家具行业-紫荆花家具市场营销SWOT规划（PPT 20页）.ppt

* 紫荆花西南市场市场营销规划 〔直辖办事处〕 黄图川 来自资料有哪些信誉好的足球投注网站网() 海量资料下载 规划项目 一、规划目的及纲要 二、直辖办定义 三、直辖办SWOT分析（仅针对直辖办事处——四川地区和大西南地区）四、直辖办2008年度市场营销主题定位 五、直辖办目标市场及市场功能 六、市场消费者属性定位 七、直辖办目标市场业务板块 九、直辖办市场区域划分（步入精细化管理时代） 十、营销目标计划编制与分解 十一、人力资源编制及预算 十二、品牌推广（终端模板提炼和复制） 十三、营销政策 十四、营销推广策略 规划目的 保持四川核心市场竞争优势升级大西南市场促进可持续发展，树立全国扩张“标杆”市场，承继发展基础，推动全国扩张战略。 一、规划目的及刚要 规划纲要 坚持两个拳头都要硬！一个拳头抓现实利益，一个拳头抓长远利益，以品牌营销战略协调发展实现公司战略目标。 对外部市场：坚持六个不动摇” 1、以大众化品牌（紫荆花、都市丽人、箭牌）、高档品牌（普罗王斯）定位统筹发展紫荆花，坚持多种终端模式和多种渠道模式协调发展统筹紫荆花一、二、三级营销工作，坚持市场网络横向纵向扩张方针不动摇。 2、一品多系形成中档——高端覆盖消费群体，适应现代业态和传统业态的营销方针不动摇。 3、确保西南地区核心板块和自营板块夯实基础及全国网络扩张渗透都要抓两手都要硬的方针不动摇。 4、市场升级、培育市场、培育客户，形成相对稳定的核心网络合作伙作的“培育”观念方针不动摇。 5、终端竞争打“差异化竞争模式和打价值战而不打价格战”的方针不动摇。 6、产品采购坚持转变观念，营销计划和采购计划对接实现以销定产的采购变革，在质量保证的基础上严格控制成本源头的方针不动摇。 “ 二、直辖办定义 1、以成都为集散辐射基地，业务区域辐射市场省地区、云南省地区、贵州省地区同时阶段性兼顾辐射西北（陕西、甘肃、西宁、青海、新疆）； 2、直辖办拥有自主经营多种风格终端定位的成都市场自营店； 3、直辖办是现阶段公司最重要的利基市场； 4、直辖办担负未来营销拓展和市场发展的规范运营模式提炼及管理、管控机制建设。 对内部系统管理：坚持“四个不懈” 1、坚持不懈地狠抓运作系统的机制建设、制度建设和流程建设，坚持逐步“精细化规范化”管理。 2、坚持不懈地狠抓 “先规划后建设” 到“落地”的执行力、督导、管理。 3、坚持不懈地贯彻以“市场“为导向的开展营销、开发、生产（采购）的”走动式“管理。 4、坚持不懈地贯彻落实“以人为本“的人本观念，树立“引人、育人、用人、留人、弃人”的用人观念，做到“用人有人用、淘汰有人上”的竞争机制用人观，逐渐形成紫荆花总部和办事处的良性循环用人机制。 三、直辖办SWOT分析（仅针对直辖办事处——四川地区和大西南地区） T威胁 1、竞争格局发生快速变化，终端有限的商业资源争夺强度加大，短期内不快速形成拓展扩张能力，将失去切入大中国市场的良机,如何发挥紫荆花差异化竞争优势，平衡好现代业态和传统业态 2、继续保持坐商享受老本，如何快速转变为行商，主动出击市场 3、不能坚持以市场需求为核心的经营变革，营销为龙头的现代营销机制转型升级 4、经营思路传统，忽略高层管理机制建设，运机制建设和营销机制缺失 O机遇 1、中国广阔的西部市场空间，同层面竞争客厅家具没有真正的品牌和领军品牌，运营门槛低 2、西部大开发、中部崛起、社会主义新农村建设、城乡一体化建设，广阔的一二三级市场的快速发展，对家具需求扩大 W劣势 1、环境：上受到现代业态高端品牌的的竞争，下受到大量单品系低价竞争产品的绞杀，发展受到上下挤压，网络覆盖率低导致市场占有率低,导致同期比销量下滑 利基目标市场单一性，抗风险能力差，无法实现多个区域性大盘支撑整盘发展 2、产品：产品线不规范，不适应西南市场的品牌化扩张，容易造成呆滞和运营存本增大，难以实现以销定产和采购难度加大及采购存本难以控制 产品线没有规范导致采购模式无法建立，体现在销售和采购矛盾和以产定销的局面 3、营销：没有建立现代营销支持平台，现有人力资源架构功能不能胜任发展要求，核心在于面临机制转型和人力资源升级根本性问题 没有完善的推广计划和推广方式，品牌推广没有提炼创意无法标准化复制 导致市场扩张障碍 没有建立完善的市场、专卖店培训和客户的督导、绩效、预算、信息管理机制，营销主要依靠产品和终端表现实现阶段性突破自营 核心板块直辖办事处（大西南地区）自营店需升级突破根本不明确，批发业务出现没有营销规划及营销平台支撑体系支持扩张 4、抗风险能力差，由于全国市场没有拓展全局，一但四川出现问题将陷入被动局面 S优势 1、具备多年经营基础和整合上游供应资源及OEM模式（初级） 2、具备产品规模优势和局部品牌优势基础 ，通过营销整合提炼商业盈利模式，