2012年年度方案初.pptVIP

【战争升级】利君首座2012年年度推广攻击 2011.12 2012年，必须面对的问题… 2012年，如何能实现完胜… “2012年主题推广” 2012年主要以大户型销售为主，以“品质升级、尊贵享受”为推广脉络，配合“独家定制”的主题概念形成贯穿一年的攻击项链，贯穿年度营销的各个事件环节，从而形成主题无所不在的鲜明个性，从而形成市场强大的杀伤力。 年度主题方向一：尊贵享受 由于2011年底利君首座完美交房，所有建筑、景观园林、商业都已全 面呈现，所引领城市的生活理念也亲眼可见，利君首座精工品质近 在眼前，更多眼见为实的实景力量给与市场信心。加上物业的进驻， 更能体现大户型的高品质及尊贵感。 方向一：尊贵享受 年度主题方向二：独家定制 2012年所推产品大多为143㎡以上的大户型，提出的“独家定制” 精装理念体现出其高品质及尊贵感。因而以“独家定制”的主 题概念为年度核心点。 方向二：独家定制 “ 借助新兴媒介力量” 2012年利君首座清盘战役的打响，如何最大限度实现推广价值？媒介组合是关键。随着目标客群的成熟，传统媒介或渠道已不能满足1.66亿的极限任务，必须借助新兴媒介的力量，实现1+12的推广目标。 ·传统媒介或渠道： 户外、车体、短信、报广、电视等。 阶段性和集中性相结合，不同推广阶段媒体攻关的侧重点应要所 不同，广告安排紧凑有效； ·新兴媒介或渠道： 购房网业主论坛、微博营销、个性楼巴等。 必须与销售紧密配合，与事件、活动配合，并在重要阶段以系列 广告形式展开长线推广。 1-2月攻击战术 战术1 小年 “给业主的一封信” 战术3 元宵节 “客户答谢庙会” 战术2 初八 开市“到场有礼” 战术4 启动点 “年度战略启动” 1月16日 1月30日 2月6日 2月18日 第二阶段 3-5月 热销提升期 阶段目标： 深入挖掘 扩张势力 鉴于3月开春将有部分业主入住，借助植树节的与业主进行互动。同时在4月最大节点抢先开放“定制精装”LIFE样板间，现场把定制的尊贵氛围做到极致，为5月“下县巡展”奠定话题基础，保证上半年销售最大化。 3-5月攻击战术 战术1 妇女节 “外展花使者” 战术3 事件点 “定制LIFE样板间”开放 战术2 植树节 业主“树苗认领”活动 战术4 市场点 “迎春下县巡展” 3月8日 3月11日 4月21日 5月 第三阶段 6-8月 现房体验期 阶段目标： 现房为王 体验营销 天气渐渐转热，可以通过现场活动体验成熟社区的无限魅力，调动目标客群的参与度与积极性，从而强化其购买意愿。同时配合圈层活动扩大项目在高端客群间的影响力。 6-8月攻击战术 战术1 圈层点 “国学大师说国学” 战术3 事件点 车友会“试驾活动” 战术2 端午节 “购三房，享实惠” 战术4 七夕节 “看灯展，买婚房” 6月9日 6月23日 7月14日 8月23日 第四阶段 9-12月 清盘扫尾期 阶段目标： 清盘促销 完美收官 虽然政策环境不明朗，但金九银十历来是热销的契机。9月第二季下县巡展以清盘促销价格最大力度消化周边潜在客群，10月以“回馈社会，让利促销”打开清盘局面，11月利用品牌答谢再次把项目上升到品牌高度，年底淡季热销炒作，实现完美收官。 9-12月攻击战术 战术1 市场点 “金秋下县巡展” 战术3 重阳节 “大型社区巡展” 战术2 黄金周 “回馈社会，让利促销” 9月 10月1-8日 10月23日 11月24日 战术3 业主点 “品牌感恩答谢会” NO.3 媒介组合升级：“新兴+传统” 问题一：遭遇销售瓶颈。 2012年必须完成239套住宅、30套商业、127个车位的消化任务，尤其住宅大多为143平米以上大户型，1.66亿元的销售额如何完成？ 问题二：显现推广抗性。 两年的时间让渭南人熟悉了利君，从开始的“引领城市生活新高度”到现如今的四面楚歌，明显存在推广抗性。如何才能在2012年继续引领渭南，在项目收官的这年实现入市时的承诺？ “战争升级” 如果仅仅是继续之前现房价值，我们只能实现产品的价值利益，无法形成市场特殊性的事件影响，进而无法从现有的政策及竞