企业营销制度策划(PPT 24页).ppt

企业营销制度策划 连锁制 特许制 代理制 企业营销制度策划 第一节 连锁制 一、连锁制的原理及发展 1、连锁制通过将若干同业店铺连接，以共同进货的方式锁定成本，共享统一的经营技术或是经营同一种商品，以提高规模效益的经营方式和组织形式。其本质是把现代工业大生产的原理应用到传统商业中来。 连锁作为一种制度创新，主要表现在经营方式创造了一种不受国家、地区限制，不受民族、文化传统限制，不受商业习惯和行业限制 企业营销制度策划 的新的经营方式和组织形式，使零售业出现了连锁经营、面貌全新的企业形态。 2、连锁业的发展 初步发展时期（1900--1930） 连锁调整时期（1930--1955） 全面发展时期（1955-- ） 企业营销制度策划 二、连锁制的本质特征 1、经营上的分工原则。经营总部职能集中了经营管理大权。 2、管理上的专业化、标准化，简约化。 3、物流上的集中配送（TC系统、DV系统、PC系统）。 4、信息上的网络化。 企业营销制度策划 连锁经营的类型 1、直营连锁型 以单一资本直接经营，其特征是： 资本是连锁的纽带 设置独立的总部 经营管理权集中在总部 经营同类商品和服务 企业营销制度策划 2、自愿连锁经营 是由批发企业组织的独立零售集团，其成员零售店铺经营的商品，全部或大部分从该批发企业进货，同时该批发企业必须向零售企业提供规定的服务。其特征是： （1）拥有一个或几个核心企业作为主导企业，是已经存在的批发企业或零售企业。 （2）有众多分散的零售商加盟作为盟员，这些盟员是独立的小型经营者。 （3）以合同为纽带，合同是协商议定的。 企业营销制度策划 （4）成员企业有相对自权和独立性，但须统一从总部进货，接受总部统一管理，交纳管理费。 （5）总部可以单独设置，也可以由核心企业兼任。 3、合作连锁型 是一些独立、分散的零售商，通过自愿协商、共同出资开办一个或几个批发企业并通过合同组成连续组织的企业形态。 企业营销制度策划 四、连锁制创造规模效益的机理 1、连锁店具有大批量低价格购买优势。 2、连锁店可以使企业大规模快速发展。 3、连锁店可以节约广告费用，扩大广告效益。 4、连锁店可以节约大量流通费用。 企业营销制度策划 我国连锁业发展相关问题 目前连锁业发展的评价： 1、在零售业面临经营机制转换时期引进连锁业是适宜的。 2、连锁形式既可以为零售业体制改革推出新制度，也可以充分利用原有的组织机构和组织联系，形成新的适应社会化大生产的 大流通网络。 3、使企业的面貌焕然一新。 企业营销制度策划 实行连锁经营存在的问题 1、连而不锁，换皮不换骨。 2、定点、定位缺乏科学性。 3、政府越俎代庖，取代企业行为。 4、企业部分当事人观念陈旧。 5、资金短缺制约配送中心的组建和其他硬件设施的建设。 6、宏观层的体制、机制、法制的配套尚待时日。 企业营销制度策划 第二节 特许制的原理及策划 一、特许经营的概念和类型 特许制是特许人和受许人之间的一种契约关系，即特许人允许受许人在某一特定范围内使用其公司名称、商标及其他无形资产；相应地，受许人必须保持特许人的经营特色，严格按照特许人所制定的经营方式和方法经营企业，并定期支付权利金或其他事先约定的费用。 企业营销制度策划 特许经营的类型 1、商品商标型特许 是特许人授权受许人读特定产品和上班实行商业开发的权利，特许人保留所有权，享有商誉。受许人定期支付费用。 2、经营模式特许经营 双方签订合同规定彼此的权利和义务，有其自身独特的特点。 分类：A、工作型；业务型；投资型。 B、制造商和批发商；制造商和零售商； 批发商与零售商；零售商之间 企业营销制度策划 3、分支特许 指成熟的公司将其所有的分支店转换成受许人独立所有的特许经营。 4、转换型特许 指将现有的独立所有的业务转换成特许经营，即特许其他企业经营本企业原本独立所有的业务。 企业营销制度策划 二、特许经营运作原理 特许经营的产生源于两个重要的经济理论—经济组织发展趋势理论及组织结构和企业形态理论。