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对医药代表的认识 医药代表，对于公司来说，是销售人员，通过产品的销售及销售额不断增长为公司与自身带来利益；对于客户（医生）来说，是学术助手，帮助医生更好地掌握诊断处方，使病人获得最好的疗效；对于公司与客户两者之间来说，是桥梁，最及时地传递客户在使用公司对医药代表的认识医药代表，对于公司产品为病人治疗过程中的各种可能出现的问题。而对于医药代表自己来说，这项工作在每天工作的紧张中不断提升自己的医学知识，也为社会作出应有的贡献。 目前我国有250万医药代表，其中近半数的人每天的工作就是拜访医院实权人物，请吃饭、唱卡拉OK、郊游，尽可能满足他们的各种业余生活需求，以换取医院对其药品的进货和销售。而所有这些费用最后都加在药价中，由消费者买单 真正的医药代表应该具有医学、药学和生物学等相关的专业知识背景，同时具备专业化的销售技巧。他们把药厂的必威体育精装版产品及研发动态带入医院，同时把医生在临床用药中的效果及不良反应等信息及时反馈给药厂。他们是药品这种特殊商品供需之间可靠有效的沟通渠道，也是医生不断获取和更新药品知识的重要途径。据统计，美国临床医生新药知识的73％来源于医药厂家代表的讲解。培养专业化的医药代表，使他们成为医生治疗疾病、减轻患者痛苦的好帮手。 关于如何看待回扣问题 给回扣，以现金形式返回给医生的“好处费”，是国内医药市场发展初期或中期形成的一种特殊现象。说其特殊，其实不仅在医药行业，在其他许多市场领域，给回扣现象并不少见。追究回扣的根源，还在于国家某些部门的管理不力。官员的腐败，以及一些职能部门大幅度增收相关费用，如新药报批费用，企业承担了这些费用，为了保持赢利，势必要将此横加于药品成本内部计算，此成本与生产成本是本质性的两个问题，此是其一。其二，每年均有大量新药获批投入生产并上市，说是新药，其实看其通用名便知是换汤不换药。国内许多经营保健类药品的企业在保健药上面尝够甜头，赚够了钱，于是小米换步枪改向临床用药发展。谈研发是不可能的了，便把甲药和乙药这两种可配伍用药搁一块叫作丙药，在广告上写道国家X类新药特药，便兴冲冲参加招标会去了。医院一看便知其底细，于是这时候进场费、回扣等等额外费用在此再次大显身手。结果便是老百姓吃药贵，两会代表不断申冤。 为什么选择贵公司 首先，外企的学术推广模式为国内的医药代表行业正名。医药代表不能与回扣划上等号。其次，医药销售工作与其他销售工作一样，也有产品选择问题。病人可在医生指导下选择同类产品中的优者，医药代表也应为自己所销售的产品加以考虑。这种药品是否与我的专业强项相符，这种药品是否有更大的市场潜力，等等。再者，待遇问题也是任何一个求职者所要考虑到的，选择一个发展空间较为广阔的公司，将对自己的职业发展前景带来好处。 作为一名合格的医药代表需要具备的素质 必要的医学知识，以便与医生就产品方面达成某些共识，向公司传递医生在使用产品为病人治疗时的问题。必要的销售知识，自己所做产品的市场前景如何，短期或长期内市场份额的变化，具备敏锐的洞察力，在医药界竞争激烈的环境下保持的销售业绩保持稳定增长是每个医药销售代表的理想。必要的与人沟通的能力，良好的人际关系处理能力使自己与医生的交流得心应手，将客户当成自己的朋友可以将自己的药品推广工作做得更好。另外，良好的职业素养，是做包括医药代表工作以外的任何一份工作都应有的，比如对自己公司的某些例如商业机密的严格保守，与同事的融洽相处，以及作为一个销售人员对己公司的忠诚等等。 医药代表 有一天你面试一定有人问这问题，请记住！ 4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。 4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。 4Rs（关联、反应、关系、回报）营销新理论，阐述了一个全新的营销四要素：1、与顾客建立关联。2、提高市场反应速度。 3、关系营销越来越重要了。4、回报是营销的源泉。 只要想明白这几个问题，万变不离其宗： 1.我是谁——和别人有什么不同2.我能干什么——具体经历、经验，自我表扬为主3.我想干什么——职业生涯设计、价值观  ?问题一：“请你自我介绍一下” ???思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。 ?问题二：“谈谈你的家庭情况”  ???思路：1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 简单地罗列家庭人口。 3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4