DM广告公司企划书Microsoft Word 文档[整理].docVIP

市场营销策划书 前言………………………………………………………………………………….1 目标市场分析……………………………………………………………………….1 企业情况分析…………………………………………………………………..1 市场细分………………………………………………………………………..1 市场细分的划分………………………………………………………………..2 细分市场评估…………………………………………………………………..2 目标市场范围选择策略………………………………………………………..2 目标市场策略…………………………………………………………………..3 市场定位…………………………………………………………………………….3 推广渠道…………………………………………………………………………….4 产品………………………………………………………………………………….4 定价策略…………………………………………………………………………….5 客户群……………………………………………………………………………….5 服务建立（客户支持服务）……………………………………………………….5 顾客忠诚战略…………………………………………………………………..5 实行实时沟通…………………………………………………………………..6 顾客关系再造…………………………………………………………………..6 广告………………………………………………………………………………….6 广告预算………………………………………………………………………..6 广告信息………………………………………………………………………..6 十、总结………………………………………………………………………………….6 一、前言 天水新媒时代广告传媒公司是一家专业DM运营、广告创意、设计制作与印刷、网站建设与运营、营销策划宣传以及会展何影视广告策划与代理。新媒时代广告公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国广告行业的不断进步发展，DM市场营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争者占有更多的市场份额，占领市场先机，公司特别在此次公司开业之际发布指定一套详尽的市场营销策划法案，推广公司的产品和论坛，以赢得更多的市场。 本建议主旨 让更多的商家了解我们公司的产品，并引起他们的参与兴趣。 开拓和建立市场营销渠道，扩大消费群体，增加客户群。 降低创作成本，节约一些不必要的、浪费的传统的营销模式所需的创作费用。 二、目标市场分析 1、企业及产品情况分析： 弄清楚公司目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 新媒时代广告传媒公司是一家专业DM广告设计发布的公司，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的广告的竞争中独占鳌头。新媒时代的市场目标一直都坚持是：行业第一。 广告的个性内涵，广告的创意和创建环节都有质量和服务保证。广告的精神意义，1年内定期进行专业的培训。广告的有优势比较，新媒时代是技术过硬的，比国内其他DM广告公司更优，不停行业竞争者的服务质量更优。 2、市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的营销效果，增加企业的利润。 市场细分的条件： 可衡量性：划分不同的客户群体，并对客户的特点和需求予以衡量。 足量性：根据细分市场的大小和利润去认定单独营销的程度。 可接近性：对细分市场进行有效的业务行销程度。 独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。 稳定性：细分出得市场所具有的需求和欲望的差别应在一个比较长得时间内得以保持。 因此该公司业务的目标市场人群是：各个中大型企业，个体经营户。 3、市场细分的划分 根据客户对DM刊和网站的运营状态和要求，把公司的目标市场——各个客户群细分为： 个体经营户：年轻大学毕业生创业欲望强烈，家庭收入丰厚有创业资金和能力；青年学生，特别市大学生，追求自己创业，他们往往可以依托家里提供资金保证，也是有创业精神和能力人群。 这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告头发。 大型企业：大型企业许多客户群单一，难以有更多的签单，DM刊可以让大型企业得到更多的中型企业合作伙伴，促进其进一步壮大。 这个市场的客户关注我们的质量、速度、服务，在针对这部分目标市场做介绍要注重加强我们的服务与质量。 4、细分市场的评估 细分市场的规模和语气增长程度。 细分市场的结构吸引力。 与公司的目标和资源的一致性。 5、目标市场范围选择策略 新媒时代公司创作和设计各种各样的DM报刊广告，并且每年都在研究和发布新的DM报刊模式。并且新媒时代公司的广告设计新颖，版面时尚、价格便宜，在DM广告行