[PPT模板]5四轮之盈利模式分析.ppt

激情迎接零售新时代 涂料行业是一个日不落的恒阳产业！ 强者越强，弱者越弱。 一线阵营品牌进入了区域扁平化、渠道精细化时代。 快消品密集铺货模式；或办事处或分公司或直营，快速抢夺全国县镇零售市场…… 涂料业已告别批发时代，利润高但竞争激烈的零售时代！ 零售拼的是财力、智力、产品力、品牌力和文化力。 2007年底提出终端“五个一工程”思路，即通过一流形象、一流店面、一流产品和一流服务，打造区域第一品牌、成就经销商百万富翁梦想。 五年多全国经销商和竞争队友的调研，结合分公司、直营部的自身零售经验，总结出“百万四轮财富快车模式” 。 下面，让我们激情走进零售新时代！ 竞争队友 为什么一线品牌在二三级市场独占鳌头？ 店+人 + 广告 + 新品 + 活动经费 （渠道）（促销）（产品）（价格） 伟大的4P！ 以批发为主的经营模式 批发为主业务中，如果零售占比再缩小，则最终盈利更低；如果批发价略降，则盈利更少。 批发为主业务中，人员较少、店面较少，因此费用也少，但整体盈利只有35万。 35万 PK 97万 零售占比由50%降为10%！ 原因是——团队小了！油工少了！店面省了！硬件没了！管理弱了！ 结果一年下来，不开Q7只能开A4！ 结论：付出越多！收获越多！ 零售让你更自信！ 3房1厅 VS 1房1厅 奥迪Q7 VS 奥迪A4 金牌 VS 铜牌 零售让销售情况更良性—— 1、零售加价幅度在上升：190%-210%-220%； 2、纯盈利率在提升：12%-15.7%-19%； 3、零售盈利能力更强！ 这就是立邦、多乐士、华润省会客户、地市级客户赚钱越多投入越大的秘诀！ 致富经 团队：优秀的人才不单免费，而且赚钱更多！ 油工：零成本赚钱，上量最快的帮手！ 导购：美女+茶文化区=终端原子弹！ 小区：有拦截不一定有单，不拦截肯定没单！ 喷涂：乳胶漆是最后的机会，盈利最高的途径！ 地区经济如此诱人，县区经济又当如何？ 以县级单位看 以中国一个中等偏下的县级区域为例：做涂料零售业务，3年内盈利100万元！ 分析各个市场前3位品牌代理商，综合莆田直营部和福州公司操作经验，零售价加价绝大部分保持在1.8-4倍不等，平均高达2.4倍左右！不论是地级城市、县级城市还是省会城市，盈利水平高的经销商，其业绩总集中表现在油木工、小区、无气喷涂和导购等四个方面。 下面就县级区域三年投入产出比情况详细分析如下（各地消费水平不同，费用将有一定差异）： 油工、小区、导购、喷涂，一个都不能少！ 少一个，开三轮手扶拖拉机； 少两个，骑单车； 少三个，只能光脚板走路！ 谢 谢 50.5 合 计 3.4 其他不可预见费用,按总体费用的6%预估 其他费用 14 0.6 工商税费500元/月 工商税费 13 1.6 1年2次促销 促销费 12 2 各项小型会议费、招待费及相关杂费 会议费 11 2.2 车辆油费、养路费、保险费及维修费 车辆使用费 10 1.8 运费占3% 运费 9 0.7 办公家具、电脑、电视及其他办公设备（共2.1万元，分3年折旧，平均每年0.7万元) 办公家具 8 1.2 无气喷涂机增加购置1台 无气喷涂 7 1.2 送货车1台3.6万元(分3年折旧,平均每年1.2万元) 车辆购置费 6 4.62 80㎡店面租金(含办公室20㎡)3200元/月,60㎡仓库租金650元/月 专卖店租金 5 1.65 小区推广及其他小型广告（除厂家支持外） 广告费 4 17.01 其中零售70%予以施工质量奖，即121万元*70%*20% 施工质量奖金 3 12.32 人员投入6人,业务经理(店长)、小区推广2人、导购员1人、技术服务1人及送货员1人，平均每人1200元*5+提成3%。 工资、奖金及差旅 2 0.16 营业执照、税务登记证及相关费用 证照年检 1 费用金额 费用说明 首年成本费用项目 序号 4、第二年实现盈利：34.7万元。 5、第一、二累计实现盈利49.03万元！ 3、成本费用见下表（单位/万元） 第三年：销售利润分析情况 1、销售回款：90万元（按合同要求，第三年以50%增长计算），销量215万元。 2、销售利润分析（单位：万元） 1.80 　 2% 90 公司返利 5 125 5.4 4.0 115.6 毛利润 4 平均138% 87% 25% 170% 加价幅度 3 215 11.4 20.0 183.6 销售额 2 90 6 16 68 进货量 1 合 计 团 购 集团销售（含分销及家装) 零 售 销售分解 序号 3、成本费用见下表（单位/万元）： 68.5 合 计 1.8 其他不可预见费用,按总体费用的3%预估