位 价格定位 广告定位 广告宣传 销售服务 第三部分 预算???????????????????????????????7 第四部分 结束语??????????????????????????????7 第五部分 附录???????????????????????????????7 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会想起蒙牛这个品牌，蒙牛牛奶在中国几乎是家喻户晓的。纯牛奶能够及时的为大学生提供一些营养,食用也方便。很受在校大学生的欢迎。我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高蒙牛纯牛奶在部分大学的市场占有率为主要目的进行一次对蒙牛纯牛奶的营销策划活动。主要针对人群为在校大学生。 牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为蒙牛销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前部分大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了蒙牛品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。 ?相信这份策划能够有效的促进蒙牛牛奶的销售，并完成所设定的销售目标。 第一部分 市场环境分析 ? 一、企业背景内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年8月，总部设在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区。作为国家农业产业化重点龙头企业，肩负着“百年蒙牛、强乳兴农”的使命，借西部大开发的春风取得了长足发展。截至2017年底，蒙牛集团在全国20多个省、市、自治区建立生产基地30多个，总资产超200亿元，年产能超700万吨，累计创造产值1834亿元、向国家上缴税金90.9亿元，累计收购鲜奶2462万吨、为农牧民发放奶款683亿元，被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。2017年9月21日起，蒙牛实行大规模换装，在全国商家新包装产品。 蒙牛乳业，是“蒙牛乳业集团”的简称。其总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。前后四期工程占地面积55万平方米。本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛在短短十年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛奇迹”。至2017年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104%，是全国首家收入过200亿元的乳品企业，跻身全球乳业20强第19位，液态奶销量居全球第一。作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛产业链上联系着百万奶农，累计收购鲜奶1500多万吨，向农牧民发放奶款400多亿元，缴纳税款40多亿元，被社会形象地誉为我国西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。 ? 二、当前市场状况及市场前景 1?、市场环境分析 A、产品的市场性 蒙牛以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大