[商业计划]海客市场推广计划书.ppt

“海客玩伴儿”产品市场营销计划书 目录 Page  2 产品定位及相关市场分析 整体市场营销思路剖析 阶段性市场营销计划分析 市场规模及产品整体收益预测 Page  3 ①产品定位及相关市场分析 ①产品定位及相关市场分析 Page  4 海客玩伴儿产品市场定位 国内手机用户市场分析 2011年5月，中国内地手机用户将突破9亿大关； 2010年国内手机出货量2.6亿部，预计2011年将达3亿部； 2010年国内智能机出货量5000万部，预计2011年将达到8000万部； 2011年国内3G手机销量预计突破1亿部。 Page  5 国内手机应用软件市场剖析 ①产品定位及相关市场分析 国内手机应用软件市场现状解析 2011年国内智能手机用户将突破1.5亿，其中超过52%的用户通过手机应用软件商店下载应用软件； 2010年，手机应用软件规模突破30万； 2011年国内智能手机应用程序市场将达400亿元。 Page  6 国内Android用户规模及手机应用软件下载状况分析 2010年，android手机用户规模达1200万 2011年国内Android手机用户规模预计将突破5000万，占智能机市场的30%左右； 2011年，Android应用软件的数量将突破30万；约有3.4%的应用软件日均下载量突破1W； 45%的用户分布于广东、江苏、浙江、上海和北京； 2011年底，约有4.3%的应用软件下载总量突破100W。 国内手机应用软件市场剖析 Android应用的分发渠道 Android Market 21% ； 国内应用商店 40%； 官方下载 12%； 网站论坛 11%； 其他途径 16%。 ①产品定位及相关市场分析 Page  7 ①产品定位及相关市场分析 国内旅游市场简析 Page  8 ①产品定位及相关市场分析 海客玩伴儿的市场前景及核心价值 海客玩伴儿诞生的市场环境 高速发展的国内旅游市场； 迅猛增长的手机软件应用市场； 面向旅游行业的手机应用软件匮乏； 国内自助游规模和比例持续走高； 国内导游市场人员匮乏，管理混乱。 海客玩伴儿的市场价值 国内第一款手机导游应用软件； 是旅游市场和手机应用软件市场一个和好的衔接点； 产品功能非常有针对性。 Page  9 ②海客玩伴儿整体市场营销思路剖析 海客玩伴儿产品营销目标群体的定位 Page  10 ②海客玩伴儿整体市场营销思路剖析 IOS,Android用户 手机应用软件用户 爱好旅游用户 目标用户 制定市场营销计划前，找准营销对象并了解对象的特性是基本前提。 结合国内手机应用软件市场及旅游市场相关数据，我们在营销前期对目标群体的定位如下： 智能机用户（主要是Android和IOS用户，未来还包括Windows Phone); 爱好旅游的用户（主要是每年有多次出游习惯的自助游用户）； 有下载使用手机应有软件习惯的用户。 玩伴儿产品的整体市场目标为：广泛的用户群体、很好的市场知名度、良好的市场收益、旅游行业手机应用软件的排头兵，可持续发展的空间。 根据城市向导的产品特性及国内手机应用软件的一般推广逻辑综合分析，该产品在推广过程中需要一直贯彻的的核心思路为： 充分利用产品的核心价值及市场竞争力最大范围的争取与有用户及渠道资源的公司合作 ，在短期内树立品牌价值积累用户资源，避免直接的广告、地面推广及网盟（包括WAP联盟）营销，保持在低市场成本的前提下，持续性发展用户，强化品牌效应。 在整个营销活动过程中，以下面因素将决定着整个营销计划的制定和执行： Page  11 ②海客玩伴儿整体市场营销思路剖析 海客玩伴儿产品阶段性市场推广目标及策略 第一阶段 第二阶段 第三阶段 营销策略 运营商合作营销（重点） 其他渠道营销（辅助） 区域性合作 （重点） 行业内合作 （次重点） 整合下载渠道（重点） 市场营销（如，病毒性营销） 用户资源 非常好 好 一般 好 好 好 营销资源 非常好 一般 好 好 好 一般 合作利益 低 高 高 中等 中等 无 市场成本 中等 低 低 中等 低 中等 见效周期 较短 较短 中等 较短 长 短 市场收益 高 高 中等 偏低 高 中 产品价值 低 较高 高 中等 高 高 可持续性 中等 长 长 中等 长 短 执行难度 难 简单 简单 中等 中等 简单 营销重点 用户资源 现金流收入 品牌及内容资源 用户及内容资源 品牌及收益 收益 优先级别 1 2 1 2 3 3 Page  12 ②海客城市向导整体市场营销思路剖析 分阶段市场推广的相关策略分析 ③海客玩伴儿市场整合营销计划分析 Page  13 ③海客玩伴儿市场整合营销计划分析 第一阶段市场营销计划分析 Pa