ERP沙盘模拟A公司经营分析报1.docVIP

ERP沙盘模拟致远路桥集团建设有限公司经营分析报告 班级：09专会6班 公司名称：致远路桥集团建设有限公司 组别：K小组 报告前言 本学期老师的带领下参与了ERP沙盘模拟实验，在第十四周时间的学习与实践的过程中第一次接触体验到了公司经营的流程，可以说ERP模拟经营是将我们以前学到的管理学知识有效地串联到一起，是我们能更系统的理解管理的意义。在模拟经营中，可以说收获很多，在此一报告的形式把本小组对沙盘模拟的理解和体会记录其中，并成交老师，希望老师指点。 再次说明一下本报告的内容安排。第一部分是公司概况介绍，主要是介绍A公司初始时的经营状况；第二部分是介绍A公司在六年模拟经营中的具体过程及最后的经营结果；第三部分是本报告的重点，具体介绍A公司在四年经营中的战略决策分析；第五部分是报告最后的总结部分，主要是我个人在模拟经营中的一些心得。 可以说ERP模拟实验是我们近三年的大学生涯上过的最有趣的课，在这个周的学习中有付出更有收获，过程充满了欢乐。最后感谢老师在这周的时间中对我们小组的指点！下面是报告的正式内容。 六年模拟经营以及财务状况，分析 在此需要提前说明的是，此部分只是Ａ公司在四年模拟经营的过程介绍，并没有具体的战略分析，具体的战略分析思路及过程在下一部分会有介绍。 第一年：鉴于目前公司现金充裕，资产状况比较良好，同时其他竞争企业同样具有良好的财务状况，公司决定在第一年大力投入广告，以获得本地市场的领导地位。最终广告投放及订单结果如下图所示： 由于第一年只有本地Ｐ１市场可投，所以最初我们预想其他公司也会同样出很多广告费来抢占市场。我们最初的估计是，投入最多的公司广告费应该在1000万到1500万之间，所以我们决定出1500万来争夺市场老大。最终的结果和我们的估计有一定出入，而且我们只是了本地P1市场的中等位置。 在拿到这张3000万的订单之后，公司接下来对未来市场以及公司目前财务状况进行了分析，同时也和其他公司进行了比较。最终我们决定：研发P2产品，对区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场进行开发，申请ISO9000及14000的认证，同时卖掉2手工生产线，转为全自动生产线。建立1条全自动生产线以提高产能。由于公司前期投入广告费较多，而且本年研发产品、开发市场、投资生产线需要资金庞大，公司决定在第二季度开始每季度贷入短期贷款2000万，年末贷入长期贷款4000万以提供充足资金。这里需要说明一点，公司在战略决策和财务决策上经过了严格的计算，生产线投产时间、战略开发决策以及贷款额控制做到了最优安排，个人认为A公司在这一年的战略很成功，这也为A公司在今后的成功崛起打下了非常良好的基础。 第二年：由于第一年的投入，公司已经相对于其他公司具有一些市场优势：我们的本地P1的地位既可以使我们节省一部分广告开支，又可以保证我们拿到还算不错的订单。但是公司同样面临着威胁：我们的现金在各个公司当中属于比较少的；我们贷短贷太多，从第二年开始我们原材料购入需要更多的资金 鉴于以上的优势和危机，我们制定了第二年的经营战略。 由于公司之前研发了P2产品，所以我们的广告策略是全力进军P2市场。经过市场分析，我们得出本地P2市场不但需求量大，而且未来本地市场P2产品的价格也是几个市场当中最高的，鉴于此，我们决定无论如何也要拿下本地P2市场的老大。而对于区域P2市场，我们则不甚关心。 最终我们的广告投放计划是：本地P1市场投入700持市场地位；本地P2市场投入200万，于比较严重的投放失误；区域P2市场投入200万，有为在出现本地P2市场拿不到足够订单时做补救的考虑，但资金已经出现一定的短缺。 由于年初所拿到的订单和企业产能刚好匹配，所以我们本年的战略灵活性不高，我们无法在更新生产线，只能在财务方面尽量节约成本，延后贷款时间。 经过一年的经营，我们成功的把年末权益低于4000万，这意味着我们在第三年只能边贷款，边还债。 总之，第二年末本公司在权益方面处于劣质。 第三年： 第三年注定是最混乱也是最为关键的一年。由于国内市场的开发完成以及各个公司战略的差异，本年市场出现了前所未有的混乱格局，市场动态很难把握。A公司本年所面临的最大挑战，就是一定要拿到足够的订单以满足自己庞大的产能，这样才能实现本年扭亏为盈的战略计划。所以这一年的广告投放计划对A公司来说至关重要，甚至关乎A公司的生死！但是正如上一年末所说的，本年我们的现金比较短缺，既要市场又要节省费用，可见公司面临着两难的困境。 鉴于此，为以确保我们的销售额；同时在广告投放上要握紧拳头，不分散投放，尽全力抢占国内P2市场，对其他市场采用“微投微拿”战术，保证用最少的投入换取最大的收入！ 第四年：我们决定避实击虚，既不和其他公司争夺P2市场，也不在国内P2市场上投入过多广告，而是采取“散投多得”战略，