20111215万科双月湾案例分享.pptVIP

跨区客户组织 客户情况 客户构成 跨区客户组织要点： KEP POINT 1 : 客户组织规划完善 选取客户熟悉的区域作为客户接待点。 分时段分批次的车辆组织方式。 Point 2 旅游团式的全程陪同服务 专业的“双月湾开放导游” 全程跟进 细节考虑到位，食、行、玩；甚至上洗手间 蓝色的导游旗，口哨声，动听的讲解声，环环相扣，行成独特风景线。 跨区客户组织 客户情况 客户构成 跨区客户组织要点： Point 3 互动游戏及温馨服务 安排跟车节目，内容丰富； 互动参与性强； 车内讲解，及时为客户提供服务。 Point 4 现场对接及返程安排 及时与现场的负责人沟通，做好接待准备； 分区停车，条理有序； 提前约定返程时间，返程前客户提醒及时； 返程后，客户指引负责。 跨区客户组织 客户情况 客户构成 成交客户构成 客户年龄：40-50岁占44%，30-40岁占35%，合计占79%。 了解途径方面：短信认知最高占29%，户外和call客比例相当占14%， 朋友推荐占比12%。 跨区客户组织 客户情况 客户构成 成交客户构成 根据客户电话分析，深圳占78%，惠州占12%，广州占5%； 根据客户身份证分析，深圳占比61%，惠州占9%，其中深圳集中在福 田、南山和龙岗，惠州客户主要在惠东县占73% 跨区客户组织 客户情况 客户构成 成交客户构成 度假兼投资占50%， 纯度假与投资比例相当，养老及商 务接待需求较少； 客户均为多次置业，3次以上的客 户占74%。 28%的客户为万科的老业主，但其 中17%的客户为购买但曾住过万科社 区。 跨区客户组织 客户情况 客户构成 成交客户构成 购买因素：最主要为海景资源占30%，其次为万科品牌占26%， 升值潜力、物业服务以及社区品质占比相当 配套方面：客户的认可度依次为主题沙滩占27%，游艇码头21%， 周边人文景观17%，红树林14%。 最吸引人的配套 跨区客户组织 客户情况 客户构成 成交客户构成 客户目前主要认为交通配套占46%和生活配套占38%，存在较大的不足。 项目介绍 项目特色 客户情况 营销亮点 营销亮点 淡市/ 红盘 返租销售模式 淡市/红盘 营销亮点 返租销售 第一次开盘 时间：2011。9。29。下午 推出产品：面积为45-225平洋房和公寓共500余套。 价格：公寓8000-12000元/平（带租约）， 洋房9000-12000元/平。 销售情况：开盘当天公寓基本卖完，洋房销售90%。 折扣：10.3号前签合同享98*99折，4号之后签合同仅享98折。 第二次开盘 时间：2011。12。8。晚 推出产品：45-136平米海景高层单位272套。 价格：7000-8000元/平（均带1500元/平精装） 销售情况：销售约215套，截止周末近9成销售率。 销售率逾80% 销售率逾90% 淡市/红盘 营销亮点 返租销售 双限、淡市、资金寻求出路 投资者寻求“投资安全感” 旅游地产投资发力：开始成为最具保险保值的投资 双月湾1期公寓热销探因：返租销售 度假 + 投资 淡市/红盘 营销亮点 返租销售 返租期三年，自交付起开始计时； 前两年的返租以总额形式一次性在客户认购时返还； 第三年，每月返还客户相应租金； 三年后，由业主同酒店公司协商是继续委托还是自行收回。 返租操作细则 建筑面积60平方米以下单房 1400元/月； 建筑面积 70平方米至86平方米一房一厅 2000元/月； 顶层复式 2600元/月。 返租形式： 各单位返还租金： 返租可行分析： 万科拥有自有酒店管理公司； 项目拥有2大酒店的经营； 三大商业街运营保证。 淡市/红盘 营销亮点 返租销售 其余重要提示 租赁代管方：深圳市万科酒店管理有限公司 委托方需每月支付代管方若干委托物业日常维护费 委托方在委托期内，每年可享受累计总计30天的免费住房，其 中15天为周末（周五、周六晚）或公共节假日， 另15天为工作日。 THANK YOU! 探析万科双月湾 ----中国首个深海度假社区---- 深圳 2011年12月12日 万科·双月湾 让度假更有深度 “万科?双月湾的深海，其实讲的是一种滨海度假形式—深海度假， 它是区别竞争对手传统的“浅海度假”模式， 仅看看海、吃海鲜、吹海风、住海景房，对海的度假资源开发和利用只停留在浅海的层面 万科?双月湾的深海度假，是深度开发海与周边环境生态的度假与娱乐功能， 实现你“对海的深度享受”。 项目介绍 项目特色 客户情况 营销亮点 最炙手可热的板块—— 群雄逐鹿，造热国际滨海区 双月湾 巽寮