人类行为假说.ppt

人类行为的一些假说：对经济人假设和管理沟通的启示 ?吴建伟 2008 jwwutz@相关学科 经济学、金融学、城市经济学-资源配置，行为博弈 管理学-沟通，谈判，营销学，组织行为，人事管理 国际地缘政治学 社会学-群体行为，传媒 人类学 心理学-社会心理学 生物学-进化论，遗传学 语言学 从亚当·斯密到达尔文 基因与生物的社会行为 生物行为的基础：竞争标的物——食物、领地和繁衍（配偶）；保卫和占取资源；保证安全距离，抢占座位；公共产品，高层建筑邻里冲突；美学的基础在于吸引异性和击败竞争对手；人类艺术的源泉，文学、运动、美术、舞蹈和歌唱 进化改变的只是基因组合，而非基因。 防卫是为了自身及利益不受侵犯，攻击是为了夺取其他个体的资源，防卫者陷于困境时困兽犹斗，造成的伤害程度通常更高。 体型博弈，最佳资源利用效率和争夺异性之间的平衡，金发碧眼，染发，孔雀-魅力的代价 社会语言，性别差异，两性投资差异1：5000，视觉与触觉，地理方向感和语言能力，谁为话题。男女影星收入之差 “不公平的性别博弈”，正常的女性看重配偶的阶级和社会地位，推动男性之间的竞争，产生很大的压力，甚至于产生出暴力倾向。Mealy于1995年发表的研究显示，处于弱势的男性更有欺骗的行为，习惯性撒谎者男性为3-4%，女性低于1%。 社会等级的标记：制服、运动服、军衔、职称到名片；初生的鹅为地位而决斗 基因主导论的基本假说 基因主导论举证：异地环境成长的孪生兄弟行为和智商的相似性 利己主义、机会合作者与利他主义Robert Kurzban 和 Daniel Houser研究发现，人群中利他、自私和互惠型合作者分布的概率：13：20：67，拯救一个兄弟或四个表兄弟？ 利他行为的困惑，以獴和鸟为例。达尔文主义的适者生存不是指基因的载体，而是基因本身，由此可以理解生物的利他主义行为。优势基因提高了载体的环境适应和生存能力，也就提高了自己被复制和存活的能力。个体或多或少地携带了帮助同类基因组合提高生存能力的利他主义基因，如果其行为提高了同类基因的生存总量，利他主义行为是合算的。 利己与利他在族群内部比例博弈，鹰与鸽的平衡（其实鸽子很自私，且不和平） 风险规避：预期收益两倍于风险时，多数人才会采取行动 基本假说（续） 国际上有博弈实验证明，经济系的学生比其他专业学生自私两倍，在实验中选择对抗行动的概率高出其它专业学生两倍。是专业学习的结果还是自私的人选择了学习经济学专业，不得而知（老师还是学生的错？无所谓对错，选择而已）。 相互熟悉的人之间在实验中更倾向于合作，生人则倾向于对抗。 利他基因与确定性：只发生一次的利益博弈，背叛是上策；只是国际化、城市化和社交圈网络化使重复博弈变成主流，合作才是上策。 反论——环境决定行为，东西方人权观念的差异在于社会环境所决定的文化差异，利益最大化的决策单位不同，思考如下利益排序： 国家、家族、个人 个人、国家、家族 家族、个人、国家 不仅仅是基因：先天与后天决定行为的争论 社会说-文化传承论认同 Nurture，决策单位微生物组合体。 社会学说否定基因学说的论据之一信仰和技能因素是不会自动拷贝的。 环境决定论-非基因的物种演化并不需要百万年，非洲大旱年促进鸟喙变长只要40年，人类基因差异始于数万年前。狼被驯化成狗只有1万多年。环境微小的积累改变足以引起社会性动物文化的适应性改变。纬度扩散优于经度扩散：欧洲文明在东西方向上容易扩散；美洲文明在南北方向上传播就不太成功了。 跨种族被收养儿童的行为与收养人所在的种族一致，而与血缘上的种族相异，基因的变化是跟不上社会环境改变的。七千年文明史，人类基因来不及发生显著改变，个人行为本质上也未变，但是社会导致的人类行为、社会组织和观念则发生了巨变。必须用社会机制加以解释。 人类基因、环境变化和文化对行为的共同决定：例如演化的过程是有毒的植物味道通常为苦味，基因提醒我们不要去吃。然而后天的文化和经验告诉我们，个别苦味的植物具有疗效，人们就会克服苦味而对症食用。苦味虽然没有变，人们的行为却会改变。 文化与生物演化 达尔文在“论物种起源”中界定生物适应自然选择必须满足三个条件 （1）有生存竞争，并非每一个个体都能生存和繁殖； （2）存在演化，有些种类比其它种类更易生存和繁殖； （3）差异化必须得到遗传，存活下来的子孙能反映出其父母的特征。 物种普遍符合前两个条件，只有部分动物符合第三个条件。所有的适者生存都是暂时的现象。 文化则同时符合三项条件，种族间存在差异，并相互竞争，只是失败者不必被消灭，而是接受外来文化或被边缘化。 法语、英语、西班牙语、汉语？ 大脑结构：左右半脑、理性与感性决策、风险规避与思维路径依赖 社会行动物-会面的必要性 观