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促销策划---复习题（2010-2011） 一、判断题 1. 在产品生命周期投入期应以通知性广告为主。 2. 在产品生命周期成熟期应以选择性广告为主。 3．MI系统是企业经营管理的指导思想，企业形象的原动力。 4．召开部门间的联谊会属于公共关系策略。 5．实地调查的主要功能就是收集有关的第二手资料。 6．DM属于直邮广告。 7．同质性，即市场部分或亚市场都是一个有相似的欲望和需要的购买者。 8．纯净水市场战略运用的是无差异性市场战略。 9．美国市场营销学家杜拉克认为：“任何工商企业有且只有两个基本的功能，即市场营销与创新。” 10．艾科卡说：“经营管理实际上就是调动人的积极性。” 11. 促销是企业的一种竞争行为。 12. 促进产品销售是促销人员的主要职责。 13．日本促销专家原一平说过：“就我而言，学习的时间比促销还要长，但是结果却是工作效率不但不减反而上升。” 14．折价，是指厂商通过调低产品的正常售价，以优待消费者的方式促进销售。 15．一般来说，若在商店售点广告，要安排三年左右。 16．印花促销有时又称积分优惠，是另一种先消费后获赠的促销活动。 17．POP（Point Of Purchase）促销是在零售商店的橱窗内、走道上、货架上、柜台上摆放，墙面上悬挂张贴各种广告物，刺激消费，扩大销售的一种促销方式。 18．中间商包括销售代理商、寄售商、经纪商、批发商和零售商等。 19．推销人员的评价是企业对推销人员工作业绩考核。 20．销售利润率是指利润与销售额之间的比率，表示每销售一万元使企业获得的利润。 21. 销售竞赛有利于提高销售队伍的士气，激发销售人员的工作热情。 22. 补贴能够加强厂商与中间商之间的联系，培养中间商的合作意愿，促进产品的在市场中的销售，以及提升产品的市场竞争力。 23. 代销是指厂商把产品交给中间商销售，如卖完，中间商就付款；如未卖完，则把剩余的产品退还给卖方。 24.售点广告补贴是指厂商给中间商一笔钱，作为其在销售现场布置售点广告的费用。 25.公益活动的最大特征是以盈利为直接目的。 26. 退款是指在消费者提供了购买商品的某种证明之后，就退还其购买商品的部分价款。 27.赠品应尽量选择流行、独特的商品； 28.在药品、保健品、饮料类产品中常用，赠品通常是容器。 29.促销的对象是消费者、中间商、销售人员 30.促销能有效加快新产品进入市场的进程 二、单项选择题 1．在新产品上市地点选择中，饮料，如王老吉属于（ ） A中心城市—周边城市 　　 B地区市场—全国市场 C城市市场—农村市场 　　 D农村市场—城市市场 2．生产厂家给批发企业或零售商的折扣属于折扣定价中的（ ） A数量折扣 　 B季节折扣 　C现金折扣　 D业务折扣 3．撇脂策略中的“脂”指的是销售中的（ ） A 成本 　　B 利润 　　 C 价格 　　 D 回扣 4．下列具有连带性的产品线价格策划中不属于必须附带品的是（ ） A相机和胶卷　　 B手机和电池　　 C剃须刀和刀片　　D电脑和打印机 5．广告预算确定方法中最合理的是（ ） A销售比例法 　　B毛利比例法 　　C 竞争对抗法　　 D 市场占有率法 6.企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道、展示或表演，以刺激人们需求的一种促销方式是（ ）。 A．广告 B．公共宣传C．销售促进 D．人员促销 7. 企业按照一定的预算方式，支付一定的费用，通过一定的媒体把商品信息传送给广大目标顾客的一种促销方式是（ ）。 A．广告 B．销售促进C．人员推销 D．公共宣传 8. 衡量推销人员的努力程度的主要指标是（ ）。 A．销售量 B．毛利C．访问率D．访问成功率 9. 从理论上讲，在处理异议时应该尽量避免使用（ ）。 A．冷处理法 B．转折处理法C．合并意见法 D．反驳处理法 对于一些季节性强的商品和一些新上市的产品，企业经常采用（ ）广告预算的方法。 A．按广告时间分配 B．按广告地区分配 C．按广告机能分配 D．按广告媒体分配 11. 1、在产品生命周期投入期应以（ ）为主。 A 通知性广告 B 选择性广告 C 提示性广告 D 以上都可以 12、在产品生命周期成熟期应以（ ）为主。 A 通知性广告 B 选择性广告 C 提示性广告 D 以上都可以 13、在产品生命周期衰退期应以（ ）为主。 A 通知性广告 B 选择性广告 C 提示性广告 D