儿童职业体验中心投资分析.doc

儿童职业体验中心合作及投资分析 通过对儿童职业体验中心的多方的考察调研，我们对儿童职业体验中心合作及投资形成以下意见： 没有投资开店商家： 通过对上海、北京、杭州、苏州、天津等地10多家的儿童职业体验中心的考察和洽谈，暂时未能达成合作协议，各家儿童职业体验中心商家今年目前重点开发一二线城市，如广州、武汉、西安等，均表示在1年内没有在济南直接投资开店计划。 可以加盟合作： 通过商谈，如果采用加盟合作形式，有意向进行合作的商家有三家，分别为：中国儿童少年地子自然体验基地、苏州大未来、天津 Kid-Tree开迪树。商户的对比分析如下： A.中国儿童少年地子自然体验基地 优点：其为北京教育学会下的企业实体，拥有很好的青少年教育软件资源，在济南市教育系统有很好的人脉资源，品牌知名度高。 缺点：其儿童职业体验项目多为农业操作项目，需要田园环境，引入我们商场，场地受限制。 B.台湾三之三教育机构： 优点：台湾著名婴幼教育机构，有良好的品牌和系统，在苏州的大未来儿童职业体验馆开业一年，运作相对较好。 缺点:输出管理的话距离较远，支持有一定难度，现正在和其公司郑总洽谈中，待其郑总来济考察后，再确定具体合作事宜。 C.天津KID-TREE儿童体验中心： 优点：此项目已开业半年，基本盈亏平衡，商业运作比较成功，已形成自己的软件和硬件系统，加盟费用50万，价格较为合理。 缺点：其为新公司各项体系正在建设中，还没有很成熟的系统。 我们可以操作儿童职业体验中心的方式有三种： 1、由我们公司直接投资，用加盟的方式引入一家儿童职业体验中心。具体投资计划附后。 2、在山东找到一个有实力的合作伙伴，让他投资经营，我们给与一定的优惠政策和扶持，通过沟通，目前还没有找到这样的合作伙伴，还需要继续寻找。 3、我们与各商家继续保持联系，继续找寻合适的投资商，但开业时间需要向后推迟1-3年时间。 四、三种方式比较： 1、第一种方式，我们自己投资经营，可以保证年底开业，通过大力宣传可以使我们中润购物中心大幅提高知名度，提升商业形象和价值，使商铺增值，有利于商铺销售和招商，公司要建立相应团体体系，承担相应风险。 2、第二种方式，我们可以先选定加盟的儿童职业体验中心，由我们公司先签订加盟协议，进行前期的筹备规划工作，和外围宣传，等找到合适的合作者，再将项目转给合作者，预计开业时间将在明年，同样可以起到很好的宣传效果。 3、第三种方式，谈判时间长，目前时间不好确定，不利于宣传，但我们的风险较少。 五、针对前两种方式我们进行了投资经营分析如下： 表一：客流量预估 序号 项目 客流1 客流2 客流3 1 济南城镇常住人口 350万人 350万人 350万人 2 4-14岁青少年比例 12% 12% 12% 3 济南4-14岁青少年数量 42万人 42万人 42万人 4 一年内参观的比例 30% 20% 10% 5 济南参观人数 12.6万人 8.4万人 4.2万人 5 周边城市（10%）及回头客（30%） 5万 3.4万 1.7万 6 合计客流 17.6万 11.8万 5.9万 日均客流（一年10个月，每周6天） 700人 500人 250人 评估可能性 场馆饱和 可能性高 亏损 一般情况下，场馆的全年客流量在10-20万之间。上海星期八小镇5000平米，日接待量为400-500人；苏州大未来4800平米，日均接待300-400人；天津KID树10000平米，日接待量300-400人；杭州1000平米，日接待人数在800-1000人；北京欢乐之都20000平米，日参观量500-1000人。 预计：我们的童职业体验中心日接待量在300-500人之间，年接待量8-12万人。 表二：营业收入预估 票价 客流1 客流2 客流3 价格策略 人数 营业额 人数 营业额 人数 营业额 120元 17.6万 2112万 11.8万 1416万 5.9万 696万 价格偏高 100元 17.6万 1760万 11.8万 1180万 5.9万 590万 合理价格 80元 17.6万 1408万 11.8万 944万 5.9万 472万 价格低 营业满1年的场馆有杭州DO都城年收入在2000万左右和星期八小镇，星期八小镇收入2000万左右，苏州大未来1500万左右。 预计：我们的童职业体验中心定价在儿童票100元，成人票20元。全年营业额在800万-1500万区间。 表三：日常运营费用 序号 费用 说明 金额 1 骨干员工工资福利（5人） 人均4000元/年 20万 2 普通员工工资福利（50人） 人均25000元/年 130万 3 水电费物业费 月均6万元 70万 4 营业税及办公费 税费5%，其他合计月均3.5万元 40万 5 广告促销费 媒体广